本來(lái)最近的計(jì)劃是把《全新銷售》這本書重新讀一遍，事實(shí)上我也是在這樣做了。
我都讀到第6章，133頁(yè)了，而且，重讀的時(shí)候讓我依然非常喜歡它的內(nèi)容，依然帶給我驚喜。
前6章的重點(diǎn)：
第一章告訴我們，每個(gè)人都是銷售人，只是有的人是直接銷售，大約占10%；而剩下的90%，只是非銷售的銷售——間接銷售而已。? 因?yàn)?，我們每個(gè)人，都在打動(dòng)、說(shuō)服、影響“他人”。 這也是銷售。
第二章告訴我，全新銷售的3大推動(dòng)力： 無(wú)處不在的創(chuàng)業(yè)精神；彈性，工作技能的新要求；教育醫(yī)療行業(yè)，非銷售的銷售的勇敢新世界。? 這一章，對(duì)我影響最深的，是我學(xué)會(huì)了兩個(gè)詞的區(qū)別：? 刺激與鼓動(dòng)。? 我們大多數(shù)人，用的是刺激，但往往效果有限。? 要學(xué)會(huì)用“鼓動(dòng)”， 讓他們?nèi)鎱⑴c，去做“他們想做的事”。? 最好的“打動(dòng)他人”的方法——多聽，多問(wèn)，少說(shuō)。 誘導(dǎo)他們自己設(shè)定目標(biāo)，自己去完成——這就是鼓動(dòng)。
第三章， 我們已進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，已經(jīng)從“買家謹(jǐn)慎”變到了“賣家謹(jǐn)慎”。? 所以，誠(chéng)實(shí)、直接、透明，這才是更好、更長(zhǎng)期、更務(wù)實(shí)的做法。 我們銷售的核心，應(yīng)該是：堅(jiān)持、共情。
第四章， 此章作者帶我們進(jìn)入了第二部分即全新銷售人才的3大素質(zhì)。 本章講了第一大素質(zhì)——內(nèi)外和諧，即要做“變色龍”。 內(nèi)外和諧的三大原則是： 換位思考、多用心更要多用腦、中向性格更適合做銷售。
第五章，即第二大素質(zhì)——情緒浮力，它的3大構(gòu)成要素是： 事前，不要鼓勵(lì)而要自我問(wèn)答；事中，找到積極與消極情緒的魔力比值即3：1；事后，拒絕只是暫時(shí)的不是永久的。
第六章，頭腦清晰。? ? ?讀到這里，我停了下來(lái)。?
為什么呢？ 因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)上的一個(gè)朋友，推薦我買了一本新書《你的顧客需要一個(gè)好故事》。? 當(dāng)我翻開閱讀它的時(shí)候，沒(méi)辦法，我真的停不下來(lái)了。
不得不說(shuō)，這是一本讓你停不下來(lái)，而且讀完一遍還不過(guò)癮，還想繼續(xù)讀，而且想拿起筆來(lái)跟著它做，想去實(shí)踐的好書。
這本書似乎很簡(jiǎn)單，就是告訴了我們一個(gè)講好故事的框架，即SB7:? ?STORYBRAND 7步.
作者告訴我們，所有的電影，所有的小說(shuō)，所有的影視劇，如果把它們提煉出來(lái)，無(wú)外乎就是用了這七步，講了一個(gè)好故事。?
但是，怎么講好這個(gè)故事？? 怎么為你的品牌講述故事，讓別人產(chǎn)生興趣，從而產(chǎn)生購(gòu)買欲望，下單。? 作者把這七步一點(diǎn)一點(diǎn)的掰開了給我們分析里面的技巧，方法。 然后再給我們講解了整體的品牌運(yùn)作方案。
這真的是一本好書，作者不是在給我們講道理，它更像是一本指南，如何編寫好故事的操作指南。
但是，你以為有了這本指南，你就會(huì)編故事了嗎？? ?不一定哦。
那需要什么呢？? 我個(gè)人的想法： 需要我們至少讀兩至三遍，然后，一步一步去踐行，然后再去總結(jié)，然后再來(lái)讀這本書，再去優(yōu)化我們的故事。 這樣，我們離一個(gè)好故事，應(yīng)該會(huì)更進(jìn)一步了吧。
不寫了，我想要去實(shí)踐去了......
