? 《定位》流水賬
李靈菲第一次做讀書筆記，閱讀按三部分展開：閱讀時間是早晨早飯前，閱讀內容是分章節(jié)小主題閱讀，閱讀感悟是隨讀隨感隨寫流水賬。
第一章：定位的本質
在如此嘈雜的傳播環(huán)境中，提高有效性的唯一希望，是要對信息進行選擇和取舍，聚焦于狹窄的目標以及進行市場細分。一言以蔽之，要進行定位。
顧客的心智為了防御海量的傳播，會篩選和排斥大部分信息。通常來說，新知只接受與其之前知識和經(jīng)驗相一致的信息。
一般人的心智已經(jīng)像滴水海綿，只有擠掉已有的信息，才能吸收更多的信息，傳播也建筑一樣，少即是多。你一定要削尖你的信息，使其能切入人們的心智。
第二章：心智遭受信息轟炸
在傳播上多即是少。
科學家們發(fā)現(xiàn)，一個人只能接受有限的感覺，一旦超過某一個臨界點，大腦就會一片空白無法運作。
第三章：進入心智
所謂幸運常常是傳播成功的結果。成功的傳播，是要在恰當?shù)臅r機對恰當?shù)娜苏f恰當?shù)脑挕６ㄎ恢б惶紫到y(tǒng)尋找心智空位的方法，它建立在傳播需要恰當?shù)臅r機和場景觀念上。
成為第一是進入心智的捷徑。
前三章感悟
大多數(shù)人接受信息的量是有限額的，不要妄圖大而全沒人能記得住，我們需要學習聚焦在一個狹窄的目標以及進行市場細分，用極簡的信息迅速占領客戶心智，還要預防客戶移情別戀。
說人話就是死盯一顆苗鐵樹也開花，聚焦在哪里收獲就在哪里，聽不懂就去搞對象，道理是一樣的。
第四章心智中的小階梯
針對現(xiàn)在的海量傳播，心智有一套防御機制：它會拒絕那些“運算”不了的信息，而只接受與心智現(xiàn)狀相符的信息，并過濾到一切信息。
你嘗到是你想嘗到的，否則廣告根本沒有存在的必要了。
根據(jù)哈佛大學心理學喬治，米勒博士的研究，普通人的心智不能同時處理七個以上單位的信息。
“針對性”定位是一種經(jīng)典的定位方法，如果一家公司不是第一，那它一定要搶先占據(jù)第二的位置。這可不是一項輕松地任務。
第五章此路不通
不管你多努力，很多事情是 不可能辦到的，這條路走不通。
第六章領導者定位
一旦公司確立了第一的位置，就沒有必要通過廣告高呼：我們是第一。你必須以潛在的顧客的標準來建立領導地位。
建立領導地位的額關鍵是搶先進入心智，而維護領導地位的關鍵則在于強化原創(chuàng)的概念，建立標準，讓競爭品牌以這個標準被人評判，換言之：任何其他產(chǎn)品都是模仿”正宗貨”。
攔截行動有效的關鍵是時機，你必須積極迅速地回應，搶在新產(chǎn)品在潛在顧客心智中的扎根之前狙擊對手。
富者愈富，窮著愈窮。
早讀《定位》第四章至第六章有感：
不做無謂犧牲，有些事情無論你多努力都是不可能辦到的，一腔熱忱的“我能行”不能解決所有問題，心有猛虎也要細嗅薔薇，綜合判斷有的放矢。
富者愈富，窮者愈窮，市場第一領導地位的產(chǎn)品銷量遠超第二名，廣告的作用就是你看到的是你想看到的，聽到的是你想聽到的，嘗到是你想嘗到的，是心理暗示誘導的必然結果。
第七章：跟隨者定位
如何在潛在客戶心智中找到空位？法國人有一個營銷短語十分簡潔地概括了這一戰(zhàn)略：“尋找空位”，找出空位，然后填上，要想找到空位，企業(yè)必須具備你先思考的能力，反其道而行之。
第八章爭奪用戶心智的戰(zhàn)爭
人們喜歡看到高尚上折被戳穿，喜歡看到泡沫破裂。在心智中的某個小角落寫著“失敗者”的受罰席。一旦你的產(chǎn)品被放入其中，游戲就結束了。不如回到原點，重新開始，以一個新名字推出新產(chǎn)品。
誠實與公正的重新定位，可以讓競爭對手不敢怠慢。
第九章爭奪用戶心智的戰(zhàn)爭
過去管用的東西，現(xiàn)在或將來未必管用。然而如今一個蒼白無力毫無意義的名字已經(jīng)很難進入人的心智。一個沒有含義的名字能夠建立身份識別嗎？不大可能。
早讀《定位》第七章至第九章有感：
記憶深刻的話：跟隨者要學會學會逆向思維反其道而行，找出空位，然后填上。如果定位的產(chǎn)品被潛在客戶列入了失敗者黑名單，就意味著游戲結束了，不如回到原點，從新開始。
讀了這這兩章，深刻的體會到，商場如戰(zhàn)場，回顧以前看到聽到的廣告宣傳不只是宣傳了，從一種外行看熱鬧，向內行看門道的轉變。
要有成長性思維，因為以前對的不代表現(xiàn)在是對的，現(xiàn)在對的不代表以后還是對的，打破固有思維，才能真正的做到空杯心態(tài)。
第十章無名陷阱
定位是終生事業(yè)，是一個長期的過程，現(xiàn)在做出的命名決策，也許多年之后才會產(chǎn)生效果。
然后，你會發(fā)現(xiàn)某些資料上說，80%的學習是通過眼睛完成的，當然是這樣。但是，閱讀知識學習過程的一部分。因為大腦的工作語言是聽覺。
第十一章 搭便車陷阱
企業(yè)成長有兩種不同的戰(zhàn)略（內部培養(yǎng)或外部收購）因此發(fā)展出兩種不同“命名”戰(zhàn)略。采取哪種戰(zhàn)略，取決于企業(yè)以自我為中心的程度。
如果你第一個進入心智，去任何名字都可以。如果你不是第一個，有媒體哦啊到一個合適的名字，將會面臨巨大的風險。
當出現(xiàn)一款真正全新的產(chǎn)品時，套用一個熟悉的品牌名字通常都是錯誤的。
蹺蹺板法則：一個名字布恩代表兩個截然不同的產(chǎn)品，當其中一個上升，另一個就會下降。
第十二章品牌延伸陷阱
品牌延伸在邏輯上講得通，不幸的是在現(xiàn)實中行不通
第十三章品牌延伸何時有效
品牌延伸熱持續(xù)不退的原因之一，是品牌延伸的在短期內具有一定的優(yōu)勢，但這些都只是短期的。隨著最初的宣傳在心智中逐漸淡化，困惑便隨之而來。對延伸品牌初次認識之后，簽字按顧客始終無法切丁這塊產(chǎn)品是否真的存在。來得快，去的也快，由于在心智中沒有獨立的位置，品牌延伸名很容易被遺忘。品牌延伸名就像原品牌的附庸，唯一的貢獻就是模糊原品牌所占據(jù)的定位，而且這往往會導致災難性的后果。
早讀第十章至第十三章有感
定位，要聚焦，深度聚焦，細分領域聚焦，不要隨意的擴展，挖掘故事背后的故事，要深度不盲目追求廣度。優(yōu)秀朋友圈定位案例：端銀。就像端銀老師開始是打造朋友圈，然后朋友圈的主題是微信，背后是打造個人IP的個體，目的是成交，所以2019年我們開始了端銀微信成交社的學習。我被“端銀”這個品牌“套路”成鐵粉了，老師是學習的最佳榜樣。
第十四章企業(yè)定位：孟山都
名字是為企業(yè)定位時首先需要考慮的問題而且至關重要。 能夠在潛在顧客心智中建立強大定位的是企業(yè)的代表性成就，而非寬泛的產(chǎn)品線。
有時，企業(yè)認為自己在傳播是已經(jīng)足夠聚焦，其實不然。定位概念一旦過于寬泛，便毫無意義。
一家企業(yè)之所以稱為領導人，是因為它率先做了某些事情，而不是靠自封為領導者。
定位的一個基本原則：避開人人都在談論的內容，幾遍趕潮流，若想取得領先，企業(yè)必須靠自己去開創(chuàng)新領域。
在生活中，時機往往是一切。為企業(yè)定位時，若能建立領導地位的認知，是非常有效的。
第十五章國家定位：比利時
一旦目標明確，尋找定位就沒那么難了，這里我們明白了一個重要道理，常住居民和旅客往往認知大相徑庭。
需要牢記的教訓是：定位需要極度簡化信息。對于這一點只能接受，別無選擇?；煜谴髷?，簡單是制勝法寶。
第十六章 產(chǎn)品定位：奶球
這個定位案例告訴我們的經(jīng)驗是：定位問題的解決之道通常要在潛在顧客心智中尋找，而不是產(chǎn)品本身尋找。
第十七章 服務定位：郵遞電報
盡管存在例外，但令人驚奇的是：關于視覺和語言傳播的一般規(guī)律通常具有普遍性。
郵遞電報的每一則廣告，無論是平面。嗲是還是電臺廣告，都圍繞著同一個核心概念，即：郵遞電報：電報的效果，費用最低。
第十八章：為長島銀行定位
傳統(tǒng)思路不是定位思維。定位理論認為：你必須從潛在顧客已經(jīng)認為你具有的優(yōu)勢上著手。
你也許會認為，一家銀行宣傳它轉為所在地區(qū)服務，這是一個顯而易見的概念。的確如此。但是，最好的定位就是如此簡單，簡單到大多數(shù)人對他視而不見。
第十九章為天主會定位
經(jīng)驗告訴我們，尋找定位就是尋找顯而易見的概念，它們最容易傳播，因為他們對于信息接受者來說最容易理解?？上У氖牵@而易見的概念也最難獲得認可，最難推銷出去。
第二十章個人及事業(yè)定位
更加努力很少成為通往成功之路，更聰明地努力才是更好的辦法。別問自己能為公司做什么，要問公司能為你做什么，所以你如果想在事業(yè)上抓住機會，就得睜大眼睛，為自己找一匹馬。光憑你自己無法成功。如果你的公司沒有出路，你應該換一家公司。
你的老板若能成功，你很可能跟著會成功。
早讀第十四章到第十章有感
定位要簡單要聚焦要持久要考慮潛在客戶的心智，而不是自己一廂情愿的解釋。
第二十一章成功六部曲
把自己的產(chǎn)品、服務或概念同潛在顧客心智中已有的認知相關聯(lián)，是進入顧客心智的唯一可行之道。
如果方方面面都想做，將會一事無成。最好讓自己聚焦在某一項專業(yè)上，建立專家的獨特定位，而不要成為什么都干的通才。
若果你要建立定位，需要和市場領導者硬碰硬，那就算了。最好是繞過障礙，而不是強行突破，往后退一步，想辦法去選擇一個沒有被別人占據(jù)的定位。
要應對變化，有長遠的眼光很重要，你要有眼光確定自己跌基本定位，然后堅持下去。定位是積淀而成的概念，利用了廣告能長期積累的特性。
在心智中擁有一個定位，如同擁有高價值的不動產(chǎn)。你一旦放棄，就會發(fā)現(xiàn)不可能再拿回來。
創(chuàng)意本身毫無價值，只有當創(chuàng)意是為了戲劇化呈現(xiàn)定位時才能有所貢獻。
第二十二章 定位素養(yǎng)
心智靠語言運轉。心智的概念性思維，需要動用詞語。變化成了許多企業(yè)生存的常態(tài)，但是做出改變是唯一能夠跟上變化的方法嗎？正好相反。與此同時那些堅持所長，固守陣地的企業(yè)則取得了極大地成功。
變化之于時間，就像大海里的波浪。短期之內，這些波浪會引起動蕩和混亂。從長期來看，那些潛藏的暗流則重要很多，為了應對變化，你必須有長遠的目光，確定好幾處業(yè)務，病堅守不移。
領導者定位的建立依靠的不僅是運氣和時機，還需要在別人背后觀望時全力以赴的決心。
要想成功，就必須極度坦誠
簡單的定位概念用簡單的詞語直接了當?shù)谋磉_出來。
再次重申，定位的第一法則是：要想贏得心智之戰(zhàn)，就不能和已經(jīng)在顧客心智中牢牢占據(jù)強有力位置的企業(yè)正面交鋒。你可以從各個方面迂回出擊，但絕對迎面而上。領導者已經(jīng)占據(jù)了高位，在潛在顧客心智中占據(jù)第一的位置，排在產(chǎn)品階梯的第一位，落后的企業(yè)，若想讓自己在產(chǎn)品接地上排名靠前們就必須遵守定位法則。在我們這個傳播過度的社會里，定位是制勝之道。只有更好的運用定位的企業(yè)，才能生存。
早讀第二十一章二十二章有感
定位就是用最簡答的詞語表達，傳遞到潛在客戶心智中占有一席之地，并且能夠堅持核心內容，強化聚焦，做細分領域的專家。
李靈菲定位：芳菲戰(zhàn)隊用數(shù)字讀心術打造一支有格調的文化微商隊伍，向上鏈接資源求發(fā)展，向下扎根影響寶媽育兒賺錢兩手一起抓。
