很多人遇到這個問題，想到的都是“一哭二鬧三上吊”，嚴(yán)重的甚至要斷絕母子關(guān)系。
其實只要簡單的一招，就可以讓你媽回心轉(zhuǎn)意。
找了一個新“女”友，帶給老媽看。結(jié)果來到媽媽面前的是一個男人，然后你們得認(rèn)真地在老媽面前各種秀恩愛。
你想想老人家怎么能受得了呢，
她一定會說，“傻孩子，你前女友多好啊，又溫柔，又漂亮，你倆多合適，趕快去找來?！?/p>
上面運用了一個概念——價格錨點。
價格錨點，簡單說，就是給對方一個參照物。如上面例子里的那個新“女”友，就是那個參照物。
類似這樣的例子還有很多，比如
1、怎么快速賣光桔子？
把同一批橘子分兩筐來賣，甚至兩個人兩個攤位來賣，一個賣9元/斤，一個賣5元/斤，5元的很快賣光了。因為前面9元的讓這個5塊顯得更便宜。
2、怎么賣出利潤更高的雜牌鼠標(biāo)墊？
去買一只確實是名牌卻丑得可以的鼠標(biāo)墊（比如羅技的某些鼠標(biāo)墊），然后把那些進(jìn)價很低但相對更為美觀大方的鼠標(biāo)墊放在邊上，標(biāo)上比名牌還要稍微高一點的價格……那只丑名牌鼠標(biāo)墊永遠(yuǎn)沒有賣出去過，邊上的高利潤鼠標(biāo)墊每天賣很多很多個……
3、怎么用一句讓客戶買你的體檢套餐？
“您一年愿意花6000元的價格來保養(yǎng)您的汽車，為什么卻不愿意花600元來保養(yǎng)您自己呢? ”
價格錨點是商品價格的對比標(biāo)桿。
在消費者眼里，商品的價值是“相對存在的”，這件商品到底值不值這么多錢，這個定價到底實惠與否，都需要一個可供參照的標(biāo)準(zhǔn)。 價格錨點即是商家設(shè)定的參照標(biāo)準(zhǔn)。
