公司附近有個摩登百貨商場 ，又在搞“買400反2000”，哇，太劃算了。
就是你花400塊錢，可以返你2000元購物券，分A券與B券。小倩作為精明的財務，開始了精打細算地買。怎么把這錢花到商家心疼，那狂掙一筆的感覺簡直不要太爽。
“５折”“買一送一”“加１元多一件”“滿200包郵”“滿500送套裝”……你已經(jīng)見過不少，作為買家的你，你，你一起擠進了商場，于是產生了群體的“馬太”效應，人越多越往里擠，買的人越多。
買多幾次，就有人總結：買的不如賣的精。的確，如此。
所有的買賣行為后面都隱藏著一個叫“行為經(jīng)濟學”的學問。別以為它離你很遠，其實你每天的行為背后都可以用“行為經(jīng)濟學”來解釋 。
“買100返50”“滿200包郵”的營銷活動的確會比以前優(yōu)惠不少，但正是不買就會錯過的心理，讓你產生不理智的消費：本來要買鞋子的，買了外套、褲子，或者其它。這個行為就叫做“損失效應”，它表現(xiàn)為怕錯過，怕?lián)p失，有時還由于這這種心理害怕嘗試。
比如說，有一天你老板說，公司業(yè)務最近不錯，給你工資漲到1W，你可能高興不到一星期。但假如老板說，業(yè)務下滑，大家工資降到1W。同樣是1W塊，你會發(fā)現(xiàn)那個降工資的失去感比你漲工資的那個得到感要強烈好幾倍。
想想前幾年，辦公室很流行去吃必勝客。就因為有人在網(wǎng)上曬了，怎么用絕妙的方法用一個盤子裝到七八十厘米甚至更高的沙拉拼盤，以此為樂。裝的越多，就感覺賺更多的感覺，關鍵是你明知道吃飽了，為多吃點，真的賺了么。不，那個“損失效應”在作怪。
有的女士買東西， 一旦打折就瘋狂地買買買。眼影要套裝的，口紅12個色全要，這化妝品要全套……陷入這種不斷買買買的循環(huán)中，也是中了商家的“價格陷阱”。
淘寶雙十一促銷當天一般為顯示3個價格，商品原價格、商品折后價和雙十一特價，每一個價格都比原來便宜。其實淘寶完全可以僅顯示雙十一特價，但是這么做就會讓消費者面對滿天的折后價就失去的判斷力。
淘寶一些商家會在雙十一之前提價，然后給個大折扣，最后商品價格也許和雙十一之前并沒有差太多，但是銷量卻會增長許多。
價格比較所帶來的認知誤差是非常強大的，你的大腦即使知道正確答案，而你的潛意識依然不同意。
只有了解，才能更理智地購買我們需要消費的，而不是沖動買完卻發(fā)現(xiàn)不怎么用的商品。
那如何減少這種沖動消費呢，可以使用“替代性報酬”。它的核心，就是“讓無聊的事變得有趣做”。
比如把錢轉移到投資學習上，可以買你喜歡看的書、打造技能的課程、插花、畫畫等，這些不管多貴，只要你習得，就能終生受用，簡直比買一堆商品值100倍。畢竟投資自己更長效，學會一項技能，一個方法能提升你的競爭力。簡直是穩(wěn)賺不賠的事。
比如：用以前買衣服的1000塊拿出500來定投，滿2000送自己一件禮物。
跑步無聊，它也可以變得有趣，可以來首激昂的歌，讓你腳下生風；可以聽個評書，你的跑象邁過了歷史長河；可以來首古典音樂 ，腳下的步伐象邁向雅典……讓它變得有趣，讓自己沉浸在情境中，用心去感覺。
讓寫文章變得有趣，想象面前有若干個讀者，你娓娓道來，你的故事決定了他哭，他笑……
懂點行為經(jīng)濟學，提高你的生活質量。讓你更理性的消費，不讓商家鉆了空。只買自己需要的、用的上生活用品，不再沖動消費。
有句話常說的是，賣給別人還幫人數(shù)錢，不懂點行為經(jīng)濟學，搞不好你哪天還真著了精明商家的道呢。
參考書籍：《買買買時代的行為經(jīng)濟學》
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