暢銷書《影響力》是一本我基本每年都要讀一次的好書，到目前已經(jīng)至少讀了3次，每次都覺(jué)得很好，都有溫故知新的感覺(jué)，在我的評(píng)價(jià)體系里也是5星級(jí)別；以我個(gè)人觀點(diǎn)看來(lái)《影響力》這本書將如同《烏合之眾》一樣成為百年經(jīng)典，影響超百年之久。在查理芒格的傳記書籍《窮查理寶典》中，查理·芒格（伯克希爾·哈撒韋公司副董事長(zhǎng)）多次引用了羅伯特西奧迪尼《影響力》中的內(nèi)容，并說(shuō)過(guò)《影響力》這本書將幫助管理人員作出更好的決策，明智地利用其影響力……
下面是對(duì)于《影響力》這本書內(nèi)容的理解
作者羅伯特·西奧迪尼是有著“影響力教父”之稱，他不僅是著名的社會(huì)心理學(xué)家，也是全球知名的說(shuō)服術(shù)與影響力研究領(lǐng)域的權(quán)威，另外一本書《說(shuō)服力》也是一本關(guān)于影響力的好書。查理·芒格曾說(shuō)，“西奧迪尼在影響力方面對(duì)我的影響，其他任何科學(xué)家都比不上”。
書中的很多觀點(diǎn)都是通過(guò)作者自己試驗(yàn)和社會(huì)實(shí)際發(fā)生的現(xiàn)象總結(jié)而得?？戳诉@本書能明白很多平時(shí)生活中現(xiàn)象發(fā)生的根本原理，作為一個(gè)消費(fèi)者可以減少上當(dāng)，作為一個(gè)營(yíng)銷人員，可以更好的把握客戶，作為管理人員可以更好的管理下屬，當(dāng)我們遇到危險(xiǎn)如何破除影響力的淫威，解救自己。
第一，什么是影響力？產(chǎn)生影響力有哪些基本條件？影響力就是影響別人的能力，具體來(lái)說(shuō)，它是用一種別人樂(lè)于接受的方式，改變他人思想和行動(dòng)的能力。當(dāng)影響力被巧妙運(yùn)用的時(shí)候，它甚至可以左右人們的思維，變得像武器一樣，富有無(wú)形的攻擊性。
當(dāng)你的潛意識(shí)里并不想做某事，而外界的力量卻通過(guò)種種方式觸發(fā)了你的行為，改變了你的初衷，讓你產(chǎn)生了一種不由自主的“條件反射”時(shí)，這時(shí)候我們就正在被難以察覺(jué)的影響力所擺布。
書中一共總結(jié)了三種觸發(fā)類型：
1、固定行為模式。其實(shí)就是一種思維慣性，就好比人們說(shuō)的“習(xí)慣成自然”。人類的活動(dòng)其實(shí)都受自己的固定行為模式所支配，當(dāng)遇到某件事時(shí)，人們往往習(xí)慣于按照以往的經(jīng)驗(yàn)，不假思索地做出判斷。2、思想走捷徑?！皟r(jià)格貴=東西好”就是一條思想捷徑。原本賣不掉的綠寶石，標(biāo)價(jià)翻了個(gè)倍，馬上就被一搶而空原因就在于此。3、認(rèn)知對(duì)比原理。為什么房地產(chǎn)商售樓時(shí)，會(huì)先帶顧客去看幾處破房子？很多地產(chǎn)銷售喜歡玩這樣的伎倆，先帶顧客去看幾處被標(biāo)上虛高價(jià)格的破房子，然后，再給顧客看他們真正想賣的房子，顧客總會(huì)覺(jué)得“眼睛一亮”，地產(chǎn)銷售的做法很好地反映出了“認(rèn)知對(duì)比原理”的威力。
第二，我們?cè)趺催\(yùn)用影響力？影響力的六大原理：
1、互惠。就是“來(lái)而不往非禮也”，別人給了你好處，在你心里就有一種回報(bào)的欲望。為什么互惠原理可以發(fā)揮作用？因?yàn)槠胀ㄈ舜蠖加憛捯晃端魅?、從不回?bào)的人，而我們也往往會(huì)想方設(shè)法避免被別人看成是一個(gè)揩油鬼、一個(gè)忘恩負(fù)義的人或是不勞而獲的懶蟲，我們?cè)敢庾駨闹鲌D報(bào)的法則。
2、承諾和一致。就是言行一致，言出必行。一旦我們作出了某個(gè)選擇，或采取了某種立場(chǎng)，我們就會(huì)立刻感受到來(lái)自內(nèi)心和外部的壓力，迫使我們的言行保持一致。在這樣的壓力之下，我們還會(huì)想方設(shè)法地加以行動(dòng)，以證明自己先前的決定是正確的。
3、社會(huì)認(rèn)同。在判斷某件事是否正確的時(shí)候，我們會(huì)根據(jù)別人的意見(jiàn)行事。尤其是這件事我們判斷起來(lái)沒(méi)有把握，但如果看到別人這么做，我們通常認(rèn)為這么做是正確的。關(guān)于這一點(diǎn)在遇到危險(xiǎn)的時(shí)候，就要打破這個(gè)原理，讓自己的危險(xiǎn)得到解決。
4、喜好。有點(diǎn)像“愛(ài)屋及烏”，大多數(shù)人總是更容易答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜愛(ài)的人所提出的要求，一些人哪怕我們完全不識(shí)，但如果他們善加利用這個(gè)原理，我們甚至也會(huì)順從他們的要求。廣告商很好的利用了這個(gè)原理，尤其是利用明星打廣告。
5、權(quán)威。頭銜、衣著、身份都會(huì)成為權(quán)威的象征，即使是具有獨(dú)立思考能力的成年人，也會(huì)為了服從權(quán)威的命令而作出一些完全喪失理智的事情來(lái)。
6、稀缺。就是人們熟知的“物以稀為貴”。當(dāng)我們看到自己想要的東西變得稀有時(shí)，難免容易感情沖動(dòng)，失去理性。倘若瑕疵把一件東西變得稀缺了，垃圾也能化身成值錢的寶貝。
