之前我提到過(guò)一種克服害羞和改善自我的方式，我稱之為“人生導(dǎo)演”訓(xùn)練，許多同學(xué)表示了興趣，在這里我們起一個(gè)頭，其實(shí)我們?cè)诤芏鄨?chǎng)合上，已經(jīng)在使用一些類似于表演的技能了。

我不知道大家有沒(méi)有認(rèn)真準(zhǔn)備過(guò)一場(chǎng)面試，一場(chǎng)面試我們應(yīng)該做些什么呢？

一件得體的西裝、新買的公文包、一個(gè)早起的人、緩解倦容的熱毛巾、面試寫字樓樓下的熱咖啡、對(duì)前臺(tái)和人力露出的笑容，會(huì)議室里等待面試官的深呼吸。

注意，你已經(jīng)在做自己的服裝師、化妝師、道具師，恭喜你無(wú)師自通，自學(xué)成才。

接下來(lái)是表演部分，你昨天一定已經(jīng)預(yù)演過(guò)了所有的情況，背誦了臺(tái)詞，關(guān)于你的工作經(jīng)歷和特長(zhǎng)，你是自己的編劇和導(dǎo)演，說(shuō)戲的部分也是你自己給自己完成的。

“人生如戲，全憑演技?！边@句話是有道理的。

你在扮演的，是一個(gè)敬業(yè)、精力充沛、努力工作的職業(yè)人士，這和對(duì)方的需求是一致的。我面試過(guò)許多人，大多數(shù)不符合條件，沒(méi)有機(jī)會(huì)見(jiàn)第二次的人，都是因?yàn)樗臏?zhǔn)備不足，他連表演這件事都不愿意做的時(shí)候，我知道他是一個(gè)缺乏能量的人，或者我的公司，我提供的職位對(duì)他缺乏吸引力。

什么是自我表達(dá)？

人際交往中，我們希望控制給對(duì)方留下的印象，這種行為社會(huì)心理學(xué)上稱之為“自我表達(dá)”（self-presentation）。

自我表達(dá)在你認(rèn)識(shí)一些新的關(guān)系的時(shí)候，特別關(guān)鍵。

面試是特別典型的自我表達(dá)，同樣，如果你是大公司的高管，可能還要接受采訪和上電視節(jié)目，那也是一種自我表達(dá)，這類自我表達(dá)傳遞的是正面信息，我是一個(gè)聰明、友善、熱情和有趣的人，基本上要讓對(duì)方接受一個(gè)正面的自己。

負(fù)面的自我表達(dá)也是有的，比如流氓勒索你的時(shí)候會(huì)說(shuō)：

“你可以去打聽(tīng)打聽(tīng)我……”

監(jiān)獄里牢頭跟新人表態(tài)的時(shí)候，都是負(fù)面的自我表達(dá)，希望對(duì)方知道自己是個(gè)狠角色。

當(dāng)然負(fù)面自我表達(dá)的未必是壞人，比如戰(zhàn)爭(zhēng)電影里的士官，新兵連的班長(zhǎng)，都可能盡力表現(xiàn)出自己殘酷無(wú)情，不僅罵人，還要侮辱新兵的人格。

這是策略性的負(fù)面自我表達(dá)，是人際當(dāng)中可選的一種套路，希望大家用不到。

在自我表達(dá)的場(chǎng)景之下，我們一般都會(huì)非?？桃獾厮茉煲粋€(gè)比自己更高大的自己，因此會(huì)塑造出一些不屬于自己的特質(zhì)，或者是夸大一些自己的優(yōu)點(diǎn)。做過(guò)面試官的同學(xué)就知道，我們一定會(huì)遇到美化自己簡(jiǎn)歷，把自己從合作者描繪為主管，從一年級(jí)生描繪為有經(jīng)驗(yàn)的工作人員的自我表達(dá)，但是我們往往會(huì)接納這種美化， 只要沒(méi)有嚴(yán)重的撒謊的話。

社會(huì)學(xué)家歐文·高夫曼就曾經(jīng)描繪自我表達(dá)為演戲，說(shuō)這個(gè)時(shí)候“我們會(huì)特別注重自己的外表，控制自己的習(xí)慣和癖好?！?/p>

要知道大多數(shù)人眼中的好員工的形象是差不多的， 遺憾的，就好男友好情人的標(biāo)準(zhǔn)，大多數(shù)人的認(rèn)識(shí)都非常割裂，所以你可以觀察一下身邊去相親和約會(huì)的人，絕對(duì)大開眼界。

領(lǐng)結(jié)和燕尾服、高級(jí)紅酒、租一輛更貴的車、選一個(gè)高級(jí)餐廳，這都是自我表達(dá)的手段，所以你和對(duì)方約會(huì)的時(shí)候，可以看看對(duì)方的戲路，是精打細(xì)算的小制作劇組，而是一擲千金的萬(wàn)世浮華，就都看懂了。

高夫曼提到了一個(gè)有名的觀點(diǎn)是社交活動(dòng)當(dāng)中的前臺(tái)和后臺(tái)，這是一個(gè)戲劇概念，在家里請(qǐng)客吃飯的時(shí)候特別明顯，你可能吭哧吭哧忙了一下午，終于在電視臺(tái)喊著“北京，晴”的時(shí)候把菜上齊了。

后臺(tái)是你杯盤狼藉的廚房，你用完了所有的盤子和鍋，前臺(tái)是你淡定地對(duì)大家說(shuō)：“隨便做了幾個(gè)菜，不知道合不合大家口味?！?/p>

這個(gè)時(shí)候觀眾們要識(shí)趣，好多人說(shuō)熊老師我情商低怎么破？我好像總是太認(rèn)真。這個(gè)時(shí)候，人家問(wèn)你合不合口味，就是等你歡呼，你上來(lái)真的評(píng)點(diǎn)味道，你就是作死，活該你沒(méi)朋友。

要記得，你的朋友在演戲，你不僅是觀眾，而且是觀眾中的親友團(tuán)，你不是評(píng)委老師，你就是要拼命歡呼，還要壓倒一切猶豫不決或者準(zhǔn)備說(shuō)刻薄話的蠢貨，尤其是如果這一桌飯菜旁邊坐著來(lái)源不一的朋友，有些明顯對(duì)她不夠友善的時(shí)候。你是她的水軍！

我也曾經(jīng)吃一個(gè)朋友的菜，并不好，但是你知道去別人家吃菜，不在于好不好，而在于從套路上看，她把你當(dāng)做親密的朋友（自己分辨啊，也不盡然，有的人就是試菜的，就跟慈禧太后先吃的那個(gè)太監(jiān)一樣）。

然后事后你如果幫對(duì)方收拾盤碗的時(shí)候，可以小聲跟她說(shuō)，那個(gè)菜，事先水焯要更好，那個(gè)肉要飛水這樣沒(méi)有血沫兒，那個(gè)蘑菇要用筷子攪拌著洗，不能揉，沙子揉進(jìn)去就再也出不來(lái)了，我也是聽(tīng)我媽說(shuō)的，你可以試試看。

她在扮演一個(gè)精通廚藝的美女私房菜主理人，你也應(yīng)該做一個(gè)勤懇的水軍和真心幫她改進(jìn)的好友。她在自我表達(dá)，你也在自我表達(dá)。你扮演的是一個(gè)維護(hù)她不怕死，吃黑暗料理不要命，最后還對(duì)她無(wú)比忠誠(chéng)的朋友。

做菜給你吃，就是一個(gè)人際交往中的套路，扮演好大快朵頤的粉絲，也是一個(gè)套路，套路對(duì)套路，大家會(huì)互相尊敬，繼續(xù)相處下去。你不認(rèn)識(shí)這個(gè)套路，甚至反感或者叫破這個(gè)套路，那就是得罪朋友，大家就此結(jié)仇了。

自我表達(dá)的常見(jiàn)套路：

有幾個(gè)自我表達(dá)當(dāng)中的套路，提供給大家學(xué)習(xí)，自己可以用，別人用的的時(shí)候你也要積極回應(yīng)。

1.自我提升

傳達(dá)關(guān)于自己的積極信息。

記得我們?cè)凇对鯓咏?jīng)營(yíng)自己的微信朋友圈》怎么說(shuō)的嗎？第一條就是，永遠(yuǎn)不要說(shuō)自己不好的事情。

同樣，在線下更是如此，你的自我表達(dá)不應(yīng)該是貶低自己，而應(yīng)該是最近在我身上發(fā)生了哪些好事。

注意，有人說(shuō)，是不是跟朋友說(shuō)自己最近的進(jìn)步，會(huì)讓對(duì)方嫉妒呢？我得說(shuō)這事多慮了。新朋友之間很少會(huì)有特別強(qiáng)烈的嫉妒。

大多數(shù)失衡都存在于老朋友之前，我太了解這小子了，從小一起長(zhǎng)大，結(jié)果他當(dāng)了大V，五百多萬(wàn)粉絲，我怎么還在小報(bào)社做校對(duì)，這不公平。

所以你跟新朋友之間說(shuō)你最近的進(jìn)步，關(guān)鍵在于你要引出他的自我提升，他在你面前想著去提升你對(duì)他的看法了，就是對(duì)關(guān)系增加了投入。

你可別一上來(lái)就說(shuō)，我最近慘死了，也窮，也沒(méi)錢，這樣的話最好是去跟心理咨詢師說(shuō)，再不然和一兩個(gè)特別親密的朋友說(shuō)，不要跟新朋友說(shuō)。你說(shuō)完自己的全部煩心事之后，他怎么跟你說(shuō)才能跟你深交呢？說(shuō)他最近專欄訂閱過(guò)了五萬(wàn)份？你已經(jīng)這么消極了，他說(shuō)不出口的。如果對(duì)方情商很高，也許會(huì)說(shuō)一兩點(diǎn)自己的糗事，把你拉回到發(fā)現(xiàn)你自己的閃光點(diǎn)上來(lái)。然而大家是新朋友，見(jiàn)過(guò)兩三面的人，交淺不可言深，除非他特別喜歡你，想和你來(lái)朋友之間關(guān)系的驚險(xiǎn)一躍，不然的話，應(yīng)該是打個(gè)哈哈就趁早離開了。

再?gòu)?qiáng)調(diào)一點(diǎn)，你說(shuō)自己的好，是為了讓對(duì)方說(shuō)出自己的好來(lái)。

2.互相表?yè)P(yáng)

我不愿意用過(guò)往的研究者常用的“逢迎（ingratiation）”這個(gè)詞，因?yàn)橹形睦锏倪@個(gè)詞，意思不好，這是套路和策略的一種，不是什么道德問(wèn)題。

自我提升，其實(shí)就是自我表?yè)P(yáng)，希望在對(duì)方面前顯示出自己強(qiáng)大。所謂的逢迎，其實(shí)就是稱贊對(duì)方，表?yè)P(yáng)對(duì)方。

其實(shí)自我提升策略里，表?yè)P(yáng)自己，就是為了互相表?yè)P(yáng)。

這兩個(gè)策略一起搭著使用才能有最高效率，如果你單純表?yè)P(yáng)自己而不去稱贊對(duì)方，你會(huì)成為一個(gè)自說(shuō)自話的討厭的自大狂。如果你單純稱贊對(duì)方而對(duì)自己的成就表示不值一提，你一定是一個(gè)奸佞的小人，準(zhǔn)備從對(duì)方那里得到點(diǎn)什么好處，憋著算計(jì)對(duì)方。

為什么有時(shí)候社交喜歡喝酒，就是因?yàn)楹染浦?，自夸和互夸變成了一件特別容易的事。

“不是哥哥我吹牛啊，我……”

“老兄你這都謙虛著說(shuō)吶！”

3.如何不做自大狂

如果你開始執(zhí)行自我提升策略，這樣可以讓你避免成為一個(gè)夸夸其談的人：當(dāng)你要證明自己是個(gè)智力高的人，就應(yīng)該用一些更具體的表達(dá)。

敲黑板了，這招父母夸孩子也有用：

他最近期中考試剛考了兩個(gè)100分。

比單純炫耀“特別聰明，讀什么一遍就記住了?！币煤芏?。

因?yàn)闊o(wú)論是聽(tīng)者，或者聽(tīng)者的子女，都不太可能參加過(guò)同一個(gè)孩子的期中考試（各學(xué)?？荚嚩疾煌髂昙?jí)也不同），但是事關(guān)能力的表達(dá)，可能就會(huì)引發(fā)一種冒犯，甚至是嫉妒。

比如說(shuō)面試官說(shuō)，你平時(shí)努力學(xué)習(xí)嗎？你要說(shuō)的也許不是你在得到上訂了多少個(gè)專欄，因?yàn)閷W(xué)習(xí)過(guò)程會(huì)造成緊張感。讀大學(xué)的時(shí)候我們知道，最可惡的就是別人睡覺(jué)了他不睡，在走廊里背書的人，別人想睡覺(jué)，看著他開夜車心里就在打鼓，不信你想想看，琢磨一下，除非大家集體突擊，單個(gè)通宵復(fù)習(xí)的人，人緣都不會(huì)太好。

相反你對(duì)面試官說(shuō)，我最近雅思成績(jī)剛下來(lái)，是幾分，我最近剛剛過(guò)了司法考試，把自己很優(yōu)秀的表達(dá)，放在最近剛做到了某事上，就要好很多了。

4.應(yīng)對(duì)自我表?yè)P(yáng)

當(dāng)對(duì)方開始自我表?yè)P(yáng)的時(shí)候，你當(dāng)然可以說(shuō)，真厲害，好棒，點(diǎn)贊，但還有一個(gè)策略可以應(yīng)用。

比如，如果對(duì)方告訴你，自己是王者榮耀的天梯賽的前十名，你也可以立刻告訴他，自己是皇室戰(zhàn)爭(zhēng)傳奇競(jìng)技場(chǎng)的冰豬之王。

鄧小平同志和聶衛(wèi)平一起玩，不是下圍棋，而是玩橋牌，能和第一智力游戲的圍棋總冠軍打橋牌打到互有勝負(fù)，鄧小平是非常開心的。就是這個(gè)道理。

如果你們是不同領(lǐng)域的聰明人或者高手，一方自我暴露之后另一方要快速跟進(jìn)，你們會(huì)立刻成為惺惺相惜的英雄。

當(dāng)然，你的技能得是真的，不要生造技能！

5.不要謙虛

只有最出眾的英雄才能謙虛，電視上直播著接力賽，你接棒的時(shí)候落后對(duì)方50米，你吭吭吭（瞧這個(gè)象聲詞）用自己的實(shí)力追上來(lái)了，所有的人都知道是你一個(gè)人贏的。這個(gè)時(shí)候你出來(lái)謙虛就是對(duì)的。

“我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，請(qǐng)把掌聲送給我的隊(duì)友……”謙虛是強(qiáng)者的專利。

你的成績(jī)必須夠牛。大家必須明白，是你而不是別人導(dǎo)致了成功，大家對(duì)你的故事熟悉，認(rèn)識(shí)你，才能覺(jué)得謙虛的你是好人。

你參加一個(gè)冰壺比賽得了冠軍就開始謙虛，這運(yùn)動(dòng)都還沒(méi)普及，誰(shuí)認(rèn)識(shí)你啊。

這點(diǎn)上劉翔經(jīng)營(yíng)得特別好，在雅典奧運(yùn)會(huì)奪冠之前，他完全不謙虛，他會(huì)嚷著“誰(shuí)說(shuō)黃種人不能，我做到了，我做到了?！?/p>

你在圈粉哎，你要謙虛做什么，做自己就好了。

類似的，結(jié)交或者鞏固新朋友的飯局，或者迎接新工作的面試上，也不要謙虛，那毫無(wú)意義。

除非所有的新朋友，都是你的擁護(hù)者和你的粉絲。