大家覺得一輛自行車應(yīng)該賣多少錢？是幾百還是幾千？然而，就在最近著名奢侈品巨頭愛馬仕推出了一款自行車，售價高達驚人的16.5萬，而且一經(jīng)推出就已經(jīng)售罄，十幾萬一輛的自行車為啥還是會有人買？其中的原因又是什么？

一、愛馬仕自行車火了？

8月11日，愛馬仕中國官網(wǎng)商城上架了一款名為Odyssee Terre的載重小型單車，售價人民幣16.5萬元。

據(jù)官網(wǎng)信息顯示，這款自行車長154.6厘米、寬58厘米，重量14千克。此款機械單車，采用白蠟?zāi)?、鋁和Spad皮革打造，把手及坐墊支架處配有車燈，前側(cè)飾有系列標識上釉徽章，坐墊處飾有“Hermes Paris”燙印字樣，單車前后裝配有車籃子，支持4檔速度調(diào)節(jié)。

產(chǎn)品細節(jié)介紹稱，該車座位可調(diào)節(jié)高度以適應(yīng)不同身高的使用者。設(shè)計靈感源自日式便攜單車，該車為法國制造。

此外，官網(wǎng)顯示，購買這款自行車將會包郵，在2-10個工作日內(nèi)到達用戶指定的愛馬仕專賣店，并支持7天無理由退貨。

8月11日，北京商報記者就愛馬仕售價16.5萬的新款單車在北京線下庫存情況致電愛馬仕客服，客服則表示北京目前已無庫存且無展品，對于無庫存是否意味著售罄，客服表示不確定。

而在上海地區(qū)，這款單車也同樣搶手。據(jù)中國經(jīng)濟周刊報道，此款價值6位數(shù)的愛馬仕自行車目前在上海線下門店均已售罄。

對此，有網(wǎng)友表示，“兩個輪子，確實是可以騎的一款自行車”、“ 16萬多，一臺低配雅閣沒了 ”，“在路上和別人‘撞同款’的可能性不高”。

二、16.5萬一輛的自行車為啥還有人買？

我們看到著名的奢侈品巨頭愛馬仕推出了，高達十幾萬一輛的自行車，很多人都會很詫異，如此昂貴的自行車到底會有什么人買？為什么還會有售罄的現(xiàn)象？

首先，在整個市場之上，這些奢侈品巨頭出現(xiàn)的任何一種產(chǎn)品，無論他賣多么離譜的價格，其實大家都沒必要過度意外，之前的奢侈品巨頭甚至推出過昂貴的車籃，或者說昂貴的塑料袋，這都是奢侈品企業(yè)所做的事情，所以對于這些奢侈品巨頭來說，他們的產(chǎn)品設(shè)計只有你想不到，沒有他們做不到，這才是各大奢侈品企業(yè)最核心的邏輯所在。

其次，對于各大奢侈品巨頭來說，你買的任何一件商品本質(zhì)上都不是在買商品，本身商品的使用價值對于奢侈品中的占比是非常低的，大部分的奢侈品企業(yè)要購買的都是它的品牌溢價。所以我們往往看到奢侈品企業(yè)本身的產(chǎn)品品質(zhì)或者產(chǎn)品原材料并沒有大家想象中的那么好，甚至于產(chǎn)品設(shè)計，都是大家日常生活中非常熟悉的一些東西，也許你在超市花幾塊錢就能買到，但是如果在奢侈品店里面卻要用幾千塊來值更高的價格銷售，這就是奢侈品的邏輯。

第三，對于當(dāng)前的整個市場來說，各大奢侈品企業(yè)為什么要推出這么讓人莫名其妙的產(chǎn)品，其實這就是他們的策略，用推出一些莫名其妙卻價格異常昂貴的產(chǎn)品來炒作市場，獲得市場營銷的主動性，這就是這些奢侈品企業(yè)最核心的目的，其實我們看到這些奢侈品企業(yè)或多或少都沒有進行大規(guī)模廣告或者營銷的策略，而采用的當(dāng)前的做法就是有效的利用市場的變化來推動市場營銷的一種體現(xiàn)。

第四，對于當(dāng)前整個市場來說，到底是誰買走了這輛自行車其實并不重要，關(guān)鍵是這些奢侈品產(chǎn)品到底是不是我們需要用的東西，到底是不是我們發(fā)展過程中急需的東西，如果不是的話，這個時候買這樣的奢侈品其實并沒有太大的價值。