內(nèi)容投放的本質(zhì)是種草，讓消費者根據(jù)種草品牌詞進(jìn)行回流收割。而站外投放的本質(zhì)邏輯是渠道的延伸?，F(xiàn)如今淘寶的流量雖然很大，但是站外的流量其實更大，畢竟對于移動互聯(lián)網(wǎng)淘寶只是上面的一員，當(dāng)然阿里本身也早已意識到這個問題，所以在淘寶的推廣工具中。無論是直通車，鉆展，其實很早以前就被嵌入了一個功能，站外投放。
對于直通車來說站外投放可能有點神秘，畢竟定向推廣本身承載了太多內(nèi)容，賣家可操作性也少之又少。事情就是這樣，容易操作的東西，每個人都想上手事實，但是如果使用起來有一定門檻的東西其實很多人都是淺嘗則之。看看生意參謀，市場行情后臺數(shù)據(jù)，很多行業(yè)中top級的賣家推廣工具其實依然是淘寶直通車。這些年其實有個推廣工具一直被很多賣家低估了，那就是現(xiàn)如今的智鉆。智鉆作為淘寶營銷工具的一大陣營，設(shè)計目的肯定是幫助賣家推廣，但它卻和直通車推廣的邏輯完全不同。直通車的本質(zhì)像釣魚，依靠設(shè)置的搜索詞出價，然后坐等消費者主動搜索進(jìn)來成交即可。而鉆展更像是撒網(wǎng)，創(chuàng)意是漁網(wǎng)，資源位是魚池，而定向就是漁網(wǎng)大小的調(diào)節(jié)器。漁網(wǎng)放到魚池里，如果發(fā)現(xiàn)網(wǎng)眼太大相信也是捕捉不到什么魚。所以對于鉆展來說。需要做到創(chuàng)意+定向人群+資源位三位一體才能發(fā)揮出這個工具的功效。想必聽到這里很多賣家就明白了，這似乎比直通車復(fù)雜很多，事實確實這樣，不會直通車推廣的賣家不多，但不會用智鉆推廣的賣家確實比比皆是。
對于智鉆來說，站內(nèi)推廣的資源位主要還是手淘首焦，和pc首焦。這兩塊位置本質(zhì)還是給淘寶站內(nèi)人群準(zhǔn)備的。但之前我們也說，離開淘寶世界的也是足夠大，流量遠(yuǎn)高于淘寶站內(nèi)好幾倍。其實通過看智鉆后臺我們很容易發(fā)現(xiàn)，智鉆本身更像一個資源位中介平臺。想想我們打開手機(jī)其實行為是多元化的，比如我們可以用今日頭條看新聞，用抖音刷小視頻，用優(yōu)酷或者B看娛樂節(jié)目，用百度查看資料的，當(dāng)然也可以在淘寶app購物。但我們橫看今日頭條，抖音，優(yōu)化，百度，淘寶，其實發(fā)現(xiàn)了一個很顯著的特點，就是這些app本身和淘寶并沒有沖突關(guān)系，而是共生關(guān)系。這些展位app之間和淘寶app本身形成了資源的互補(bǔ)。
如何把視野聚焦到站外資源位，其實是很長一段時間被賣家忽略的事情。智鉆在操作上站內(nèi)和站外一直，從功能上來說。無外乎三項。定向，資源位，創(chuàng)意。
定向
我們先來說定向，從功能設(shè)計上來說分為兩部分。拉新定向和重定向，所謂拉新就是獲取新客。拉新定向主要分為四個方面，店鋪人群，粉絲人群，場景人群，關(guān)鍵詞人群。店鋪人群就是選相似店鋪，根據(jù)競爭對手的人群圈人。但是選的時候要注意，盡量選和你差不都的，不要為了選而選一些比自己商品還要強(qiáng)的店鋪，核心就是，選打得過的店圈人群。粉絲人群，比如這個人是喜歡數(shù)碼，還是游戲，星座，旅游等。場景人群，主要是關(guān)注某一類品牌，或者公眾ip等內(nèi)容的人群。最后一個是關(guān)鍵詞人群，也就是在淘寶中發(fā)生過相關(guān)關(guān)鍵詞主動搜索的人群。
再來說重定向，所謂重定向就是給已經(jīng)看過你產(chǎn)品的人群再看。我們都知道人們買東西比較偏好熟悉的商品，所以我們在設(shè)置人群做計劃時候要學(xué)會，一個做拉新，一個做重定配合使用。重定向人群包含兩部分，店鋪人群和粉絲人群。店鋪人群就是和你店直接發(fā)生關(guān)系的人群，包括：成交，收藏，加購，領(lǐng)優(yōu)惠券和瀏覽這些與店鋪發(fā)生過互動的人群，而粉絲人群主要是指，通過微淘等內(nèi)容平臺聚集來的粉絲人群。
資源位
其實智鉆系統(tǒng)最核心的就是資源位，為什么這么說？現(xiàn)如今的淘寶，站內(nèi)流量很貴，大多數(shù)行業(yè)已經(jīng)處于一片紅海的境地，而站外呢？隨意看看網(wǎng)上的課程就會發(fā)現(xiàn)，講的內(nèi)容都是站內(nèi)呢，很少有站外的，所以可以看出站外的流量其實是一片藍(lán)海，而且之前我們說過，站外流量要遠(yuǎn)高于淘系內(nèi)流量，可以說是一個取之不盡用之不竭的大池子。尤其適合那種缺少復(fù)購型商品的賣家。
之前說過站外投放出現(xiàn)的位置包括，今日頭條，抖音，百度，以及各個垂直平臺類的網(wǎng)站。那么站外資源位主要已什么樣的展現(xiàn)形式？其實無外乎兩種，就是圖文和視頻，圖文主要以內(nèi)容形式的信息流型出現(xiàn)在內(nèi)容的版面。視頻類廣告主要形式還是抖音，優(yōu)酷這些。當(dāng)然相比圖文廣告使用需要一定門檻，需要智鉆花費超過5k才可以申請開通。
為什么鉆展用的人比較少？其實主要原因就在這里，因為不同的資源位對應(yīng)著不同的尺寸，而且每個資源展示位的調(diào)性還不同，想要做好不僅需要創(chuàng)意而且還要做出滿足展示位類型的廣告，讓消費者看起來不突兀，這也是鉆展相對直通車門檻高的一個根本原因。
創(chuàng)意
之前說了不同的資源位對應(yīng)不同的創(chuàng)意，為什么創(chuàng)意這么重要？我們不妨一起看一個公式。
從公示中我們不難發(fā)現(xiàn)，要想獲得更便宜的流量，首先要做出一個高點擊率圖，如果圖不行，你的推廣成本就會居高不下。所以官方給出的建議是推廣時候選圖盡量選測試過的圖，不要一開始就用沒測過圖搞大范圍推廣。這是創(chuàng)意的重要性。
小結(jié)
站外投放的本質(zhì)邏輯是渠道的延伸?，F(xiàn)如今淘寶的流量雖然很大，但是站外的流量其實更大，畢竟對于移動互聯(lián)網(wǎng)淘寶只是上面的一員。
直通車的本質(zhì)像釣魚，依靠設(shè)置的搜索詞出價，然后坐等消費者主動搜索進(jìn)來成交即可。而鉆展更像是撒網(wǎng)，創(chuàng)意是漁網(wǎng)，資源位是魚池，而定向就是漁網(wǎng)大小的調(diào)節(jié)器。漁網(wǎng)放到魚池里，如果發(fā)現(xiàn)網(wǎng)眼太大相信也是捕捉不到什么魚。
