▎我們這里講唐僧，不是講他的精神導(dǎo)師角色，而是講他的管理者角色。作為管理者，唐僧取經(jīng)的精神可嘉，但管理徒弟的方法卻不可取，放在供應(yīng)商管理上尤其如此。

▎第一，政策不能代替管理。唐僧管理徒弟有沒有政策？當(dāng)然有，這個(gè)不能做，那個(gè)不能做，做了的話會(huì)念緊箍咒，甚至被逐出師門。但唐僧有管理嗎？很少。如果說有也只能說是事后管理，即孫悟空犯了錯(cuò)誤，唐僧就上綱上線，念緊箍咒，直至開除。作為管理，其核心是圍繞目標(biāo)制定計(jì)劃、圍繞計(jì)劃來實(shí)施、根據(jù)實(shí)施來調(diào)整計(jì)劃和目標(biāo)。西天取經(jīng)的路是走到哪算哪，就如有些公司的供應(yīng)商管理，沒有戰(zhàn)略，沒有計(jì)劃，活在當(dāng)下，每天為訂單層次的事兒忙不完。

▎有政策、沒管理，唐僧就是《道德經(jīng)》上所說的“不教而誅是為虐”的典型，即沒有教化，就去懲罰，沒有盡到管理的義務(wù)，自然也達(dá)不到管理的目的。放在供應(yīng)商管理上，一流的企業(yè)有政策、有管理；二流的企業(yè)有政策、沒管理。你看很多本土企業(yè)，所謂的供應(yīng)商管理，說白了就是一堆政策，流程、系統(tǒng)不健全，形同虛設(shè)，對(duì)供應(yīng)商有選擇，但后續(xù)管理就談不上。等供應(yīng)商出了質(zhì)量、交期問題，就采取懲罰性措施，讓供應(yīng)商三天兩頭來檢討。采購(gòu)質(zhì)量天天講，質(zhì)量問題天天有，也印證了政策代替不了管理。

▎第二，淘汰不能代替管理。唐僧動(dòng)不動(dòng)就把孫悟空逐出師門，跟我們一些公司管理供應(yīng)商何其相像：你不好好跟我做生意，我就把你淘汰掉。淘汰不是供應(yīng)商管理。淘汰是件事倍功半的事兒，花了兩倍的時(shí)間（淘汰老供應(yīng)商、選擇新供應(yīng)商），達(dá)到一樣目標(biāo)（找個(gè)合適的供應(yīng)商），是個(gè)資源黑洞。采購(gòu)部門的精力如果都花在淘汰供應(yīng)商上，就沒有足夠的時(shí)間來為新產(chǎn)品、新項(xiàng)目尋找合適的供應(yīng)商。結(jié)果一邊淘汰劣質(zhì)供應(yīng)商，一邊新產(chǎn)品又落到了劣質(zhì)供應(yīng)商手中。于是越淘汰越忙，陷入“吃二遍苦，受二茬罪”的惡性循環(huán)。

▎再進(jìn)一步講，孫悟空是個(gè)戰(zhàn)略供應(yīng)商，你淘汰不掉他。所謂的戰(zhàn)略供應(yīng)商，簡(jiǎn)單地講，就是他可以沒有你，但你不能沒有他，即難以替代。想想看，孫悟空被淘汰了，還可以回花果山，雖說是沒了理想，但渾渾噩噩過日子，也沒什么大不了；唐僧沒了孫悟空，則馬上就可能被妖精吃了。孫悟空就是典型的戰(zhàn)略供應(yīng)商：他可以沒有你，但你不能沒有他，當(dāng)然雙方合作對(duì)兩者都好。作為一個(gè)失敗的管理者，唐僧對(duì)孫悟空的戰(zhàn)略供應(yīng)商地位認(rèn)識(shí)不清，也沒有好好履行管理責(zé)任，自然就談不上區(qū)別對(duì)待，這也是很多公司在戰(zhàn)略供應(yīng)商管理上常犯的錯(cuò)誤。

▎第三，戰(zhàn)略供應(yīng)商更需要管理。有人說，戰(zhàn)略供應(yīng)商難管，不聽話，說了也是白說，管了也是白管，那管他干什么呢？這是誤解，就像我們有青春期孩子的人一樣：孩子處于叛逆期，難管理，你說的他不聽，但越是不聽，你越是得說、得管，否則呢，問題只能更大。有一次在深圳培訓(xùn)，有個(gè)公司的總監(jiān)說，他們的一些供應(yīng)商有關(guān)鍵技術(shù)，能出好產(chǎn)品，但就是不配合，價(jià)格高、交期長(zhǎng)、靈活度差，但又淘汰不掉，除非公司不做生意。這說的就是戰(zhàn)略供應(yīng)商。我問道，那你們管沒管?。炕卮鹫f管啊，經(jīng)常打電話催貨、砍價(jià)。催貨和砍價(jià)不是管理供應(yīng)商，就如打罵不是管理孩子一樣。

▎在戰(zhàn)略供應(yīng)商管理上，問題看上去是戰(zhàn)略供應(yīng)商不服管，其實(shí)往往是采購(gòu)方?jīng)]有合適的管理。在上面提到的這個(gè)公司，采購(gòu)部門隸屬生產(chǎn)管理，是典型的“小采購(gòu)”，追追料、砍砍價(jià)，談不上管理。平常與供應(yīng)商的溝通也非常有限，出了問題才溝通——就如不稱職的父母，平時(shí)跟孩子不交流，交流的時(shí)候十有八九是孩子闖了禍，人家告上門來，管理也是以責(zé)備、懲罰為主，孩子自然管不好。在管理方法上，“小采購(gòu)”的方法單一、粗暴，對(duì)付那些小供應(yīng)商還能將就，對(duì)那些戰(zhàn)略供應(yīng)商就吃苦頭了——他們沒有供應(yīng)商戰(zhàn)略，沒法有效地聯(lián)合設(shè)計(jì)、質(zhì)量來制衡戰(zhàn)略供應(yīng)商。要不就是老爺作風(fēng)，拿對(duì)付小供應(yīng)商的辦法來對(duì)付戰(zhàn)略供應(yīng)商，想讓戰(zhàn)略供應(yīng)商服服帖帖，不見效就動(dòng)淘汰供應(yīng)商的念頭，把戰(zhàn)略供應(yīng)商搞毛了，注定就麻煩不斷了。

▎戰(zhàn)略供應(yīng)商難管，“小采購(gòu)”們有各種理由，例如供應(yīng)商規(guī)模太大、由客戶指定等。其實(shí)這些都是借口。供應(yīng)商管理就如國(guó)家外交，策略得當(dāng)，彈丸之地如新加坡、以色列，仍然能夠叱咤國(guó)際政治舞臺(tái)；相反，有些巨無霸國(guó)家，卻從來聽不到他們的聲音，還是跟他們的戰(zhàn)略、管理不當(dāng)不無關(guān)系。只要遵循一定的原則、采取一定的方法，戰(zhàn)略供應(yīng)商當(dāng)然是可以管的，就如再調(diào)皮的孩子總能管一樣。