? ? ? ?“‘談判技術’聽起來好高端啊，跟我好像沒毛關系！”

? ? ? ?不少人聽到這個詞會在心里這么嘀咕一句。然而，只要你還活在有利益概念的世界里，你就得談判，只是談判的水平有差別而已。不管你是到上海弄堂里的一些個性小店去買件喜歡的衣服，還是換了新東家要談談薪酬待遇，一場談判就在眼前。買衣服談好了，幾句話省下銀子等于店家送了你一次開心下午茶，工作待遇談好了就不是一頓下午茶的問題了。如果你在工作中要和供應商和客戶打交道，“談判技術”可真就成了必備的生存技能了。除非你的行業(yè)還有暴利，滿地撿錢，根本無暇顧及談判的“小利”，否則，談判帶來凈利潤可能就決定了一些關鍵項目的成??！

? ? ? ?很多時候，“談判技術”又和技術無關。技術就是技術，用還是不用，對誰用，怎么用，這都是你可以選擇的，不過前提是你要了解它。你可以不用“技術”，讓生活變得純真一點，可是不能確保別人也不用技術對你吧！如果遇到了對你使用技術，甚至使用“詐術”的人，你被忽悠了可能還開心地幫這人數(shù)錢呢，這種感覺就不好了吧！你也可以不在乎錢，可以用你的謙讓表達你的善意，可是那些技術慣犯未必這么想，你的善意在對方看來就是個“傻”。老話說的好，害人之心不可有，防人之心不可無，還是了解一點“談判技術”吧！

? ? ? 哪些“談判技術”是容易被人用來忽悠人的呢？

? ? ? 最沒技術含量的貌似就是“漫天要價”！

? ? ? 這個大家都懂，一條成本10塊錢的牛仔褲要價兩百，賣家的心理價是50，你看著砍吧，到最后往往賣家還會用上一招，叫做“不情愿的賣家”。你砍到120，對方還是很為難地勉強成交。這兩招放在一起不知道讓多少談判小白樂呵呵地成了別人的獵物。

? ? ? “漫天要價”看似沒有科技含量，對賣家而言卻有兩個好處，其一，就像騙子發(fā)一些弱智短信，能上鉤的那基本上智商就非常符合被騙的標準了。賣家遇到那些聽到離譜價格還沒有被嚇跑的人，就知道這是送貨上門了；其二，“漫天要價”有一種心理學所謂的“錨定效應”，即便對方知道賣家是在漫天要價，而只要有購買的需求，最后砍下來的價格還是比那些起初聽到低報價的成交價格要高。因此，對于那些價格不透明的交易來說，賣家似乎沒有理由不去漫天要價，就像你去旅游景點遇到的那樣。問題是，你作為買家，就不要那么配合了嘛！因為一般用這一招的賣家都會告訴你價格是可以砍的，對那些“善良”的人們來講，越是這樣，越會讓他們付出不必要的花費。

? ? ? 另一種談判當中容易忽悠人的“詐術”叫作“回收價格”。

? ? ? 這一招怎么玩的呢？你去買一輛新款的車，對方報了個19.8萬，你想等等看和其他渠道的價格做個比較再出手，汽車銷售幾天后給你電話說，不好意思，上次給你報的這個價格有誤，應該是20.3萬，19.8是類似的一款車的價格，這個價格是買不了這個緊俏的新款車的，不過可以申請送你一些腳墊、貼膜之類的東西。這個時候，有些人就緊張了，你可能會抱怨銷售員的不專業(yè)，不過，這一招往往還是會促成有真實購買動機的人快速下單。有的銷售用這個方法試探和過濾那些猶豫不決的客戶，也有玩弄技巧的銷售用這個方法提高那些價格不透明產品的售價。

? ? ?另外一些常見的技術也有必要知道：例如你砍價為什么砍不下來呢？因為銷售熟手都知道，容易砍下來價格的商品也難以成交。購買者的內心是覺得踩不出水份了才會下單，如果踩一腳價格下去一截，那么購買者就一直認為這個價格是虛價，根本不會決定下單?，F(xiàn)在遇到這樣的菜鳥銷售的機會是很小的，不要因為對方堅稱沒法再降價了就放棄了談判的想法。對方這個時候也有擔心，怕被你無休止地糾纏于價格，知道對方的這種心理，就可以嘗試用你自己的方法來打破這種談判的僵局，獲得一個更合適的成交價格了。

? ? ?另一個“鉗子策略”和這個降價策略一樣，不過用的更徹底，就是告訴你“就這個價”！如果真是供不應求的商品也就算了，事實上，有些東西雖然稀缺，但價格并沒有什么標準，例如一些古玩之類的東西，初涉其中的新手往往是被宰的對象。因為新手不夠自信，老手越是像鉗子一樣鉗住價格不放，新手的談判心理就越容易崩潰。這個時候新手就成了別人砧板上的肉，怎么下手就看對方心情了。

? ? ?談判技術當中有策略運用也有心理戰(zhàn)，生活當中的談判往往是一種談判心理的應用，技術雖有多種，卻沒有絕對的用法，不可按圖索驥；更有用的是，揣摩這些技術可以幫你發(fā)現(xiàn)對方談判當中的心理狀態(tài)，在必要的時候可以幫助你打贏一場心理戰(zhàn)，至少不要被那些玩談判技術的家伙給當作傻子糊弄了。