菜鳥給王澤發(fā)了個紅包
菜鳥：師父教師節(jié)快樂
王澤老開心了，曬了個票圈
菜鳥：給英楠發(fā)紅包他還不好意思收，菜鳥說你看人王澤就曬得好嗨森
王澤：哈哈哈
菜鳥：翰林水郡你給找個開鎖師傅哈
王澤：讓他找我不能找
菜鳥：那給個開鎖師傅電話唄，我轉(zhuǎn)發(fā)給老鄉(xiāng)
王澤約老鄉(xiāng)和菜鳥十點翰林水郡看房
九點26，老鄉(xiāng)說洗個澡才能下來
9:48打電話去說洗完澡了，打車去接他
出門一看居然這么堵車，不知是下雨加開學(xué)還是怎么樣，看樣子往老鄉(xiāng)方向沒法走，打電話讓他走過來，在車?yán)锏人?/p>
9:54，老鄉(xiāng)還在下電梯
10:04來電
老鄉(xiāng)：我在公交車站，下雨了沒帶傘
菜鳥：那怎么樣？
老鄉(xiāng)：我衣服都濕了，會感冒的
菜鳥：你是說回去換衣服是嗎？
老鄉(xiāng)：換什么衣服，我跑步過去吧
10：08到
老鄉(xiāng)：我們應(yīng)當(dāng)各自打車去，我走黃河北大街
菜鳥心想：那你也不講，怪我咯？
老鄉(xiāng)下車拿著房本在門口跟門衛(wèi)大爺解釋
菜鳥對門衛(wèi)：我們?nèi)ノ飿I(yè)
菜鳥對老鄉(xiāng)：不需要跟誰都出示房證解釋
到物業(yè) 怕老鄉(xiāng)纏夾不清
菜鳥對物業(yè)：我朋友是業(yè)主想賣房租客在外地我們請了開鎖師傅來開門讓中介看房想請物業(yè)派人做個見證
物業(yè)：租客同意了嗎？
菜鳥：同意了
物業(yè)：行一會讓保安跟你們?nèi)?/p>
菜鳥對老鄉(xiāng)：一會讓開鎖師傅給你配把鑰匙有人看房也方便
保安：電梯壞了
王澤：哎呀媽呀十五樓呢！二單元呢？
保安：都壞了
菜鳥和王澤笑：老鄉(xiāng)要賣房，到沈陽就大稅二改五領(lǐng)房證結(jié)果公證書過期了沒領(lǐng)到? 今天電梯還壞了
王澤一邊收傘：這傘還收不了啦
菜鳥笑：今天別喝涼水
王澤：哈哈哈
開鎖師傅：反鎖了得換鎖
王澤低頭 老鄉(xiāng)猶豫
開鎖師傅：租客都同意你開門了換鎖應(yīng)當(dāng)也可以留一把給租戶? 你回頭看房不也得有把鑰匙嗎？要不下回看房還得開鎖
菜鳥給開鎖師傅豎大拇哥，王澤低頭不開腔。
老鄉(xiāng)猶豫：要不我跟租客說一下
菜鳥把老鄉(xiāng)叫出來：
租客如果不同意你怎么辦？賣房重要還是租房重要？
老鄉(xiāng)讓開鎖
菜鳥：一會鑰匙留物業(yè)吧
菜鳥：廚房跟客廳之間的墻是不是得砸掉？
王澤：必須砸
菜鳥：這房設(shè)計的不好怎么看都不像85平感覺跟75差不多
王澤：是看著不像85的
看完跟王澤出門
王澤：用不用照顧你面子？看你面就不砍那么狠 不看你面就狠狠摟一把
菜鳥：自然跟你交情好 他才認(rèn)識兩天? 一會還想看看你怎么砍價呢
王澤：我頂多給他五十八五十九的
菜鳥：哎他不會覺得我把他帶店里就是為了讓你扣他房吧，回頭跟圈內(nèi)說
王澤：那他也太狼心狗肺啦！要不是遇到你，他還不定怎么樣呢
老鄉(xiāng)下來了，用英文在跟租客溝通，一邊拍視頻
老鄉(xiāng)：租客說，他同學(xué)過來取鑰匙
菜鳥：留物業(yè)讓他取唄
老鄉(xiāng)：他說同學(xué)五分鐘就過來
王澤對菜鳥：他不知道東北人，一會可能是半天
菜鳥：那我們回店等你吧
王澤：太磨嘰了
菜鳥：輕重都不知道，賣房重要還是給鑰匙重要
菜鳥：他昨天說，鑰匙在租客同學(xué)那里，被隔離了，只能送飯進去
王澤：有鑰匙為啥不取費那勁
菜鳥：誰知道呢我也懶得理
王澤：他還是有福氣。要給我代持，早給他賣了，讓他知道社會的險惡
跟王澤去吃飯，打電話給老鄉(xiāng)
菜鳥：還沒到啊？他們說東北人五分鐘可能是半天哦
老鄉(xiāng)：我再等五分鐘，不來就放物業(yè)。他同學(xué)就住旁邊
過會來了
老鄉(xiāng)：他同學(xué)來了。我還是等一下，畢竟做得不對在先。
王澤：租客買房那邊，你怎么打算？
老鄉(xiāng)：他太磨嘰了
王澤扭臉過邊不愿看，菜鳥偷笑
老鄉(xiāng)：那天轉(zhuǎn)六萬定金給我，他非要到銀行打轉(zhuǎn)賬小票，結(jié)果我們過去銀行下班了。
菜鳥：好啦別說人家了，你也好不到哪里去。人家都愿出稅錢 你還把人攆出去整得都生氣不買了。
不談過去了，現(xiàn)在想怎么解決
王澤：你得先給我個底，你最低能接受多少
老鄉(xiāng)猶豫
菜鳥：要不叫過來談
王澤：過來談，也要先想好。你別過來了你再現(xiàn)算半天，把人給氣跑，回頭一生氣不買了。
老鄉(xiāng)：我的底線是稅前承擔(dān)一半，不然就不賣了 我二拆
王澤與菜鳥：二拆??？
老鄉(xiāng)：不要管，反正我還有其他房
菜鳥：沒人管你，你自己算，二拆問清楚是一年還是五年
回王澤店，拿紙筆給老鄉(xiāng)讓他算，龍騰碧玉灣到底是賣劃算，還是二拆劃算，翰林水郡是對敲按揭劃算，還是賣給芒果包銷劃算
老鄉(xiāng)：我不會，你幫我算
王澤：二拆得算上利息
菜鳥：龍騰碧玉灣，二拆去掉5000傭金，還有9500. 月利7.8，一年利息9360. 明年還得還十萬。
賣給租客，31萬-稅1.6萬-墊資3538-按揭17.5，到手11.5萬，傭金如果買家付就不用承擔(dān)，如果買家只承擔(dān)一半就500.
翰林水郡，對敲再按揭，中介費1000+墊資5930+貸款費5000=11930，稅大概三萬多，成本四萬多按揭50萬-解押34萬=16萬，到手十一二萬
菜鳥問王澤：翰林水郡你出多少
王澤：58萬包稅
菜鳥：他到手多少？
王澤：58萬
老鄉(xiāng)：龍騰碧玉灣說有29萬全款客戶買，翰林水郡也說有全款客戶要看房
菜鳥：全款如果能解押不墊資最好。不過要確認(rèn)一下是不是真有客戶，是中介自己扣，還是忽悠
老鄉(xiāng)聯(lián)系中介：我來沈陽了，可以看房了
中介：你來多久，是不是可以留把鑰匙給我們，看房也方便
菜鳥：怎么聽起來好像沒有全款客戶啊
車到菜鳥樓下
老鄉(xiāng)：可不可以上去看看你的戶型、
菜鳥：可以
老鄉(xiāng)進門就直奔次臥：這個房租給我
菜鳥：不租
老鄉(xiāng)：那我白住
菜鳥：不行不方便
感覺很不舒服
菜鳥：我還有事，你先回去吧。下午聊
老鄉(xiāng)：來了趕我走，什么下午來
菜鳥：下午聊，不是下午來
路上收到王澤微信，一頓爆笑
菜鳥：這是哪里的數(shù)據(jù)？
王澤：這就我們芒果的
菜鳥：太歡樂啦！芒果本系統(tǒng)同樓層同面積56萬，結(jié)果你出58萬扣房哈哈哈哈
王澤：哈哈哈 現(xiàn)在就希望他不要來找我
菜鳥：他要找你呢？就說上頭不批
王澤：他要敢賣我就敢進大老爺們吐口唾沫都在地上釘著
菜鳥：好！給你拍照合影留念，寫在看房日志里，會笑你一輩子
王澤：拍吧！等裝修完賣出去我也拍照片哈哈
菜鳥：難說是另外一套，干脆你兩套都扣得啦
王澤：哈哈過節(jié)嘛歡樂一下
下午辦完事回沈北
大魔王：我在翰林水郡旁邊中介店轉(zhuǎn)一下
找到大魔王
菜鳥：約老鄉(xiāng)看一眼房？
大魔王：不是看房的問題。現(xiàn)在王澤出價58，我只打算出55萬他包稅。沒法弄。
找王澤去吧。跟他商量商量，要不我給他點錢，或者在他那成交也行。
菜鳥給王澤電話：在店嗎？我們過去找你
王澤：啥事？
菜鳥：有人找你
王澤開完會出來，大魔王跟王澤邊笑邊嘮。
菜鳥跟英楠八卦王澤58萬扣系統(tǒng)56萬同樣樓層面積的房，嘎嘎樂。
王澤下班，菜鳥坐大魔王的車
菜鳥：怎么嘮的？
大魔王：他也把價降下來。
菜鳥：看一眼房不？
大魔王：今天不能看 有王澤58萬在那擺著。只能等他被王澤拒了，我才能出價。
回到家想，今天也沒跟王澤打招呼，就帶大魔王過去談王澤準(zhǔn)備扣的房，不太妥當(dāng)。給王澤打電話
菜鳥：今天沒跟你打招呼，是不是太突然了
王澤：是突然，給我都整懵了
菜鳥：我尋思他去看房，沒想到他會去找你。他說找你商量商量，給你點錢，或者在你那成交也行。我就帶他去了。
王澤：哦這樣。他在我這成交行啊，我讓他先出價，他買不到我再買。我肯定比他出價高。
55萬有六萬利潤，58萬的話有三萬利潤。
菜鳥：才三萬還做啥?。?/p>
王澤：三萬也可以做，公司出錢又不是我出錢。
菜鳥：當(dāng)時太激動了覺得哇塞神轉(zhuǎn)折，光顧著看熱鬧了，沒想太多。我錯啦，下次先請示。
王澤：沒事，你也是想幫我，我還得感謝你。
菜鳥跟大魔王電話
菜鳥：王澤說，你在他那成交，就讓先出價，你買不到他再買。他肯定比你出價高。
大魔王：在他那成交就名正言順，沒什么亂七八糟的。芒果是公司的錢他不心疼，不像我是個人的錢。
菜鳥又打電話給王澤
菜鳥：好奇的是，為什么你要扣的房，大魔王也想扣，你不搶呢？是因為出價冒了嗎？
王澤：出價冒了是一個，還有就是這套房太麻煩了，不如他在我這成交我省心。
菜鳥：大魔王不過戶到自己名下不放心。你不過戶省稅，怎么保障交易安全呢？
王澤：房證契證押我這里倒沒事。問題是解押后代持人不配合過戶怎么辦？很麻煩
菜鳥：對哦。本來價也出高了，就坡下驢，給個順?biāo)饲?/p>
王澤：對，這樣在朋友面前你也有人情
菜鳥：學(xué)習(xí)啦！
是不是先把龍騰碧玉灣租戶那邊敲定先？
王澤：對，久了怕租戶飛了。
菜鳥：單純從為了壓價翰林水郡的話，是不是龍騰碧玉灣也先不急著讓他成交，要不他手里有六萬定金
王澤：這六萬定金也是我收著
菜鳥：查檔后不是得給賣家了嗎？從壓價來說，是不是也不催著他去成交龍騰碧玉灣，讓他手里沒錢，才越好壓價？
王澤：你現(xiàn)在已經(jīng)很像中介了
菜鳥：哈哈哈感覺跟英楠和你這都學(xué)到蠻多，菜鳥好像更像你一點，狠心的中介
王澤：你這話說的。我不狠心，我是居間，從來不壓哪一方。
菜鳥：這倒是。我這單，還有我?guī)煾嘎N單，看得出來你還是個專業(yè)的居間方。
菜鳥：今天帶你見的大魔王，做朋友挺夠意思的，就是不夠商業(yè)化。
我就欣賞你，永遠(yuǎn)以店里利益第一。
你是怎么做到，既顧全朋友，又永遠(yuǎn)店里利益第一呢？這是從什么時候開始的？
王澤：我一直都希望自己公私分明。我不會讓自己的朋友受委屈，但絕對不會放在店里利益之上。
菜鳥：我也常常想公私分明，但你懂的我又太重朋友
王澤：肯定是利在先。你想，如果一味對你好，對你是好了，那對別人呢？
菜鳥：會壞規(guī)矩
王澤：對，會壞規(guī)矩
菜鳥跟大魔王通話：
菜鳥：代持人風(fēng)險你怎么防范？
大魔王：全款過戶唄
菜鳥：還有按揭要解押，怎么解呢？解完不配合過戶怎么辦？
大魔王：按說從安全講得走墊資，就走他們芒果墊資吧
菜鳥：那又是一筆費用，要算一算成本哦
大魔王：其實那套房對我吸引力也不是太大，今天也是話趕話趕到那了。
菜鳥：我反正不怎么看好這個小區(qū)，啥配套也沒有。要啥沒啥。也不算便宜，也沒有好學(xué)區(qū)。之前做過沈北次新盤掛牌與成交比統(tǒng)計，這個小區(qū)是成交比例最低的前幾位。
大魔王：那就等他來問。反正我不急我沒有月供要還，他急。
菜鳥：是不是從壓價來說，不催著他成交龍騰碧玉灣，讓他手里拿不到錢，翰林水郡更容易壓價？
大魔王：哎呀你別老跟我們中介學(xué)，都學(xué)壞啦哈哈
壓價的套路呢，是找?guī)讚苋耍际?8-50出價，過一陣我再出面，53就拿下
菜鳥：哈哈
大魔王：我勸你遠(yuǎn)離這個老鄉(xiāng)。才認(rèn)識幾天啊，昨天跟你借錢今天就要住你家，太可怕啦！
菜鳥：今天是不舒服。王澤也說讓我不要管他。他還說昨天發(fā)朋友圈借錢，沒見過面的庫友就借給他兩萬塊。
大魔王：我覺得他人有問題。你不要管他了，要不王澤和我都看你面子，人家也不念你好。
菜鳥：好
收獲：
一? 出價高了，可以先拒絕買，等業(yè)主自己降價
二、有競價的，可以協(xié)商利益分配
三、知道競買者出價高，自己先不出價，跟競買者協(xié)商。等業(yè)主被高價競買者拒了自動找上門。
四、壓價：換幾撥人出超低價壓低業(yè)主心理預(yù)期，自己最后出場，多出兩三萬一擊成功。
五、價格就是心理戰(zhàn)，要沉得住氣。對方越急，自己越不要急。
六、領(lǐng)客戶看之前包銷精裝房，讓客戶有信心房可在三四個月內(nèi)售出。
七、客戶或者業(yè)主生氣了，先道歉緩和不談業(yè)務(wù)。伸手不打笑臉人。緩和后再談業(yè)務(wù)。
八、利益至上最高效：沒有永恒的朋友，也沒有永恒的敵人，只有永恒的利益。
利益是廣義的，不局限于金錢。
教訓(xùn)
幫人得看人，過界立刻劃清邊界，遠(yuǎn)離麻煩的人。
菜鳥對王澤：英楠是不是你最好的徒弟？
王澤：英楠從來不承認(rèn)是我徒弟。
菜鳥：那你最好的徒弟呢？
王澤：就你唄。我不主動教，不求著我不教。
菜鳥：哈哈好在我臉皮厚。
