在寫這篇文章之前，我已經(jīng)寫了說話得有前奏（一）與（二），說原因再建議、說需求再建議、忙起來再建議、表感受再建議，這些說話的前奏，在前面兩篇文章已經(jīng)闡述的比較深刻的了，有興趣的讀者們可以找之前的文章，今天又和大家分享兩個前奏，并談談我的思考。

我們?nèi)诵杂幸粋€特點，就是總是喜歡站在自己的角度上來考慮問題，而會說話的人，總會站在對方的角度的來考慮問題，前面文章談到幾個前奏（原因、需要、忙起來、表感受）都是從對方的角度來考慮問題。

有的人會說，說話不就是為了傳遞信息嗎？有必要搞的那么復雜，當我對心理學、腦科學、進化論了解的越來越多時，我越來越發(fā)現(xiàn)，說話的前奏非常重要，非常重要，因為只要是人都攜帶著原始人的基因，人類是情感的動物；除了情感，人類還有一個特點，那就是我們每個人都是認為自己的正確的，自己都是對的，無論在旁觀者眼里，有些人的行為是非常不正確的，但是在我們自己眼里，我們就是正確的，經(jīng)常高估自己。

說話的這個前奏的核心就是要讓對方感覺到自己感受到被重視，感覺到自己是正確的，然后再提出自己的觀點、看法、建議。就如富蘭克林在《窮查理年鑒》中說過：“如果你要說服別人，要述諸利益，而非訴諸理性”。下面我就結(jié)合今天開班主任會議時，單位的德育主任，是怎么樣利用說話前奏來給我們提建議和給我們安排工作的。

先肯定，再建議

很多班主任已經(jīng)形成習慣，每次開班主任會議時，總有很多班主任遲到，特別是哪些工作年齡很久的班主任，他們每次都是遲到的。面對這樣的現(xiàn)象，德育主任怎么說服我們的呢？一開始開會，她就先開始點名表揚哪些到的很早的老師，然后接著說，我們班主任會議的時間不是很長，期望后面遲到的班主任老師下次能夠早一點，不要讓前面早到的班主任老師等的太久了。

德育主任說這樣的話語，有兩層說話藝術在里面：第一個層次，她先點名肯定開會早到的老師們，為哪些遲到的老師樹立榜樣的作用；第二個層次，她引導我們能夠站在先到老師們的角度來考慮問題，不要因為我們的遲到而浪費先來者的時間。通過這種方式來給我們提出建議的，比直接在大會上要求我們下次早點到，或者直接因為我們遲到了扣除我們班主任津貼、批評哪些遲到的老師，更加有說服力，讓我們更加的舒服。

說故事，再建議

在大課間的時候，很多班主任因為上課、備課等工作原因，可能沒有及時陪著孩子大課間跑步，針對這一個情況，我們的德育主任是這么說服我們的。

我們的德育主任還說了一個故事，她說，前天，在大課間的時候，有一個小孩在跑步的時候，腳扭傷了，這個孩子想找到班主任，可是班主任不在，后來找到了我，我把這個孩子帶到了醫(yī)務室，請醫(yī)生幫忙處理，接著話鋒一轉(zhuǎn)，可能我們每個班主任工作都是非常的辛苦，非常忙，非常期待各位班主任老師，能夠在大課間時間能夠到場，指導孩子們跑操，這樣孩子們受傷率會降低。

在德育主任這樣的說話中，她說話的前奏是引用了一個真實的故事，并且在這個真實故事中引出，若是班主任不在，可能會造成一個非常不好的局面。當我們聽了這樣的故事后，我們會受到到故事的影響而堅信這樣的故事時正確的，進而說服我們，改變我們的行為，讓我們堅守崗位。

我的思考

有的簡友會問我：“戴老師，你每天寫文章，哪有那么多內(nèi)容好寫的啊”，對于寫作來書哦，一旦我們開始寫作時，你就會停不下來。我寫文章有兩個套路：第一個套路就是通過學習到書籍中的觀點，進行深入思考與之前知識建立鏈接，形成新的觀點，并結(jié)合自己的生活和工作案例寫文章；第二套路就是，通過觀察生活，不斷的行動實踐，形成自己的感悟后形成自己的觀點，將其寫出來，本篇文章就是在觀察生活中提煉出來的。

最后，我想談談的學習，學習不僅僅是要在書本中學習，還可以像我們周邊人學習，比如說你崇拜的領導，崇拜的牛人，他們的說話方式、行為方式，都是值得我們學習的，比如說今天的德育領導說話的方式就是值得我學習的。