【姓名】 王雅葉
【派別】玉印派
【導師】王玉印、袁文魁
【分舵主】余祖江
今天的這幅導圖是一幅聽課筆記，很巧的是去年我聽過同一個老師的同一內(nèi)容的課程并且也繪制了兩幅導圖，我把它翻了出來進行了比較，我發(fā)現(xiàn)我之前的導圖線條好硬，不夠流暢導致整個看起來亂亂的，而且最最關鍵的是我發(fā)現(xiàn)我會去找關鍵的東西了，以前我沒有側(cè)重，恨不得把老師開的玩笑的都寫下來。這次的導圖我把很多假大空的理論和我已經(jīng)會了的知識點摒棄了，只留下精華，這樣可以使得整個筆記更加的清晰，可操作性也就大大的加強了。這一點真的要感謝玉印老師這段時間的教導，我真的有非常深的感覺，我的邏輯思維能力增強了不少，畫導圖時也越來越靈活。對整個課程的全局也能完全把控，我就覺得今天的課程特別趕，拿出兩幅導圖一對比，好嘛，原來兩天的內(nèi)容放到一天去講了，也是難為老師了，遇上那么不配合的學員還要講這么多內(nèi)容。接下來我講一下導圖的內(nèi)容。這次來東莞出差，前兩天都是聽課
中心圖：我左邊畫了一把柴火，以為眾人拾柴火焰高，本來是想畫筷子的，結(jié)果畫粗了，現(xiàn)在想想再添上火焰會更好。中間有個“眾”字，因為給我們上課的這個老師來自叫“建眾”的一個家具培訓企業(yè)。綠顏色的字是“美郡”，是請我們學習的工廠。黑色字體是本次課程的主題。為了凸顯中心圖，畫上了橘色的背景，還挺醒目的，哈哈。
第一分支“管理者的原則”是老師的一個導入課程的話，插圖好多小人表示團隊。
第二分支是剖析行業(yè)現(xiàn)狀和市場特點，我用網(wǎng)點圖表示市場特點。這個分支我挺不滿意的，因為后面一個分支線條過長，難看又浪費空間。右邊的駱駝插圖太大，有點搶鏡了，不過寓意我很滿意，而且我想家具的屬性我這輩子都不會忘了，老師說家具屬于耐用品和裝飾品，耐用品我第一個想到耐力，耐力好我就想到了駱駝，又是裝飾品，我就想到駱駝身上會鋪五顏六色的毯子，那不就是裝飾品嗎？然后我迅速百度，找了個最簡單的圖片，在老師講例子的時候花了兩分鐘把它畫了出來。右下角有個疑似管道的東西，意味我們的客源渠道不能單一，有的渠道可能由于介紹人的剝削賺不到錢，但是可以用來養(yǎng)員工，分攤一些基本成本，所以渠道模式就可以變成一大多輔的模式。
第三分支的線條我自己比較滿意，最重點的指標我把它重點拎了出來，并標上了心，這是老板最主要關心的重點之一。設計上打了個藍色的箭頭，意味設計前移，意思是銷售中我們可以先給客戶進行軟裝搭配，免費幫客戶做效果圖，這樣客戶粘性可以達60%，這個數(shù)據(jù)是同桌的經(jīng)銷商提供的。無覺那邊我原來的導圖有畫了好多，印象很深刻，所有的例子我都能背出來，所以我就簡略成幾個圖標了。
第四分支有一條線畫錯了，我就直接杠掉了，然后我遇到了一個問題，精準渠道那里最重要的要求沒地方畫了，我當時沒有糾結(jié)，先空著，把內(nèi)容記在草稿紙上，接著聽下面的內(nèi)容，等課間休息，我再研究，后來我想了個方法，把它變成插圖，以表格的形式，不僅表達清晰，而且印象深刻。我知道我回家要做照片墻和影集，上面要寫上給客戶去保養(yǎng)的時間，客戶所在小區(qū)，還需要去幾個典型例子做案例給新客戶參考。
第五分支講了很多，也略講了很多，略過的東西太多了，而且有些東西不適用于我們門店，所以我就取了最重要的臨促的一個管培機制。
第六分支講了一個5+1+1的銷售模式。很清晰的講了一周七天都應該做什么。右邊寫了3+2+1模式，我這個知道所以就用插圖表示了一下。
以上就是我的這幅導圖的全部解釋了，萬望朋友們多提建議，您的評價對我很重要！非常感謝！
