文/記不住在正態(tài)分布的薔色
喜歡刷劇的你，電視劇看多了，就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多的劇都是一樣的套路，看個(gè)開頭閉著眼睛都跟猜到結(jié)尾。
比如，看超級(jí)英雄的電影，基本的套路是，出現(xiàn)了大麻煩，超級(jí)英雄出場(chǎng)了，經(jīng)過艱辛萬苦終于打敗了壞人，拯救了世界。歐美的超級(jí)英雄電影基本都這個(gè)套路，比如漫威宇宙。
再比如，霸道總裁愛上我，基本的套路是，平凡的普通女孩，在偶然的機(jī)會(huì)下，與高冷受過傷害的霸道總裁結(jié)婚了，或者相戀了，協(xié)議結(jié)婚了，兩個(gè)人從嫌棄到漸漸地相愛，最后幸福的生活在一起。比如古早的《流星花園》《王子變青蛙》《杉杉來了》《親愛的，親愛的》等。
看的多了，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，每一種類型的電視劇，套路基本都是一樣的，但我們依然看的津津有味，追的欲罷不能。為什么會(huì)這樣呢？
答案就藏在我們今天分享的這本書《溝通的技巧：故事的魔力》中，本書作者托馬斯·皮恰克，是德國《明鏡周刊》知名記者，還是一位小說作家，出版經(jīng)理?？梢哉f，他的工作就是講故事。但他也不是一開始就會(huì)講故事，而是經(jīng)過很長(zhǎng)時(shí)間的練習(xí)才掌握了講故事的精髓。這本書在德國上市半年狂銷3萬冊(cè)。平均每2000個(gè)德國人，就有一人讀過這本書。
現(xiàn)在就讓我們打開這本書，跟著作者一起了解為什么人類喜歡聽故事喜歡講故事，以及經(jīng)典的故事模型，工具，講故事的技巧等，學(xué)會(huì)通過故事表達(dá)自己的觀點(diǎn)，改變他人的想法。
1.大腦喜歡偷懶，所以喜歡故事模板
我們的大腦每天需要接觸很多的外部信息，這些信息五花八門，甚至毫不相干，要記住這么多的信息對(duì)大腦來說太難了，所以大腦就為那些重要的，經(jīng)常發(fā)生的事件建立來了模板，或者說是敘事模式。這樣在我們聽到一個(gè)新的故事時(shí)，就會(huì)往這些模板里面套，這樣就很容易記住故事了。
英國記者克里斯托弗·布克概括出了七個(gè)常見的基本情節(jié)和敘事模式，他認(rèn)為這些敘事模式都跟人的心理發(fā)展有關(guān)。當(dāng)我們看故事或者聽故事的時(shí)候，其實(shí)都是在跟我們頭腦中的模式靠近。
七個(gè)基本情節(jié)如下:
第一個(gè)是戰(zhàn)勝怪物，模式是世界的安全受到了威脅，英雄的任務(wù)是恢復(fù)和平，為此英雄經(jīng)過了艱苦卓絕的努力，最后怪物死亡，人類勝利了。比如，邦德系列電影，《大白鯊》等。
第二個(gè)是從洗碗工人到百萬富翁。對(duì)很多普通人來說，升職加薪走上人生巔峰都是夢(mèng)想，就像是童話故事。這個(gè)模板也被稱為灰姑娘原型。典型情節(jié)就是，一個(gè)普通人，被所有人低估，最后卻變成了一個(gè)特殊的人。如《灰姑娘》，還有那些逆襲的網(wǎng)文，都是這樣的套路。
第三個(gè)是追尋。追尋的模式，通常主人公被一個(gè)遙遠(yuǎn)的目標(biāo)所吸引，只有到了那里他才能完成自己的使命。比如，《指環(huán)王》，《西游記》也是在追尋，唐僧在追尋真經(jīng)，孫悟空在追尋成佛。
第四個(gè)是旅行和回歸。這個(gè)模式是主人公離開熟悉的環(huán)境，進(jìn)入陌生的世界，經(jīng)過冒險(xiǎn)，最后再回歸故里，在旅行的過程中，主人公也在成長(zhǎng)。如《愛麗絲夢(mèng)游奇境》《亂世佳人》。
第五個(gè)是喜劇。喜劇模式一般是從混亂不安中開始，接著情況變得更糟糕，然后人們看清了一切，真正的快樂起來。比如《傲慢與偏見》這本小說。
第六個(gè)是悲劇。悲劇的核心是，主人公沒有實(shí)現(xiàn)自己的既定目標(biāo)，他失敗了，他死了。比如《洛麗塔》。
第七個(gè)是重生。重生的最佳模板是《白雪公主》。白雪公主因?yàn)槊烂脖焕^母欺負(fù)，逃到了七個(gè)小孩子的森林，但危機(jī)并沒有解除，直到一個(gè)毒蘋果讓白雪公主處在半死半生狀態(tài)。但隨后以奇妙的方式重生，光明最終戰(zhàn)勝了黑暗。
你可以試著把你看過的電影，電視劇，小說中的故事往上面的模式中套，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，基本都能套進(jìn)去，而且有的小說中綜合了不止一個(gè)模式。
你可能會(huì)說，都是套路，為什么還一直拍，人們還一直喜歡看呢？因?yàn)檫@些模式帶包了普遍存在的心理結(jié)構(gòu)，滿足了人們對(duì)親密感、距離感、持久和變換的需求，我們很容易把自己的需求投射在故事中，在故事主人公的身上找到寄托。
比如，這幾年大熱的大女主劇，就迎合了當(dāng)下女性追求獨(dú)立的需求，比如《甄嬛傳》《錦繡未央》《知否知否應(yīng)是綠肥紅瘦》，綜合了從洗完工人到百萬富翁，喜劇，戰(zhàn)勝怪物情節(jié)等。
2.日常生活中，用故事來溝通
我們的大腦不但喜歡講故事，也喜歡講故事。我們會(huì)本能的通過故事來溝通。
比如，常見的別人家的孩子的故事，父母最喜歡講給自己的孩子聽，用來激勵(lì)自己的孩子努力向上。雖然結(jié)果適得其反，但不得不承認(rèn)，我們是有講故事的本能的。
那要怎么把那些故事模板用在日常生活中呢？
第一，把自己的經(jīng)歷變成故事，講給其他人聽。
大家都寫過議論文吧，議論文就是圍繞著論點(diǎn)，找出很多的案例來證明論點(diǎn)的正確。我們講故事也是一樣的，講自己的人生故事也是一樣，要與一個(gè)主題，或者是一個(gè)人設(shè)，然后通過不同的故事來加強(qiáng)這個(gè)人設(shè)，最終讓這個(gè)人設(shè)成為你明顯的標(biāo)簽。
比如，在面試中，你要講自己的協(xié)調(diào)能力好，你不能簡(jiǎn)單的說，我的優(yōu)點(diǎn)是協(xié)調(diào)能力好。你要通過具體的某一件事來講自己的協(xié)調(diào)能力好?？梢杂脩?zhàn)勝怪物的基本情節(jié)，比如有一個(gè)項(xiàng)目，時(shí)間緊，任務(wù)重，牽扯的部門多，關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，你是如何通過自己的積極協(xié)調(diào)推進(jìn)項(xiàng)目的進(jìn)行，最終成功的完成了項(xiàng)目。聽了你的故事，面試官就能了解，你的協(xié)調(diào)能力確實(shí)不錯(cuò)。
第二，在演講中講故事，跟你的演講更加令人信服。
演講的本質(zhì)是帶著聽眾去旅行，你帶著“今天”的人，這些人具有一定的知識(shí)水平，生活方式，價(jià)值觀，把他人帶到一個(gè)“明天”中去，這個(gè)明天是你的想法，你的產(chǎn)品，你的愿景。
在這里，你可以用一個(gè)微線圖的模型來幫助你理清演講的大綱。
首先是說明“今天”，說明今天的現(xiàn)狀是什么。你的主題是什么，從受眾的角度去描述一幅讓人印象深刻的現(xiàn)狀圖。比如，我的學(xué)歷低，因?yàn)楦鞣N原因只讀完了高中就出來打工了。這個(gè)現(xiàn)狀不一定是現(xiàn)在發(fā)生的，可以是過去發(fā)生的，或者大多數(shù)人身上存在的。
在這里要清晰描述現(xiàn)狀，讓在場(chǎng)的聽眾都會(huì)說，沒錯(cuò)，就是這樣的，從而與聽眾建立鏈接。
再接著是內(nèi)容，簡(jiǎn)單的說，就是從“今天”如何達(dá)到“明天”。在這里要展示沖突，困境，如何克服困境，如何開展行動(dòng)，做了那些努力等，最后以行動(dòng)召喚結(jié)束。這部分內(nèi)容要占到演講內(nèi)容的70%以上。
最后是說明“明天”，你的未來計(jì)劃是什么，你的新產(chǎn)品是什么等，在理想的情況下，你的愿景是什么，在這里也不一定是未來要實(shí)現(xiàn)的，可以是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的。比如，高中學(xué)歷，但現(xiàn)在是上市公司董事長(zhǎng)之類的。
在這里要給聽眾清晰的展示，如果跟隨你，會(huì)得到哪些好處。
這樣一個(gè)簡(jiǎn)單清晰的演講大綱就完成了，這個(gè)大綱可以幫助你梳理演講思路，同時(shí)也是我們常見的解決問題的思路。
其實(shí)在生活在，故事是無所不在的，我們每個(gè)人都是講故事的高手，只是我們很多時(shí)候并沒有意識(shí)到。那現(xiàn)在就刻意的學(xué)習(xí)如何通過故事來溝通。
結(jié)束語
故事是這個(gè)世界的解藥，我們都是聽著故事長(zhǎng)大的。
小時(shí)候是媽媽的睡前故事，長(zhǎng)大點(diǎn)是動(dòng)畫片，小人書中的故事，再后來我們看各種各樣的小說故事，在故事中汲取營(yíng)養(yǎng)，也在故事中了解世界。
但很多時(shí)候，我們把故事看的非常的嚴(yán)肅，覺得那是專業(yè)人士才能創(chuàng)作的。
但其實(shí)，我們每個(gè)人都是講故事的高手。在這本《溝通的技巧：故事的魔力》中，作者給出了故事的原型，基本情節(jié)等，還通過很多的案例來說明這些方法理論，如何應(yīng)用到我們的生活場(chǎng)景中。真的是用生命在講故事，用故事來傳播自己的觀點(diǎn)，用故事在跟讀者溝通。
那就讓我們開始講故事吧。
作者：記不住正態(tài)分布的薔色，愛讀書愛學(xué)習(xí)的全職媽媽，經(jīng)常又佛又喪，偶爾積極上進(jìn)的心理咨詢師，世界和我愛著你。部分圖片來自網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸原作者所有，如有版權(quán)問題請(qǐng)及時(shí)與我聯(lián)系處理。原創(chuàng)作品，未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載。
