技巧一

使用強(qiáng)而有力的話語，這種話語會(huì)像刀一樣刺向心坎，讓人印象深刻。

就像“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜“、“怕上火，喝王老吉”、“好空調(diào)，格力造”等等，這些文案簡(jiǎn)短而有力，最能抓住顧客的心，讓顧客在有需求的時(shí)候，自然而然的就想到了你的產(chǎn)品。

技巧二

擊中顧客的心理痛點(diǎn)，只有抓住了痛點(diǎn)，才能繼續(xù)用語言放大情緒，令顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈的情感共鳴，感受到自己目前現(xiàn)狀的不合理之處，從而促使下一步改變。

營銷達(dá)人李叫獸歸納了11個(gè)痛點(diǎn)心理，分享給大家：

1.補(bǔ)償自己：在付出辛苦努力之后，我們往往想對(duì)自己好一點(diǎn)，補(bǔ)償一下自己。

2.補(bǔ)償他人：別人為自己付出太多，想補(bǔ)償他人。

3.落后心理：不甘心落于人后，改變行為。

4.優(yōu)越心理：讓我感到優(yōu)于他人，并且可以值得炫耀。

5.擇優(yōu)心理：兩個(gè)選擇，哪個(gè)對(duì)我更有利，我就會(huì)選擇。

6.經(jīng)驗(yàn)習(xí)得：不重復(fù)同樣的失敗或挫折，現(xiàn)在進(jìn)行有利選擇。

7.理想身份：我也想，成為你說的那樣的人。

8.回避身份：不想被看成自己不想成為的那種人。

9.完型心理：不能因?yàn)椴钜稽c(diǎn)，就讓之前付出的努力白費(fèi)。

10.兩難心理：兩個(gè)選擇我都想要，如果兩個(gè)都能獲得就完美了。

11.一致性心理：我的理念行為向來都是一致的。

不知道大家有沒有看到京東小金庫的廣告，它利用的是“補(bǔ)償自己”的心理。

首先它在心理上對(duì)用戶的辛苦表示認(rèn)同，并傳遞給用戶一種信號(hào)，“我懂你的努力，我能為你分擔(dān)”，潛臺(tái)詞是用京東小金庫貨幣基金，讓你前行的路輕松一點(diǎn)。

技巧三

讓對(duì)方心中產(chǎn)生“為什么”，好奇是人的天性，當(dāng)大家聽到有違常理的事情，本能的就會(huì)產(chǎn)生“為什么”的疑問，為了弄清楚這個(gè)疑問，就會(huì)想要繼續(xù)看下去，刨根問底可能就是這么來的。

大家可以想一下，當(dāng)你遇到“傷口千萬不要消毒”、“為什么不能以第一名為目標(biāo)”、“為什么外星人不來地球”這類的標(biāo)題，是不是就會(huì)忍不住想要點(diǎn)進(jìn)去一探究竟，這個(gè)就是典型的依靠心理來博取關(guān)注的文案點(diǎn)。