網(wǎng)絡(luò)之龍：小米營銷之極致性價比

小米手機是以主打性價比起家的，至少在中國性價比還是屢試不爽的，何為性價比，就是兩倍的性能一倍的價格，小米手機的配置性能至少在市場上對比同配置機型價值三四千塊，而我只買1999。結(jié)果很多人搶不搶？

也就是我的價格不是最低的，但是跟我同配置的手機相比，我的價格是最低的。花1999能買到4000元配置的手機，又有幾個能淡定？

紅米是什么？一兩千元的手機性能，我只賣山寨機的價格，結(jié)果就是紅米消滅了大部分山寨機，搶了大量本來是山寨機的市場份額。

為什么小米每次開發(fā)布會都會對比友商旗艦，同樣的配置，別的OV，華為賣四千以上，而我只賣XXX，這就是來突出自己極致的性價比，為什么這幾年蘋果手機在中國不吃香了，就是各大旗艦手機發(fā)布會，都會拿蘋果手機來對比，對比憑占比啦，對你劉海啦，對比拍照啦，對比價格啦，讓消費者感覺蘋果手機又貴，又不好，這就是一系列的教育用戶的過程。

因為蘋果占手機市場80%的利潤，在高端市場很少有敵手，樹大招風，樹敵太多，當所有國產(chǎn)品牌都瞄準蘋果手機的弱點，展開營銷攻勢的時候，蘋果的市場份額想不下降都難，就像現(xiàn)在的OV，榮耀，都瞄準了小米的性價比，搶占這一塊市場的時候，因為整個市場的蛋糕就這么大，你多吃一口，我就少吃一口，中國手機市場已經(jīng)趨于飽和，到了拼資本的時候了，小品牌已經(jīng)很難生存，大品牌互相爭斗，小品牌只能淪為炮灰，最后得利的當然是消費者。

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