上一篇，我們聊了生存和發(fā)展是商業(yè)組織要解決的本質(zhì)問題，我們要不斷找到新的增長市場或新的競爭策略，才能取得先發(fā)優(yōu)勢，同時，要不斷夯實(shí)組織能力，才能在競爭和對抗中鎖定勝局。今天，我們就先來聊一下如何取得先發(fā)優(yōu)勢。

如何取得先發(fā)優(yōu)勢呢？就是要在別人看不到、看不懂的時候，提前發(fā)覺潛在的趨勢，抓住機(jī)遇，借勢布局。這里面有兩個重要的點(diǎn)，一個是借勢，也就是提前發(fā)覺并抓住趨勢，一個是布局，也就是促成自己的勢能。

首先，怎么樣盡可能早的發(fā)覺趨勢呢？趨勢在成為趨勢之前，可能只是很微小的變化，也可能只是小眾的偏好。他因?yàn)樽兓?，因?yàn)樾”?，所以能觀察到的人少，能看懂的人也少，而且即便看懂了，也不一定能斷定出未來會是一個趨勢。

那么，我們怎么才能看得到、看得懂、抓得住趨勢呢？第一步，就是要保持對外界的敏感和好奇心。如果我們對于外界的變化沒有好奇心和開放的心態(tài)，再大的變化我們也會熟視無睹，甚至采取拒絕的態(tài)度。

第二步就是要對自己所處的商業(yè)領(lǐng)域有深入的洞察和認(rèn)知。就像在大海中，能被我們看到的往往是海面上洶涌的海浪，而我們看不到的是海底深處涌動的洋流。只有對商業(yè)有很深的認(rèn)知和拆解，才能洞察商業(yè)的本質(zhì)，才能更加合理的評估新變化對于未來的影響，從而準(zhǔn)確地判斷趨勢的出現(xiàn)。

舉個例子，顛覆馬車的是汽車，而不是更好的馬車，挑戰(zhàn)酒店的是民宿，而不是更好的酒店，威脅方便面的是外賣，而不是更好的方便面。本質(zhì)的原因是，馬車背后真正的需求是便捷的出行，酒店背后真正的需求是更好的住的體驗(yàn)，方便面背后真正的需求是快捷、健康的飲食。我們只有洞察到這背后真正的需求，才能準(zhǔn)確的做出判斷。

第三步就是了解趨勢形成的規(guī)律。所有的變化我們都去跟蹤是非常困難的，也是不切實(shí)際的。那么，哪些小變化值得我們?nèi)ド罹浚档梦覀內(nèi)コ掷m(xù)關(guān)注呢？英特爾前CEO安迪·葛洛夫曾經(jīng)說過“每一個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)都表現(xiàn)出10倍速的變化，而每一個10倍速變化都會導(dǎo)致戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)?！?。也就是說，每一個趨勢形成時，都會有一個因素會形成10倍好的變化。

這就告訴我們，什么樣的小變化應(yīng)該值得關(guān)注，就是那些能夠在單一點(diǎn)上帶來10倍好變化的因素。當(dāng)有這樣的變化發(fā)生時，就需要我們格外警惕了，我們需要認(rèn)真地研究和對待。

舉個例子，當(dāng)微信沒有出現(xiàn)之前，我們都是通過短信來溝通，短信只能發(fā)送文字，每條都要收取費(fèi)用，但是微信卻可以發(fā)送語音、圖片、視頻等等信息，而且還是免費(fèi)的。你看，這就是一個體驗(yàn)10倍好的案例，微信就是一個趨勢，他將快速取代短信。

再比如，在滴滴沒有出現(xiàn)之前，我們打車只能跑到街上去攔，車的舒適度和服務(wù)都不好，只能付現(xiàn)金。有了滴滴這類打車軟件后，出行前可以提前預(yù)約，車型還有多種選擇，舒適度好，服務(wù)周到，下車自動扣款。這又是一個體驗(yàn)的10倍好，滴滴也一樣快速崛起。

第四步，我們看到了變化，看準(zhǔn)了趨勢，怎么抓住他變?yōu)闄C(jī)遇呢？彼得·蒂爾的《從0到1》中，他說一個新創(chuàng)企業(yè)，要想獲得快速成長，其提供的解決方案要比現(xiàn)有方案好10倍以上，這個好10倍，可以是成本低10倍，效能強(qiáng)10倍，或易用性優(yōu)10倍。也就是說，我們要真正抓住機(jī)遇，只是簡單的去做還不行，還得做透，要在這個方向上做到10倍好，才能真正取得優(yōu)勢。

這其實(shí)也就是我們平時經(jīng)常說的All in的概念。對于任何一個公司來說，資源都是有限的，怎么讓資源的投入更加有效率是一個非常重要的問題。10倍好可能會給我們一個啟示，那就是不管投入多少，如果不能達(dá)到10倍好的效果，其實(shí)這些投入都是沒有用的。要投入就要投入到10倍好。

總結(jié)一下，要建立先發(fā)優(yōu)勢，就要盡早發(fā)現(xiàn)并抓住趨勢。首先，需要我們對外界保有好奇心，對變化保持敏感度，這樣才能發(fā)現(xiàn)趨勢的苗頭。同時，要對所做的商業(yè)有深入的洞察和分析，這樣才能判斷哪些苗頭會成為趨勢。另外，能成為趨勢的苗頭其實(shí)是有規(guī)律的，一般都是從一個單一因素體現(xiàn)出了10倍好的特質(zhì)開始，我們要額外關(guān)注這樣的變化。最后，我們只有用力去投入，讓自己在這個因素上達(dá)到10倍好的效果，才算真正抓住這個趨勢。