營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是傳播，傳播的載體最好的就是故事，因?yàn)橹挥泄适虏拍軌蛩茉斐錾羁痰?，鮮明的形象。那么如何才能講好一個(gè)故事讓我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)工作當(dāng)中獲得更好的傳播效果，吸引更多的忠實(shí)客戶(hù)呢？

就兩點(diǎn)，第一，講什么？第二，怎么講？

??（一）講什么？

1、 講你的動(dòng)機(jī)，你為什么要做這件事。

2、 講你決定的艱難。起步的艱辛。

3、 講你堅(jiān)持的過(guò)程，充滿(mǎn)的挫折。

4、 講你的成功給自己和別人帶來(lái)的改變。

5、 講你的愿景，而且要量化。有時(shí)限。

??（二）那么如何把這些故事講好呢？

1、一定要搶占第一高地。因?yàn)槲覀兌贾?，只有第一才?huì)被別人記住，第二名在別人心中的印象很少。

2、故事充滿(mǎn)戲劇性，要學(xué)會(huì)放大困難。也就是說(shuō)，你要讓你的故事充滿(mǎn)了曲折，故事的結(jié)局差一點(diǎn)點(diǎn)就沒(méi)實(shí)現(xiàn)。

3、最好是讓用戶(hù)自己講出來(lái)。

4、一定是正反兩方面的故事，相互結(jié)合。

??總之，銷(xiāo)售就是賣(mài)故事。故事可以說(shuō)是最有效的銷(xiāo)售工具。好的銷(xiāo)售故事可以讓客戶(hù)放下戒備，建立信任。就像銷(xiāo)售大師克萊格。沃特曼說(shuō)的:“銷(xiāo)售不可能- 次就把 自己的想法傳達(dá)給所有的決策者?！边@就是故事為什么有效，因?yàn)楹玫墓适履堋伴L(zhǎng)腿”， 在客戶(hù)之間迅速傳播。