電話中時間倉促，回頭想了想，補(bǔ)充一些信息
一、工作中的一次運(yùn)營活動分享
在做老拉新活動的時候，有一個需求是希望銷售們也能夠主動去向自己手中的老客戶進(jìn)行宣傳，利用他們拉進(jìn)新用戶。當(dāng)時對接中，市場的說法是已經(jīng)和銷售老大溝通過，會號召銷售們做這樣的事情。但當(dāng)在設(shè)計流程時，我做了一個分享鏈接的線索記錄功能，目的是能夠記錄通過A銷售發(fā)給老客戶的鏈接推薦注冊的新用戶，在分配線索時，仍能夠分配給A。這樣銷售個人推廣的努力，將會與個人業(yè)績直接掛鉤，更能夠激發(fā)銷售推廣的動力。當(dāng)時市場覺得沒必要，理由是之前做活動也沒有這樣做，覺得銷售老大既然答應(yīng)，這個事情就不用產(chǎn)品和市場去擔(dān)心。個人觀點(diǎn)是，從人性和個人利益角度，只有這樣才會更好的調(diào)動個人主動性，單純的號召效果難以保證。
后經(jīng)過和銷售溝通，最終加入了此功能。雖然沒有單一控制變量，做嚴(yán)格的對比，但單從結(jié)果來看，那次拉新活動的成單數(shù)據(jù)還蠻不錯，個人覺得和這個線索記錄和分配的規(guī)則有關(guān)。
個人體會，在做活動中，需要細(xì)致分析清楚在活動中，每一個環(huán)節(jié)涉及到的人，他們參與活動背后的目的，無論是直接利益，還是間接的社交貨幣，意圖清晰才能更好將事情推進(jìn)下去。不做自嗨的活動，不做想當(dāng)然的事情。而個人覺得，在這方面相比周圍人稍有一定優(yōu)勢。例如在過去做書、做app項目組建團(tuán)隊中，團(tuán)隊每個人加入并為團(tuán)隊努力的出發(fā)點(diǎn)，分析得較為清楚，才能夠順利快速的組建成功，并完成項目。
二、兩次工作外的運(yùn)營經(jīng)歷
大四時，曾幫助一個餐飲的老板，做過一段時間推廣運(yùn)營。當(dāng)時是在做一個新的餐飲品牌，主攻白領(lǐng)便當(dāng)外賣的。個人組了一些朋友，并找了一個校園的模特，打造成可愛的小廚娘形象，并買了一個熊本熊的服裝（當(dāng)時熊本熊剛火），和小廚娘一起到寫字樓中宣傳（小廚娘漂亮，吸引男士，熊本熊可愛，吸引女生），并加對方的微信，后組建一個微信群，在群中發(fā)拼單優(yōu)惠的活動，同時在線上下單中，讓用戶可以給與自己拼單的陌生人寫一句鼓勵話。由于群是以寫字樓為單位建立的，很多群里的人既能享受優(yōu)惠，又能夠和自己同樓隔壁公司的人進(jìn)行社交互動，初期為拉新起到了不錯的作用。
在入職mini項目中，app上線后，10個小組團(tuán)隊要在公司內(nèi)擺攤宣傳，增加自己app的下載量。作為組長和項目管理（沒有運(yùn)營的同學(xué)），也兼任起了運(yùn)營的工作，別組下載送蛋糕，送可樂，而我們組買了時下最流行的五毒水之首——嶗山白花蛇草水（去年7月，無毒水微博正流行，同時也找來了熊本服，蹦蹦噠噠活躍氣氛）。在資金有限的情況下，相對于其他組下載一次送“一瓶”可樂，我們則是下載一次，品嘗“一口”最難喝的圣水。由于圣水噱頭足，吸引了最多的人下載，10組中我們現(xiàn)場的下載量第一（笑臉）。
當(dāng)時的思路是，選物資就選成本低，但最有噱頭，知名度高，且一般人生活中不常有，或不易購買的東西。相對于一些實用價值高，但自動販賣機(jī)就能買到的零食、可樂，品嘗一口圣水卻成了當(dāng)下場景更稀缺，也更有價值的物品。
三、對拍立淘推廣的一些想法
“大眾”，“生活”，“相關(guān)”，“有趣”，想到一個點(diǎn)子，是通過圖像識別物體，并在該類物體上記錄故事。
例如通過拍立淘識別一款暖寶寶，這樣以該款暖寶寶為一個目標(biāo)，在此目標(biāo)下可以讓用戶寫下有關(guān)該目標(biāo)產(chǎn)品的故事（側(cè)重是故事，不是評價），通過故事的精彩程度來點(diǎn)贊排名，讓精彩的故事在前面。這樣一來，可以讓用戶有地方記錄并分享自己與物品間的特殊經(jīng)歷（可能是一個特別意義的生日禮物，可能是一次有趣的購買體驗....物品——回憶），同時也讓讀此故事的人，能夠通過故事，對該物品產(chǎn)生興趣gou mai。甚至可以像云音樂那樣，將故事內(nèi)容作為資源，進(jìn)行品牌包裝和二次傳播。
再深入一點(diǎn)，可以做出密令的形式，當(dāng)女孩掃描特定產(chǎn)品（例如一塊巧克力），并輸入男孩給她的密令，就可以展示出男孩對她想說的話。（哇，還蠻浪漫?。┊?dāng)然，物品也不一定是商品，某個地標(biāo)、樹葉、月亮也都可以...
四、體現(xiàn)有趣的一個故事——八張電影票
在杭州工作后，曾對一個深圳的女孩有好感。有次約她一起看電影，她問怎么一起看？我說，可以我們同時不同地，我買兩張同一時間的《lalaland》影票，你在深圳，我在杭州，同時看，還可以微信交流。她覺得很有趣，買好后我反身一想，覺得既然知道她那個時間會在哪個影城和哪個座位，為什么不把事情搞得更精彩一點(diǎn)，于是又買了兩張影票，在她深圳座位旁邊，以及最后一排的座位。（目的是先在最后一排坐著，微信和她交流著，當(dāng)劇情走到高潮，再悄悄做到她身邊，一個Surprise。后來因為點(diǎn)映那天是元宵節(jié)，為了避免她有節(jié)日家庭聚餐，又買了更晚一個場次的3張票（同樣布局），以及飛往深圳的機(jī)票。故事的結(jié)局我就不告訴你了...哈哈哈
至于第八張票，是公司食堂抽獎，我和朋友又各中了一張lalaland電影票，然后兩張票湊一起，在朋友圈里，免費(fèi)送給了兩個彼此不認(rèn)識的單身男女.....
