大家好，我是法讃。

我顫抖著爬上臺(tái)，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢給大家做個(gè)分享。我很害羞哈，我先不介紹我自己了，不認(rèn)識(shí)我的可以出去了哈！出去！

我不是一個(gè)愛講道理的人，我只愛講笑話。但是今天要被迫講道理，因?yàn)橐贤醯闹黝}《個(gè)人品牌》嘛，所以最后我會(huì)總結(jié)出個(gè)人品牌的三個(gè)大原則。說點(diǎn)理論，這樣可以假裝一下專家

01 老王與我的故事

我還是先講一下我套路隔壁老王的故事。

表達(dá)愛最簡(jiǎn)單粗暴有效的方式就是打錢，先分享一個(gè)神技能：如果老公老是抱怨你這也不對(duì)那也不對(duì)，你就不解釋，只管笑，然后一天三次給他發(fā)小紅包，100塊都改成5塊2毛1，夠他高興一個(gè)星期了。

人啊，一拿錢就開心。抱怨什么的，早就忘了。

為什么說是隔壁老王呢，因?yàn)槲壹夷俏灰彩莻€(gè)老王，我跟我家老王相處20年來，我總結(jié)出了很多套路老王、小王、老老王的技能。

以前關(guān)注咪蒙的時(shí)候就關(guān)注到了王不煩，所以2018年底，在另一個(gè)平臺(tái)聽說王不煩有個(gè)下午茶分享，兩小時(shí)299，我就馬上去了，現(xiàn)場(chǎng)聽說有課程19800，只有兩天一夜，聽完就沒了，我又馬上交錢了。

我想啊，你課都不買還好意思鏈接什么大咖，然后，買單第一時(shí)間加微信，不要臉的說：老王你好啊，你認(rèn)不認(rèn)識(shí)我不要緊，我認(rèn)識(shí)你啊，你給我記住啊，2019年，我會(huì)讓你驕傲的哈！

我作為一個(gè)路人，就給老王留下了很特別的第一印象。

然后我就隔三差五假假的去咨詢，各種請(qǐng)教，勾搭老王吃飯，介紹各種厲害的素食朋友給她認(rèn)識(shí)，美食誘惑下，她連續(xù)吃素了好幾天，吼著太好吃了，這個(gè)21天挑戰(zhàn)我玩定了！然后，就直接就吃素了。

感嘆一下，厲害的女人真的是隨時(shí)顛覆自己；我之前用同樣的套路，天天拿好吃的套路一個(gè)男神兩個(gè)月，然后他又回去吃肯德基了。

你改變了一個(gè)大咖，她還能不對(duì)你好嗎？

事實(shí)證明，真的不能，哈哈哈哈哈，我給她挖了一個(gè)大大的陷阱，她一報(bào)還一報(bào)，給我挖了個(gè)更大的，也就是媽媽不煩……

去年12月她跟我說，我開了個(gè)課，你來聽聽看吧，把你團(tuán)隊(duì)也叫來，你們做事情太佛系了，一點(diǎn)章法都沒有，要好好學(xué)習(xí)一下。我會(huì)有銷售的部分，不過你不用理哈，聽聽就行了，你不用給錢，不用給錢，不用給錢……

我上次兩天花了19800，這次竟然不花錢，大家一起去聽；銷售就銷售唄。那種要花好多萬，還要帶我穿著旗袍、化個(gè)大濃妝、坐著游輪周游世界的幺蛾子平臺(tái)我也見過。

我一看老王這樣根本就不想減肥的人，又很學(xué)院風(fēng)的搞正經(jīng)的商學(xué)院，我也是20歲出頭就花了2年的工資讀完了商學(xué)院見過世面的人好吧，城里人的套路我門兒清。聽完兩天，她拿出了那么便宜的合伙人課程來銷售，我就笑了，19800，有好多線下訓(xùn)練營，本身就很值了，還送很多份課可以拿去分享，買一個(gè)吧。

她還不好意思賣，看有人買，她就激動(dòng)的哭，她說我以前一年賺幾百萬不覺得什么，但是現(xiàn)在很多媽媽經(jīng)濟(jì)還很困難，花一萬多對(duì)她們來說是不容易的，我們一定要讓她們成長起來，哭得狗一樣。

我最看不得女生哭了，血沖上腦門，就上臺(tái)刷卡去了。

她一邊哭一邊嘟嘟囔囔的說，媽媽們都太不容易了，我就是想讓媽媽們都懂商業(yè)，專業(yè)的商業(yè)邏輯其實(shí)很簡(jiǎn)單，每個(gè)人都能學(xué)會(huì)。每個(gè)媽媽都可以靠自己養(yǎng)活自己，我們完全不需要去依賴男人。

我這幾年也見證了很多素食媽媽的窘境，明明都是非常有才華的女子，生了孩子又不忍心孩子受罪，全身心投入家庭以后，因?yàn)槌运剡@種本來很美好的事，卻活得更憋屈了，在家里被排擠，出去選擇職業(yè)也陷入糾結(jié)。

我自己就是從辭職帶娃，在家里夾著尾巴做人，硬著頭皮創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)失敗活得像只狗，又使勁爬起來，現(xiàn)在，終于活得爽快起來了。讓每個(gè)媽媽活出自己的本來就最美好的樣子，并取得自己應(yīng)有的位置。這正是我這幾年最想要解決的那個(gè)問題。

02 個(gè)人成長與打造個(gè)人品牌

講完了我套路老王，反被老王套路的故事，我來講講我的個(gè)人成長故事，其實(shí)每個(gè)人的成長之路，就是打造個(gè)人品牌之路

創(chuàng)業(yè)以后，這幾年的拼命折騰，我慢慢看到了一個(gè)，老王經(jīng)常說的，美好生活新時(shí)代的一個(gè)角落?，F(xiàn)在我就給大家講講我是如何從一個(gè)在家里夾著尾巴做人的全職媽媽，走向新時(shí)代，還逐漸變成你們看到的這個(gè)鬼樣子……不是，你們看到的法贊女神……經(jīng)病人。哈哈哈哈哈哈

其實(shí)我只是非常聚焦了一件事，認(rèn)真生活，賣力干活，再把這一切持續(xù)的分享出去。從社會(huì)透明人，慢慢走出了自己非常明確的方向。

小時(shí)候愛寫日記，畢業(yè)后愛寫微博。（濃濃的鍵盤俠風(fēng)味，后來都刪掉了哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈）

剛生娃后夜夜喂奶覺得不能浪費(fèi)記錄了一陣子夢(mèng)境，隨手拿手機(jī)記下來發(fā)個(gè)微博再睡。（這些也刪掉了哈哈哈哈哈，你們絕對(duì)找不到我的黑歷史）

生完孩子，我就吃素了。

孩子2歲前我不想受干擾，封閉手機(jī)和朋友圈記微博，每天學(xué)著做各種素食美食，跟孩子玩；

孩子2歲后開始跑步，半年后跑了第一場(chǎng)全馬，后來跑了六七個(gè)全馬，都記在朋友圈和微博了，日常生活，成長和挫敗，都會(huì)記下來。

孩子大一點(diǎn)以后，最大的煩惱就是，天天要買零食，超市里幾乎所有的零食和香氣撲鼻的面包店里，所有吸引小朋友的食物，都是好多排添加劑。

買吧，吃的心驚肉跳；

不買吧，熊孩子根本不讓你走。

我又是特別心疼孩子的那種人，見不得任何一個(gè)孩子哭，所以不會(huì)嚴(yán)格限制，雖然糾結(jié)，她不講理你也得買給她吃。

民以食為天，我創(chuàng)業(yè)最初，就是想讓所有的孩子，能出門吃到安全的食物，走到哪里吃到哪里，都是對(duì)身體有滋養(yǎng)的食物。

以這個(gè)為起點(diǎn)，2016年女兒上幼兒園的第一天我就去注冊(cè)了公司租了工作室，開始做純素?zé)o添加面包蛋糕，后來開了素食餐廳，然后虧了個(gè)底朝天，后來專門做公眾號(hào)和線上線下的健康挑戰(zhàn)，這五年一直在健康飲食的路上。

但同時(shí)呢，從一開始就堅(jiān)持寫公眾號(hào)，開了無添加的健康食材微店，創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)滴全都記下來了，我當(dāng)時(shí)想，就算是最后錢賠光了老公跑了，回頭拿來吹吹牛，寫寫書也好啊。到現(xiàn)在4年了，寫了1000多篇文章，生活記錄和段子的朋友圈就更數(shù)不清了。

經(jīng)常有朋友去翻我的朋友圈翻到半夜不睡覺，迷路了，昨天還有個(gè)朋友從6點(diǎn)多翻到9點(diǎn)……說，累死了，下次再翻。

以上是關(guān)于記錄的重要性，你和朋友用戶和粉絲一起見證了彼此的成長。所以任何時(shí)候，我都強(qiáng)調(diào)，把你的公眾號(hào)寫起來。

慢慢的，就幫助到了很多人，很多家庭因?yàn)楹?jiǎn)單改變了飲食和生活習(xí)慣而找到健康和幸福。剛開始我也特別感動(dòng)，但因?yàn)榛臼亲龉?，大家都特別疲憊，團(tuán)隊(duì)小伙伴也不開心，后來就把自己搞抑郁了，幫到了更多人，但是自己完全感受不到別人的快樂。

榨干了自己，幫人也就沒有力量了，甚至積累了一堆怨氣。

素食很好，很環(huán)保，很健康，很利益他人，但是我觀察自己、家人和大量的粉絲發(fā)現(xiàn)，如果吃素吃的一臉憤怒，什么病都好不了，心不打開，做什么都是白搭。

學(xué)習(xí)也是一樣，買了一堆課，但總是質(zhì)疑，就會(huì)越學(xué)越糾結(jié)。

幫助他人最最最最重要的事，是讓人“開心”，只有心開意解，別人才會(huì)關(guān)注你在說什么，你辛辛苦苦在傳播什么，你賣的產(chǎn)品是什么？

不會(huì)怎么辦，先讓自己“開心”吧，還是不會(huì)，來找我私聊。

4年來，回顧一下，路徑是這樣的：

100天食譜日更——100天帶挑戰(zhàn)——直播分享開課——鏈接到餐飲大佬，開店，失敗——聚焦線上健康生活方式的傳播，也幫助一些行業(yè)專家做運(yùn)營（不止一個(gè)專家，我是見到一個(gè)專家，就逼著對(duì)方開公眾號(hào)，開社群，帶人學(xué)習(xí)成長，專家們也很快樂）——推出了好幾本暢銷書和線上課程——免費(fèi)的21天健康挑戰(zhàn)辦了好多期——后來勾搭老王——現(xiàn)在大部分時(shí)間都是在老王坑里，和近百位蔬食女神一起學(xué)習(xí)和成長。

最初的拼搏和成長，其實(shí)可以分為很清晰的三個(gè)很重要的階段：

1、?持續(xù)學(xué)習(xí)，持續(xù)記錄，持續(xù)分享，持續(xù)帶領(lǐng)

2、?有機(jī)會(huì)就要幫人；（很多很多愛的朋友圈截圖）

3、?但人生唯一最重要的事，是成長，成長是1，其他都是后面的那些0

你能不能看到自己的三個(gè)階段？

一個(gè)人堅(jiān)持學(xué)習(xí)堅(jiān)持分享走出第一步，第二步成就他人，第三步找到真正的自己。到了這個(gè)時(shí)候，我們才更有力量和別人一起，互相成就。

才能實(shí)現(xiàn)真正的美好生活，分享美好生活。

03 打造個(gè)人品牌三大原則

現(xiàn)在我來裝一下專家，總結(jié)一下，關(guān)于個(gè)人品牌的心得，三個(gè)大原則。

1、十年樹木，百年樹人。一輩子的事，腳踏實(shí)地慢慢來。

有朋友有一天說，一個(gè)真正的IP成長起來，至少需要十年，我非常認(rèn)同。而且，就算十年，充其量你也就還是根木材哈哈哈哈哈哈。

IP不是純靠打造出來的，老王講的個(gè)人品牌，是讓大家聚焦更重要的，讓我們成長和利益他人更有效率的事。不是說不努力，就去刷朋友圈和編造品牌就可以了。

所以，如果把時(shí)間拉長到十年，我們每個(gè)人都會(huì)成為自己想要成為的那個(gè)人。

所謂的IP，這不是打造出來的，而是心無旁騖的成長。但它也是打造出來的，因?yàn)槲覀円劢?，想要成為參天大樹，不相干的事情盡量不干，最最最重要的事情要像老王說的那樣，仔仔細(xì)細(xì)認(rèn)認(rèn)真真的干。

2、不拿個(gè)人品牌換錢，不做15分鐘網(wǎng)紅。

借一張圖，給大家思考一下，我們想做什么樣的網(wǎng)紅，我們想要什么樣的影響力。借事反省，不抨擊不批評(píng)，不討論每個(gè)事件怎么回事，而是觀照自己。

我們要思考，如何為自己的一言一行代言？

今天，不管你覺得老王多優(yōu)秀，其實(shí)都是起點(diǎn)，我們都算是，相識(shí)于微時(shí)，我們一起思考，如何不做一個(gè)15分鐘的網(wǎng)紅？

比如，我很久以前就會(huì)想：影響力，首先要盡可能去避免大的陷阱，我可以沒有大的正面影響力，但我必須沒有負(fù)面的影響力，這個(gè)是初心和基本原則，就是我不要成為一個(gè)癌細(xì)胞和病毒，否則寧愿自我毀滅了拉倒。

我可以一輩子默默無聞，但我不能做一個(gè)社會(huì)的蛀蟲。

如果我想要影響力，我就要先問問自己，我為什么很想要？影響力拿來做什么？我獲取影響力的過程中要遵守哪些原則？

當(dāng)你搞清楚這些問題，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，老天會(huì)安排給你剛剛好的影響力。

這是我們談?dòng)绊懥?，也就是個(gè)人品牌的前提。因?yàn)檎l都不一樣做一位15秒網(wǎng)紅，誰都不愿意奮斗半輩子人設(shè)崩塌。

先找到真實(shí)的自己，再談?dòng)绊懥Α?/b>

個(gè)人品牌是我們一生的信用，它比生命還重要，還要傳到下輩子的東西。而且，這個(gè)時(shí)代。個(gè)人品牌就等于錢。

因?yàn)槲乙恢毕嘈?，也正在見證，這個(gè)時(shí)代已經(jīng)成了老實(shí)人能輕松賺錢的時(shí)代，也就是我們只要努力做對(duì)別人有用的事，就可以活得很愉快，沒有必要，也萬萬不可，犧牲個(gè)人品牌，去換錢。

所以，插播一個(gè)小技能，去把你十年來那些鍵盤俠言論刪一刪，不然過一陣子你火了，又人設(shè)崩塌了，我還得裝作不認(rèn)識(shí)你。我是不是想多了？

然后，經(jīng)營好自己的一言一行和蛛絲馬跡（誰沒有過去呢，滾回去刪掉就是好青年哈，連夜縫個(gè)五星紅旗就是態(tài)度哈）。

3、成長和幫助他人成長，是我們生命中唯二最重要的事。

你幫助到多少人，你影響到多少人的生命，就有多大影響力。

你可能會(huì)說，我沒有能力啊，我們可以做一個(gè)蠟燭，一個(gè)小路燈，一個(gè)一個(gè)去點(diǎn)亮，每個(gè)人的天空，都是這樣，從頭開始的。

如果我們只能做一個(gè)好閨蜜，就去點(diǎn)亮一個(gè)抑郁的媽媽（一個(gè)媽媽背后就是一個(gè)家族），這樣我們就變成了兩盞燈，兩盞變成四盞，八盞，十六盞，堅(jiān)持三年，你的影響力就很可怕了。

我們可以點(diǎn)很多力所能及的燈火，讓一個(gè)人快樂，幫助一個(gè)家庭健康，就算是一句鼓勵(lì)，一個(gè)贊嘆，都是你的積累。

原則落實(shí)到生活，舉個(gè)例子：比如我自己，在我的世界里，有且只有一種最美好的生活方式，也就是我自己正在踐行的生活，如果我覺得我走歪了，會(huì)馬上檢查調(diào)整，隨時(shí)在放棄，隨時(shí)在嘗新。

我沒有人設(shè)，隨時(shí)蓋樓，也可以反手拆掉自己蓋的樓，所以不存在人設(shè)崩塌，哈哈哈哈

我在分享我自己的生活方式，分享我自己使用的生活用品，是最低成本最不精神分裂的玩法，人生如戲，全靠演技。我的生活就是表演，我的工作就是生活本身，我銷售的就是我自己學(xué)習(xí)到的一切。

上班下班一張皮，低碳環(huán)保不浪費(fèi)。

學(xué)習(xí)和利他兩手抓，兩手都很硬。不，三手抓，三手都很硬。

跟你們說，我自從進(jìn)了媽媽商學(xué)院，感覺已經(jīng)改行了，人家都不問我怎么吃素更健康了。我最近成了閑人馬大姐，朋友圈里面各種糾結(jié)的小姐姐都來找我聊人生。孩子不聽話，老公生氣了，半夜睡不者，甚至賣貨賣不動(dòng)，也找我。

你要是想不開，也可以找我，我保證不套路你。不，我保證把你套路到底，我就是要把你拐賣到最美好的地方。

最后說句正經(jīng)的，媽媽幫助媽媽，生命點(diǎn)亮生命，這是我在媽媽商學(xué)院感受到的全部意義。至于商業(yè)，其實(shí)就是未來亮堂堂的天地里，自然生長出來的一切。