過年了，逛街遇到喜歡但超過預(yù)算的東西，我們是怎么跟商家殺價(jià)呢？

常見的說法：“你不賣便宜點(diǎn)，那我走了，賣不賣隨便你！”或是“老板，你行行好，賣給我便宜點(diǎn)嘛！”

這種說法，不是太硬就是太軟，前者不給選擇權(quán)，后者給了人家太多的選擇權(quán)，都是不可取的。

有談判大師戴蒙德研究發(fā)現(xiàn)：如果威脅對(duì)方的話，達(dá)成協(xié)議的成功率，只有不威脅的一半而已。

更好的說法：“我確實(shí)很喜歡這件，也很想在你家買，不過有一些店賣得更便宜，讓我很猶豫，該怎么辦呢？”

更好的說法的可取之處，一方面表達(dá)了你的善意跟喜愛；另一面，提醒對(duì)方還有其他店；最后看似求助，事實(shí)是在施加壓力，將球踢給對(duì)方。該講的話都講到位，同樣給了對(duì)方臺(tái)階下。

這就是“甜咸比”的說話方式。

甜咸比是食品業(yè)的一個(gè)術(shù)語(yǔ)，甜味跟咸味的搭配比例，要恰到好處，不然就不好吃。說話的時(shí)候，也要講究甜咸比例均衡，說話要軟硬適當(dāng)，柔中帶剛。

適用以下幾種場(chǎng)景：

1.砍價(jià)

2.“斗而不破”（即需要給對(duì)方施加壓力，又不希望徹底談崩）的場(chǎng)合

3.伴侶親人之間想給對(duì)方提意見的時(shí)候，為了防止說輕了沒用，說重了又傷感情，可以這樣表達(dá)：“我真的很喜歡跟你相處，不過……實(shí)在讓我很不舒服，你說，該怎么辦呢？”

掌握甜咸比的秘訣，提高成功率。精髓就是：“你有機(jī)會(huì)……但可惜……”

《好好說話》是奇葩說團(tuán)隊(duì)出品的一本有關(guān)說話的“實(shí)用手冊(cè)”。里面針對(duì)生活中遇到的困惑問題，提供了具體的說話應(yīng)對(duì)方法。

比如面對(duì)過年時(shí)親戚長(zhǎng)輩的“盤問”，提出“情緒碰情緒”的聊天方式。采用“拆議題”的方式，避免談判碰壁等等。

話是說給人聽的。好好說話，是一門關(guān)于人的學(xué)問。想接觸人，想改變?nèi)?，這就是說話的本質(zhì)，也是人與人之間的本質(zhì)。重要的就是好好做人，好好體會(huì)人的喜怒哀樂。