內(nèi)容創(chuàng)業(yè)成功的典范——年糕媽媽，去年雙11賣貨8000萬，我滴神呢，在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的自媒體人到處拉流量拉廣告的時(shí)候，年糕媽媽憑借自媒體銷量爆表，不得不佩服。雖然她的成功不一定能復(fù)制，但是她自媒體的內(nèi)容運(yùn)營值得我們好好琢磨琢磨，畢竟公眾號(hào)打開率下降的時(shí)期，微信公眾號(hào)頭條還能保持大多10W+的閱讀量。

一、人群定位和人群特點(diǎn)

人群定位：年輕備孕媽媽、準(zhǔn)媽媽、年輕媽媽。

人群特點(diǎn)：

1，對(duì)寶寶的出生、成長非常關(guān)心；

2，母性光輝盛放，對(duì)生命充滿熱愛；

3、主動(dòng)搜索一切孕兒、育兒經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)；

4，缺乏主見和理性思維，容易被誘導(dǎo)。

二、同類對(duì)手的內(nèi)容運(yùn)營重點(diǎn)

在母嬰類，“丁香媽媽”微信公眾號(hào)也是一個(gè)母嬰科普平臺(tái)，隸屬于丁香醫(yī)生旗下，粉絲量不清楚，平均頭條閱讀量5w+，與年糕媽媽沒法比擬。

年糕媽媽推送的內(nèi)容比較綜合，包括“寶寶生理健康安全”“孕兒指南”“寶媽健康”等等。比如

《床太軟影響寶寶脊柱發(fā)育？寶寶床該怎么選？》

《寶寶頭發(fā)又稀又黃，是不是缺啥？》

《寶寶防曬，這個(gè)地方不能忘！》

《什么時(shí)候生娃最好？最晚幾歲？》

《哺乳期啪啪啪，不戴套會(huì)懷孕么？》

......

“丁香媽媽”微信號(hào)內(nèi)容的特點(diǎn)：科普！文章對(duì)于母嬰方面的干貨比較多，得到很多用戶關(guān)注。但文章風(fēng)格與年糕媽媽相比，較為生硬、缺乏互動(dòng)性等特點(diǎn)。丁香媽媽更像是一個(gè)醫(yī)生，而不是一位母親。

其他母嬰類微信公眾號(hào)內(nèi)容大致差不多，都是從“孕兒”“育兒”等方面進(jìn)行切入。只要里面有干貨，還是有一定的關(guān)注量。但是，為什么年糕媽媽文章總是10W+,其他平臺(tái)卻沒有做到呢？

我們來分析一下年糕媽媽內(nèi)容運(yùn)營的幾大優(yōu)點(diǎn)。

三、年糕媽媽內(nèi)容運(yùn)營的優(yōu)點(diǎn)

1、定位和選題清晰，抓住了年輕媽媽孕兒、育兒期間中的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、興奮點(diǎn)。

《上班就要斷奶？這樣做，工作奶娃兩不誤》

《我再有本事，也只是一個(gè)媽媽》

《都30度了，還給孩子穿紙尿褲？要你管！》

2、文章標(biāo)題具有吸引力

文章標(biāo)題采用很多策略，爭議性、引發(fā)懸念、稀缺緊迫、恐嚇型等等。

比如《耳屎竟然是個(gè)好東西？媽！媽！快！?。∈?！》，常規(guī)下，耳屎不是應(yīng)該掏走嗎？為什么要助手？難道這樣做會(huì)帶來什么危害？趕緊點(diǎn)開看看！

《讓寶寶光腳，好處竟然這么多！》（當(dāng)然啦，接地氣。）

《盲目用藥會(huì)害了寶寶，腹瀉應(yīng)該這樣做》（趕緊收藏起來，備用。）

3、文字風(fēng)格有特點(diǎn)，人格化

正如前面講的，丁香媽媽更像是一個(gè)醫(yī)生，而年糕媽媽確實(shí)一個(gè)帶孩子的媽媽形象，從媽媽的角度來看寶寶、家庭、職場等方面的問題，很容易拉進(jìn)與粉絲之間的距離，激活大家的互動(dòng)性。而不是想很多母嬰公眾號(hào)站在上帝的角度來將年輕媽媽該怎么怎么樣！

4、內(nèi)容干貨豐富、排版美觀

分析年糕媽媽10w+閱讀量的文章，基本上都有滿滿的干貨，用戶能夠從中獲得自己以為想要的東西。（也可能是偽需求）因?yàn)槎ㄎ蝗巳河幸欢ǖ摹懊つ俊毙?，很容易被文章的觀點(diǎn)或產(chǎn)品所誘導(dǎo)，以形成共鳴或促成交易。排版上面比較簡潔，色彩搭配合適，不會(huì)出現(xiàn)審美疲勞。

四、進(jìn)一步優(yōu)化的地方

減少產(chǎn)品推文頻率和數(shù)量。隨著年糕媽媽從母嬰自媒體轉(zhuǎn)向電商之后，商場的產(chǎn)品軟文增多，而且都是“硬廣”。如果能將產(chǎn)品和軟文更好的結(jié)合，可能會(huì)更好一點(diǎn)。如果還是這種“硬廣”，建議減少推廣頻率和數(shù)量

最后我覺得，年糕媽媽在微信紅利期獲取海量粉絲，現(xiàn)在核心粉絲基數(shù)大，閱讀量破10W+也是其中的一個(gè)原因哦。