藍(lán)翔的招生廣告詞:”清華毀一生，北大窮三代，你若來藍(lán)翔，必成高富帥，生存技巧強(qiáng)，理論全覆蓋，門口小吃街，人均十幾塊，學(xué)姐都女神，學(xué)妹超可愛，學(xué)長(zhǎng)很體貼，學(xué)弟天然呆，男女九比一，搞基看心態(tài)，校友遍天下，我們等你來!?！?/span>
文案的魅力就在這里，用最簡(jiǎn)單的文字，傳遞有力量的思想。 撰寫招生文案可以說是每個(gè)教培機(jī)構(gòu)老師的必備能力，今天咱們就向標(biāo)題黨學(xué)習(xí)一下。
《文案的基本修養(yǎng)》作者東東槍研讀了大量的標(biāo)題黨作品之后，總結(jié)了激發(fā)用戶互動(dòng)的四種動(dòng)機(jī)——有關(guān)系、有好處、有意思、有期待。 接下來，咱們分別舉例談?wù)劇?/span>
第一種動(dòng)機(jī)：有關(guān)系
既然你已經(jīng)沒有辦法，就把孩子交給我們吧！
第二種動(dòng)機(jī)：有好處
一個(gè)月輕松背誦3000單詞的方法
第三種動(dòng)機(jī)：有意思
事后河北衡水中學(xué)官方微博轉(zhuǎn)發(fā)了這則故事并稱：感謝對(duì)衡水中學(xué)的關(guān)注！段子很精彩，轉(zhuǎn)學(xué)有難度，跨市需謹(jǐn)慎，政策是依據(jù)。溫馨提示：衡水中學(xué)并無招生辦這一機(jī)構(gòu)。
當(dāng)然啦，最后落款改一改，什么學(xué)校都能拿去做招生廣告。
還有，去年重慶大學(xué)憑借自家學(xué)生制作的招生文案，一舉登上微博熱搜榜，引得無數(shù)高校紛紛模仿，大家一起來瞧一瞧……
還有這樣的
距離高考結(jié)束30天
我在
清華大學(xué)1196公里外的武漢大學(xué)
做一個(gè)小時(shí)才能到的中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)
等你
第四種動(dòng)機(jī)：有期待
類似“震驚！”這種憑空制造期待的話術(shù)，還有很多，“深度好文！”“重磅消息!”“終于來了！”“剛剛發(fā)生！”“必看！”“官方消息！”“獨(dú)家解密！”很多視頻內(nèi)容，發(fā)布時(shí)的文案也會(huì)用一些小花招，比如說，“注意，亮點(diǎn)在第57秒！”等等等等。 招生標(biāo)題參考：
震驚!花1000元，就能改變孩子的一生，太值了!
總而言之，如果你可以熟練掌握、靈活運(yùn)用有關(guān)系、有好處、有意思、有期待這四種動(dòng)機(jī)。恭喜你，你已經(jīng)可以寫出很多能誘發(fā)受眾互動(dòng)的招生文案、或者做出一些讓人欲罷不能、不看不舒服、不轉(zhuǎn)不高興、不贊不過癮的創(chuàng)意內(nèi)容來了。
當(dāng)然，也有校長(zhǎng)說，有了這四點(diǎn)就一定能招到學(xué)生嗎？對(duì)不起，標(biāo)題的作用，是讓用戶打開正文，要用戶到校區(qū)報(bào)名，交錢，其實(shí)是下一個(gè)動(dòng)作了。
最重要的是，站在用戶角度考慮問題，相信一切市場(chǎng)問題會(huì)迎刃而解的。
