【導(dǎo)讀】做銷售，如果庫存從未積壓過，你的銷售就不算完整。因?yàn)槟銦o法體驗(yàn)自己一手促成庫存積壓的懊惱，也無法體驗(yàn)指桑罵槐的抱怨。抱怨是每個(gè)銷售人員都會做的事情，清理庫存并不是人人都會。在我圈子里面，隨便出來一人都能回答上，不是他們多牛逼，而是他們愿意花時(shí)間，愿意花精力去學(xué)習(xí)，去給自己充電。我們從不拒絕一個(gè)熱愛學(xué)習(xí)（言正技巧4），熱愛生活的人。以下就是他們?nèi)ψ樱记?+2+3）里交流的回復(fù)技巧，簡單摘錄下來，供大家參考。

技巧1：資金退還策略326

如果擺在你眼前的產(chǎn)品有兩種付款方式。第一，付款提貨，一次付清。第二，付錢提貨，一次付清，按照合同條款，以付款憑證一次性兌換產(chǎn)品折扣。一年后可兌付產(chǎn)品成交價(jià)格5%、兩年后10%、三年15%、四年20%......以此類推，直到兌付100%。你愿意選擇哪一點(diǎn)？當(dāng)然是傾向于后者。

對資金吃緊的商家，可以采取這種策略，通過加快資金周轉(zhuǎn)率來實(shí)現(xiàn)收益，而不是通過利潤。當(dāng)然該方法還可以通過綁定磁卡打包銷售，實(shí)現(xiàn)一批固定客戶。

技巧2：細(xì)分銷售策略145

將一個(gè)產(chǎn)品細(xì)分成一小塊一小塊給客戶的銷售方法。讓每一小塊精準(zhǔn)切合目標(biāo)消費(fèi)群的購買力。大件不好銷售，換成小件，以薄利多銷為指導(dǎo)方向。

該方法注意點(diǎn)是：1.產(chǎn)品是可以做細(xì)分，不影響消費(fèi)者體驗(yàn)。2.細(xì)分定價(jià)切合實(shí)際消費(fèi)能力。3.重新包裝要做到細(xì)膩，盡量避免有痕跡。

技巧3：賠償策略086

客戶最擔(dān)心的就是質(zhì)量問題，更重要的是他們怕麻煩?，F(xiàn)今質(zhì)量方面的問題都可以維修，資金雄厚點(diǎn)的會直接置換。但是這樣做的客戶在次形成消費(fèi)的時(shí)候，和我們無緣了。我們可以改變被動(dòng)局勢，用"每次維修不但免費(fèi)，還做一定補(bǔ)償"來吸引客戶購買。

技巧4：降價(jià)策略952

降價(jià)策略就是將產(chǎn)品每隔多少天設(shè)置不同折扣進(jìn)行降價(jià)，直到降為零，免費(fèi)贈(zèng)送給慈善機(jī)構(gòu)。該方法據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，82%的產(chǎn)品在價(jià)格下降到30%-50%之間銷售一空。因?yàn)檫@里面利用了消費(fèi)者消費(fèi)心理，即等到自己想要的價(jià)格的時(shí)候，產(chǎn)品已經(jīng)售罄了，產(chǎn)生了一個(gè)博弈的過程。

技巧簡單，一點(diǎn)就破，思維方法難，不學(xué)難以通過不變來應(yīng)付萬變。如何打造一套思維方式，根據(jù)不同情況打造出新的營銷方法才是最最重要的，也是我創(chuàng)建這個(gè)交流圈子的初心，我把一切告訴你。