都說現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)的最佳時(shí)期，在這個(gè)大眾創(chuàng)新、萬眾創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境中，很多人都想擺脫苦逼卻又難以養(yǎng)活自己的工作，想自己給自己打工，開始創(chuàng)業(yè)。然而，創(chuàng)業(yè)不是盲目的說干就干，也不是顧慮這個(gè)顧慮那個(gè)左右搖擺，而是需要準(zhǔn)確的自我定位和市場(chǎng)預(yù)估。

SYB的課程逐漸進(jìn)入專業(yè)性的課程，除了學(xué)習(xí)理論知識(shí)外，實(shí)操也很重要。于是，老師專門抽出時(shí)間玩了一個(gè)游戲。全班分成三個(gè)小組，通過抽簽的形式確定兩家帽子生產(chǎn)商和一家經(jīng)銷商，并給自己的企業(yè)取名。除此以外，老師會(huì)擔(dān)任其他的一位經(jīng)銷商、分銷商和賒銷商。月初，老師會(huì)給同樣的的現(xiàn)金和貸款發(fā)給三個(gè)企業(yè)，周一生產(chǎn)商購買原材料，周二制作，周三進(jìn)行銷售，周四預(yù)估下周的生產(chǎn)銷售計(jì)劃，周五計(jì)算好一周的收入開支，每周六三家公司會(huì)支付工人工資，周日休息。三家公司以同樣的資本金開始運(yùn)行自己的企業(yè)，每家公司都有設(shè)有總經(jīng)理、會(huì)計(jì)、工人等角色。兩家生產(chǎn)商會(huì)計(jì)算好本周開支，盡可能以40元/頂?shù)某杀举徺I原材料，并在周二生產(chǎn)合格的帽子。他們會(huì)選擇以確定80元每頂?shù)膬r(jià)格賣給固定購買方李玉（但她最多購買3頂/公司），也可以賒銷（賒銷的結(jié)果由擲色子得到：1、在月末得到80元/頂全款；2、只得到40元/頂；3、在月末得到40元/頂；4、一分錢也沒得到）,同時(shí)也可以根據(jù)零售商的采購計(jì)劃去跟他們談判、簽訂合同。一個(gè)下午過去了，最成功的是一家生產(chǎn)商，其次是經(jīng)銷商，而另一家生產(chǎn)商在最后一周入不敷出、宣告破產(chǎn)。

分析生產(chǎn)商破產(chǎn)的原因：一是他們第一批生產(chǎn)的帽子不合格，產(chǎn)生滯銷，沒辦法獲得現(xiàn)金流，第二周基本白干。二是他們?cè)诟闶凵陶勁械臅r(shí)候，總是沒能達(dá)成一致，以至于三次談判都以失敗而告終，滯銷的商品在第一周沒能出售給零售商，后幾周也因此不被零售商信賴，只能被動(dòng)選擇賣給固定購買方和選擇風(fēng)險(xiǎn)較大的賒銷。三是會(huì)計(jì)的資金使用計(jì)劃沒有做好，在第三周未能充分考慮到月底的租金支出、銀行貸款本息的償還等等，導(dǎo)致最后資金鏈斷裂、宣告破產(chǎn)。四是分工協(xié)作不到位，讓不擅長手工的男性作為工人，以至于第一次生產(chǎn)就出現(xiàn)質(zhì)量問題；讓不善于言談的人去談判，并沒有達(dá)到雙贏；讓粗心大意的人擔(dān)任會(huì)計(jì)。

反觀成功的生產(chǎn)商，他們之所以成功除了規(guī)避上述問題外，對(duì)自己和競爭對(duì)手都做了詳細(xì)的分析。在第一次談判的過程中，靈活運(yùn)用了技巧，聯(lián)合另一家生產(chǎn)商抵制低價(jià)銷售，給零售商來了個(gè)下馬威，也攪亂了零售商的陣腳，讓他們?cè)诤竺鎺纵喺勁兄胁坏貌欢嗫紤]這家生產(chǎn)商的要求。管理良好，經(jīng)營的雪球越滾越大，利潤也越來越高。

對(duì)于零售商來說，他們一開始沒有預(yù)測(cè)好自己的購買量和價(jià)格，導(dǎo)致談判的失敗是極其錯(cuò)誤的。這不僅讓自己失去了無本盈利的機(jī)會(huì)，也讓自己在后面的經(jīng)營中處于弱勢(shì)狀態(tài)，一度面臨破產(chǎn)危機(jī)。其次，在談判的過程中，只以過低的價(jià)格向失敗生產(chǎn)商購買產(chǎn)品并且態(tài)度不好，導(dǎo)致談判遭到投訴。再次，他們只向一家生產(chǎn)商購買產(chǎn)品，存在供應(yīng)量不許足的危機(jī)，這一點(diǎn)在現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)經(jīng)營中是致命的。

雖然只是一個(gè)實(shí)操游戲，但是，在企業(yè)面臨固定挑戰(zhàn)的情況下生產(chǎn)經(jīng)營都需要做好宏觀預(yù)測(cè)和微觀把控，更何況在實(shí)際運(yùn)營企業(yè)過程中會(huì)遇到各種不穩(wěn)定可抗的和不可抗拒的問題。總之，創(chuàng)業(yè)沒有你想象的那么簡單，一定要做好充分的準(zhǔn)備再選擇大膽的開始。