陳東的嘴很甜，見到女的都是美女，姐姐，妹妹的叫，也總是會(huì)逗得你合不攏嘴。他剛進(jìn)公司那會(huì)兒就是這樣，為了拉進(jìn)關(guān)系，他經(jīng)常給辦公室的女生們買零食，次數(shù)多了，大家見他也免不了多聊幾句，好像很熟的樣子。
他是公司銷售部剛進(jìn)來的同事，不管是哪個(gè)行業(yè)的銷售各有各的辛苦，既然選擇了做銷售就意味著要一心盯著客戶，盯著業(yè)績(jī)。但是剛進(jìn)公司的銷售，而且是完全陌生的行業(yè)，前一兩個(gè)月幾乎談不上業(yè)績(jī)。陳東也是一樣，只是他比別人自己更狠一些。
聽他部門的經(jīng)理說，剛?cè)牍镜哪菐讉€(gè)月，他幾乎是白天黑夜的展業(yè)。公司的展業(yè)方式非常低端，就是發(fā)宣傳單，貼小廣告，大部分銷售同事都是利用白天展業(yè)，最多是晚上下班再繼續(xù)展業(yè)幾個(gè)小時(shí)，或者晚上加班，白天調(diào)休。而只有他，每天通宵展業(yè)，第二天照常上班。而且總是精神飽滿的樣子，似乎黑夜給了他力量。
漸漸熟悉他是在公司月度大會(huì)上，他開始頻繁的拿獎(jiǎng)，頻繁的參加各種分享。后來坐公交車時(shí)也總是看見印有他電話的宣傳單，那段時(shí)間他似乎已經(jīng)掃遍了城區(qū)，再后來發(fā)現(xiàn)城郊也有了的單子。用無孔不入來形容他雖然有些不合適，但是他的確做好了市場(chǎng)覆蓋和推廣。
公司成長(zhǎng)分享會(huì)上，他說了自己進(jìn)公司之前的經(jīng)歷。大學(xué)畢業(yè)，大家都忙著找工作時(shí)，他回家鄉(xiāng)承包了一塊沙洲，開始養(yǎng)雞。養(yǎng)雞場(chǎng)就他一個(gè)人，吃住都在沙洲上，就這樣養(yǎng)了一年，本來也是有好收成的，但是遇到禽流感，養(yǎng)的雞全死了，投資失敗，來到了我們公司。
聽他笑著講完，臺(tái)下都很安靜，或許大家知道了他這么拼的原因了，原來他之前就是如此拼命。除了拼命展業(yè)，他的熱情度也很高，即使講那些艱苦的日子，你也聽不出半分心酸，有的只是爽朗的笑聲。很多銷售同事會(huì)自慚形穢，但是卻很少有人做改變，又或者你覺得沒必要那么拼，人的惰性就是這么來的。
有時(shí)候你明明知道怎么做，為什么不做，你把原因歸咎于懶惰。其實(shí)不是懶惰在作祟，只是你沒有那么想要那個(gè)結(jié)果或者你還有其他的選擇。人的貪婪表現(xiàn)在總希望用最少的付出有最大的回報(bào)，可是事實(shí)是越是貪婪，反而越容易被糊弄，糊弄?jiǎng)e人，也糊弄自己。
譬如說銷售這件事，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)下行，業(yè)務(wù)真的是越來越難做，可是總有人做的好，也總有人做的差。壓力越來越大時(shí)，做的差的就開始退縮，開始給自己找臺(tái)階，說沒必要掙那么多錢，其實(shí)工作就是生活，為什么要用生活的時(shí)間來加班呢。慢慢你就開始想要放棄，努力也不盡心，然后加班后還是沒有業(yè)績(jī)，就開始更加厭惡加班，最后惡性循環(huán)，直到最后被淘汰。
扯遠(yuǎn)了，說回陳東，在公司做了一年多，業(yè)績(jī)一直不錯(cuò)，是因?yàn)樗恢痹诏偪竦恼箻I(yè)，并且做展業(yè)維護(hù)和客戶維護(hù)，再后來他直接出去單干了。賺錢投資了一個(gè)小朋友的戶外攀巖項(xiàng)目，還自己開了公司。
2、
麗麗最近聯(lián)系我說，她被調(diào)到大區(qū)了，手上管著十幾個(gè)商場(chǎng)。聽到消息雖然覺得驚喜，但是還是覺得這是她應(yīng)該得到的。
麗麗是之前公司的同事，后來我們都離開那家公司，去了不同的行業(yè)，但是還是經(jīng)常交流。她家境優(yōu)越，算是小康水平，剛畢業(yè)那會(huì)兒，父母就催她回家，給她找好了工作，鋪好了路。她只是需要朝九晚五的上班，周末逛逛街就好，過著安穩(wěn)的生活。然后找個(gè)門當(dāng)戶對(duì)的男人嫁了，未來也就是小康日子過著，基本上吃不了什么苦。
但是她就是倔強(qiáng)，那個(gè)時(shí)候我們剛進(jìn)公司，都是剛畢業(yè)，特別單純。為了完成業(yè)績(jī)非常的拼，每天早上六點(diǎn)起床，集合后，隊(duì)長(zhǎng)安排好今天的目標(biāo)就直接去門店了。每隔一個(gè)小時(shí)就要報(bào)各自的銷量，記得那會(huì)兒吃飯都不太敢吃，怕耽誤時(shí)間。麗麗更拼，那時(shí)候就知道了她家境不錯(cuò)，沒必要這么拼其實(shí)。但是她有一顆不服輸?shù)男?，好勝，喜歡找業(yè)績(jī)好的挑戰(zhàn)，跟他們PK，贏了還好，輸了就死命的纏著對(duì)方學(xué)習(xí)，準(zhǔn)備找機(jī)會(huì)再挑戰(zhàn)。就是因?yàn)檫@樣她業(yè)績(jī)做的越來越好，成了整個(gè)大區(qū)的標(biāo)桿。
因?yàn)闀x升的原因，后來離開那家公司，因?yàn)槭懿涣烁改傅膭裾f還是回了家，畢竟家里就這么一個(gè)女兒，父母總是不希望女兒遠(yuǎn)嫁的。不過回家后還是沒有聽父母的勸告去事業(yè)單位，她自己去了找了一份商管的工作，撇開朝九晚五的生活，她開始加班，做活動(dòng)策劃，P照片，做活動(dòng)海報(bào)，寫活動(dòng)宣傳標(biāo)語。
自從從開始做商管后，朋友圈里所有的東西都是商場(chǎng)和促銷廣告，每天堅(jiān)持發(fā)。約她一起玩，她不是在接電話就是在做招商的規(guī)劃，她已經(jīng)完全融入在工作中，手機(jī)上各種群，忙著的都是工作。就這樣她做了兩年，兩年間她做的都是基礎(chǔ)性工作，巡視賣場(chǎng)，不放過任何一個(gè)死角，做衛(wèi)生，做活動(dòng)，做策劃，還要做招商。有抱怨卻從不輕視工作，高效而認(rèn)真。今年成功從一個(gè)四線城市升職去了區(qū)域，開始了二線城市和四線城市的往返生活。
如今手上管著十幾家商場(chǎng)，要做的事情更多了，從事務(wù)性工作到管理工作，她邁向了新臺(tái)階。格局感跟之前大不相同，放棄之前父母安排的生活，如今她自己也過得很好，而且做的是她自己喜歡的工作。雖然她努力的樣子讓你覺得，姑娘何必這么拼，嫁個(gè)好人安穩(wěn)生活不好嗎，況且自己家境也不錯(cuò)，何必折磨自己。但是成就感這東西，只有竭盡全力才能有酣暢淋漓的體驗(yàn)。
以結(jié)果為導(dǎo)向，讓目標(biāo)明確化，雖然有點(diǎn)功利，但是確實(shí)非常有效。以前我一直覺得自己很努力，相比較畢業(yè)后已經(jīng)不看書的人，我畢業(yè)后還看看書，好像自己各方面都會(huì)一點(diǎn)，雖然只是皮毛，但是有人問起時(shí)，總也能說上兩句，就這樣開始覺得自己知道的還挺多。
其實(shí)不然，來了簡(jiǎn)書才發(fā)現(xiàn)，真正的努力是什么樣子，想要流利說日語，不是只背單詞那么簡(jiǎn)單，想寫好文章，也不是看幾本書就可以。就算你有這方面的興趣或者天賦，還要努力的東西有很多，跟大牛們?cè)谝黄鸩虐l(fā)現(xiàn)自己那些努力都不算什么。現(xiàn)在沒有結(jié)果也很正常了，因?yàn)槟切┡Χ际球唑腰c(diǎn)水，也行只是剛剛開始，就已經(jīng)想著放棄了。
