不是銷售大拿，非營銷專業(yè)出身，因為工作經(jīng)歷，稍微有一點點經(jīng)驗，也許會對你有點幫助。

做了7年的醫(yī)療器械,去年在家?guī)Ш⒆拥臅r候有個公司找上門來要我擔(dān)任銷售顧問，兼職。我同意了，本來以為會一直做熟悉的產(chǎn)品。

沒想到，今年10月的時候，公司直接丟過來一個我從來沒接觸過的新產(chǎn)品，并且要在12月底之前做出一單。

我所有的資源，只有兩頁電子版宣傳單，兩名國內(nèi)屬下，以及一名提供技術(shù)答疑的同事。

但是，就在今天，我拿到了第一單。

過程先不詳說，我想分享的是如何快速的尋找有效客戶。

方法很簡單：根據(jù)產(chǎn)品用途尋找消費主力人群，找到目標(biāo)客戶群后尋找鏈接客戶的平臺，然后通過平臺尋找客戶聯(lián)絡(luò)信息。

拿公司給我的產(chǎn)品舉例，產(chǎn)品屬于分析試劑，應(yīng)用于解剖學(xué)和毒理學(xué)研究，以及一些特殊藥品的檢驗。

要在有限的時間內(nèi)快速出單，必須有精準(zhǔn)客戶，所以，有了客戶群方向的大致印象后，需要判斷客戶群的優(yōu)先級。

客戶群的優(yōu)先級如何選擇?

1. 對產(chǎn)品的消費需求明確；

2. 消費頻次高；

3. 有固定平臺可了解客戶。

根據(jù)以上要求，于是我和我的小團(tuán)隊做出以下選擇：

第一選擇：公安系統(tǒng)的實驗室。

第二選擇：醫(yī)科大學(xué)。

在時間有限，人力有限的前提下，想快速出單，我的建議是根據(jù)優(yōu)先級的要求把客戶群范圍圈定的越小越好。

所以，我們主攻的方向當(dāng)然是第一選擇：公安系統(tǒng)的實驗室。

定下主攻的客戶群后，下一步就是要找到客戶群的聯(lián)絡(luò)信息。

我的小團(tuán)隊的成員一開始方向跑偏，有的通過人脈關(guān)系去找刑偵隊，有的去找縣市分局的法醫(yī)，然而，經(jīng)常是在呱啦呱啦介紹完產(chǎn)品后得到一句“不需要”。

我在定下來主攻客戶群后，只做了一件事，尋找鏈接他們的平臺。

然后，我發(fā)現(xiàn)了公安廳的網(wǎng)站，每個省的公安廳網(wǎng)站都會互相鏈接，并且還會附上該省各市局鏈接。

好，但是接下來，我并沒有讓他們馬上去打各公安廳的電話。

因為，同一功能的單位在不同地方會有不同叫法，還有可能被并入其他單位。

比如，在合資企業(yè)負(fù)責(zé)工廠安全的工安課，在民營企業(yè)里會被并入后勤部或者行政部。

所以，就如你在使用搜索引擎搜索你要的信息時，需要給出準(zhǔn)確關(guān)鍵詞一樣，在你尋找客戶的聯(lián)絡(luò)信息時，一樣要告訴你所詢問的人，你要找誰。

不是每個接電話的人都有足夠的耐心聽你說完一長串的話還會好心幫你分析你要找哪個機(jī)構(gòu)。

那么，如何知道你要問的是哪個機(jī)構(gòu)的電話呢？

也非常簡單，我在公安廳網(wǎng)站上找到政府公開信息，然后找他們的組織機(jī)構(gòu)信息，然后找他們的權(quán)責(zé)清單信息。

根據(jù)組織機(jī)構(gòu)和權(quán)責(zé)清單信息比對，勾出你要找的目標(biāo)機(jī)構(gòu)的名稱。

然后，事情很簡單，打電話去問公安廳信息公開處：我想問某某機(jī)構(gòu)的電話，成功率在80%以上。

剩下20%主要看接電話的人當(dāng)時的心情。

下一步，致電該機(jī)構(gòu)找實驗室負(fù)責(zé)人，只要電話接通，成功率100％。

至于如何成單，涉及一定的銷售技巧，以后分享。

謝謝閱讀，如果覺得有點幫助，請點一點那顆小心心。