今天想聊一聊商業(yè)的邏輯和本質(zhì)。由于我的個人水平仍然不足，所以提供的認知可能是錯誤的，畢竟我現(xiàn)在不是成功人士，連個百萬富翁都算不上，頂多是看了幾本書便有點想法的鄉(xiāng)野村夫。

我們都渴望找到有前途，有“錢途”的工作?！爱斏螩EO，贏取白富美或者高富帥，走上人生巔峰。”那么如何判斷“有錢途”的工作顯然非常重要。

我個人覺得有“錢途”的工作，有“錢途”的行業(yè)應(yīng)當是可以滿足很多人的需求。即滿足小部分人的需求賺小錢，滿足大部分人的需求賺大錢。我們能夠滿足多少人的需求，則代表著我們能夠賺取到多少的錢，若我們只能滿足一個人的需求意味著我們只能讓一個人把他腰包里的錢掏出來，若我們能滿足十個人的需求，意味著十個人會從自己的腰包掏出錢給我們。若是一百個、一千個、一萬個、十萬個、百萬個甚至千萬個，那就意味著我們能夠從中賺取到大量的錢。

比如我們每年的公務(wù)員、考研人數(shù)不斷增長，今年來報考人數(shù)都超一百萬，更別提那些不能報考但已經(jīng)準備考的人數(shù)。覆蓋面積非常廣，有學(xué)生群體、企業(yè)人員甚至還有專門在家里呆著考研考公的人員。那么這些人有哪些需要呢，首先他們有教材的需要，出版社就有活干了。第二他們有教師的需求，自己可能搞不懂或者需要人帶，就需要上課，上課就需要老師，但隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，上課不只是現(xiàn)實中，大量的網(wǎng)課被開發(fā)出來，學(xué)生們可以以廉價的成本獲取網(wǎng)課。拍網(wǎng)課還需要器材，就又滋生了另外一個行業(yè)，只是這個需求并不如考研考公的人數(shù)需求的多。第三，有了教師，還得有場地，還需要其他人員來協(xié)助，也就會有專門做這方面工作的公司。做這行的，華圖教育、中公教育已經(jīng)都是上市企業(yè)了，并且還有很多此類的公司進入。我所知道的西安中公報一個公務(wù)員的班，筆試七天需要一萬多，面試培訓(xùn)三五天，有各個檔位的套餐價格，最高可至兩三萬。這個行業(yè)能滿足的需求很大，那么意味著這個教育有著大把的錢可以賺到，因為有很多人的需求需要你來滿足。考研的想必都知道張雪峰，這個人更厲害，把考研還玩出了新媒體，他滿足了更多人的考研需求。更恐怖的是，你以為需求滿了，但這些人還一直在刺激考研考公的需求，當別人沒有考研或者考公的需求時，他們會創(chuàng)造需求。

教育行業(yè)是一顆常青樹，是一塊巨大的蛋糕，從幼到小，到一個人成年，都有著接受教育的需求，這里的需求不是指國家法律規(guī)定的義務(wù)教育，而是其他的需求。比如近幾年的掌門一對一、海風(fēng)、學(xué)而思、作業(yè)幫等等，滿足了孩子小學(xué)、初中、高中的各個階段的補習(xí)。掌門一對一對教師開出的工資有三十萬，還請了黃磊代言。相比于考研考公的教育，顯然升學(xué)壓力的教育需求更多，意味著這里能夠產(chǎn)出的收入更多，能夠賺到更多的錢。還有各類只在你所在城市或者省份的各類的小的教育機構(gòu)，更是多的數(shù)不勝數(shù)，我記得延安我那時候上一個老師的課是一百塊，那個老師一堂課是帶六個人，一堂課是一小時。如果單對單的話，一個人的話一小時是三百，在西安或者更大的城市北上價格可能要更高，一個名師一年賺一百萬甚至更多都不是什么問題。而且教育行業(yè)的需求是剛性的，需求不斷被創(chuàng)造出來，包括成年人進入工作之后還是需要大量的學(xué)習(xí)，不然一頁PPT能賣幾百？一個PPT課程或者英語課程能賣幾百萬，也就是說這個需求仍然很大。

*黃磊代言的輔導(dǎo)機構(gòu)

那么關(guān)鍵的一點是你要進入那些需求大的行業(yè)。

雖然行業(yè)的需求很大，你恰好就進去了，那你一定就有“錢途”嗎？

顯然不是的，因為別人對你的需求可能不是很大，你能滿足的需求也可能不是很大。所以需要把自己變成一個能夠滿足很多人的需求的人。同行業(yè)一樣，把自己變成滿足更多需求的人，比如黃金幾乎能滿足所有的人，世上沒有人不喜歡黃金，沒有人不喜歡鈔票。

做不成鈔票，能滿足更多人的需求，比如現(xiàn)在的抖音、快手等新媒體自媒體的發(fā)展，移動互聯(lián)網(wǎng)將更多的人連接在一個世界。中國只有百分之五的本科生，百分之五十的人沒喝過農(nóng)夫山泉，10億人沒有坐過飛機，這意味著中國有著巨大的消費潛力和巨大的消費市場，而你不需要滿足這么多人所有的需求。你只需要滿足十萬人的某一個的需求，就可以從中獲得很多收入了，而且這十萬人不是一錘子買賣，會持續(xù)不斷的發(fā)生下去，會不斷的擴充下去。

SO，把自己搞成一個滿足更多需求的人，成為一個被需求的人。