今天有個(gè)學(xué)員來咨詢我，如何開線上課程的問題。由于最近問這一類問題的人特別多，現(xiàn)在處于大家都忙著過年的時(shí)候，在這個(gè)寒冬，在各類課程招生都很困難，各類老師覺得做不下去的時(shí)候，我們訓(xùn)練營如火如荼的進(jìn)行……很多人來請(qǐng)教我如何開課的事。我把這個(gè)問答貼出了，希望給有同樣困惑的人一定的啟發(fā)。
當(dāng)然咯，任何的方法，都沒法100%適合自己，任何方法都需要自己經(jīng)過實(shí)踐，摸索，總結(jié)，最后才會(huì)成為自己的。 他人的經(jīng)驗(yàn)只能拿來借鑒，因此我每次喜歡在文章開頭說，“希望這篇文章對(duì)大家有點(diǎn)啟發(fā).....”能有啟發(fā)就已經(jīng)很不錯(cuò)了。
01提問的正確姿勢
這個(gè)學(xué)員找到我，說她想自己開課，一頭霧水，好想請(qǐng)教一下我。我說“可以的，把你有什么疑問具體寫給我，我稍后回答?！?/p>
很多時(shí)候，當(dāng)我們腦中一片困頓的時(shí)候，寫下來，寫清楚，基本上問題已經(jīng)解決了一半。
這個(gè)學(xué)員打了一堆字，“我準(zhǔn)備做....現(xiàn)在是怎么想的....我有什么計(jì)劃.....”
我回復(fù)她說：“這不是問題，這是你的計(jì)劃和想法？你具體想問我什么呢？”
在請(qǐng)教他人問題的時(shí)候，把問題越具體的寫出來，越可以得到有針對(duì)性的答案。問的問題越寬泛，解答的人越不知道怎么回答你，不知道怎么幫助你。
02 我對(duì)于知識(shí)服務(wù)和教育行業(yè)的一些思考
這個(gè)學(xué)員梳理了一下自己的問題，羅列了3條。
1、課程如何排布？
答：這依然是個(gè)很寬泛的問題，我很難一句兩句話講清楚哦~~每個(gè)領(lǐng)域不同，課程排布也完全不同。
但是我可以一些操作方法上的建議。A、如果市面上有同類課程，建議先做充分的市調(diào)，看看你的競爭對(duì)手是如何做課程排布的。如果你來做，你有什么差異性？
B、如果你的課程品類特別新，目前還沒有人做這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的課程。你先要問問自己，市場是否真的有這類的需求？
那如何確定需求呢？我覺得可以從你身邊的人著手，就這個(gè)課題，最近幾個(gè)月里，是否有人多次向你咨詢請(qǐng)教呢？他們反復(fù)問你的問題是什么呢？這些反復(fù)問的問題，就是你的課程大綱！
如果并沒有這樣的反復(fù)咨詢，可能這只是你杜撰出來的“偽需求”！
2、設(shè)計(jì)課程時(shí)候如何更接地氣？
這個(gè)問題和第1個(gè)問題，是一類的問題。
一切的課程設(shè)計(jì)，都是圍繞他人的困惑來展開。
做教育一定既要有情懷、有初心還要有市場意識(shí)[調(diào)皮]
課程只是一個(gè)呈現(xiàn)形式，一個(gè)交付方式，最終是給到學(xué)員價(jià)值，讓他們真正行動(dòng)起來，得到改變，變得更好！
3、如何服務(wù)好學(xué)員？
建議多參加一些好的訓(xùn)練營，高價(jià)值高價(jià)格的訓(xùn)練營。那些都是經(jīng)過市場檢驗(yàn)的！按照他們的“套路”來，準(zhǔn)沒錯(cuò)！
比如文清畫吧的訓(xùn)練營（哈哈哈，傲嬌臉?。?，我們可以從99元一路做到899元/期，而且報(bào)名的人越來越多，復(fù)購的人越來越多，一定是有它存在的道理的。
存在即合理！
我自己現(xiàn)在也經(jīng)常報(bào)名報(bào)名其它老師的訓(xùn)練營，比如寫作的、演講的、心理學(xué)的....一方面學(xué)習(xí)知識(shí)技能，二則學(xué)習(xí)模式，我會(huì)不斷觀察和反思，自己作為一個(gè)學(xué)員來說，哪一點(diǎn)體驗(yàn)很好，哪一點(diǎn)“被服務(wù)”的很爽。然后借鑒學(xué)習(xí)過來。三則會(huì)看看能不能相互合作。
4、怎么樣定價(jià)合理？
從低價(jià)開始，隨著價(jià)值的增加，可以一步步提升。
現(xiàn)在任何一種線上課程都已經(jīng)不新鮮了！越是這個(gè)時(shí)候，越是大浪淘沙的時(shí)候，淘汰劣質(zhì)課程，剩下的都是認(rèn)真做品質(zhì)和口碑的課程。
你要很清楚的知道，你的課程能給學(xué)員具體什么價(jià)值，是否真的解決了他們的需求。己所不欲勿施于人，不斷的反問自己，“如果我是學(xué)員，這樣的課程我會(huì)買單嗎？我是學(xué)員這樣的訓(xùn)練營，我會(huì)滿意嗎？我會(huì)復(fù)購嗎？”
以這樣的心態(tài)來做課，還怕沒人報(bào)名嗎？還怕做不好嗎？還怕不值錢嗎？
現(xiàn)在人人都在感嘆，寒冬來了，生意很難做！
但是我想說，任何時(shí)候，難做的都是那些投機(jī)取巧的人；認(rèn)真做事的人不會(huì)覺得哪年生意特別好做，也不會(huì)覺得哪年就特別難做，因?yàn)樗麄冇肋h(yuǎn)都在馬不停蹄的解決一個(gè)又一個(gè)的問題！每一年對(duì)他們來說都是困難的！但也正是這樣一份如履薄冰的做事態(tài)度，才讓他們最終贏得市場的認(rèn)可！熬過了他人眼中“寒冬”！
