今天看到寶寶樹被阿里戰(zhàn)略投資，估值140億人民幣，還是很有感觸的。大約5年前去過北京寶寶樹面試過，當(dāng)時(shí)不了解行業(yè)，也不屬于能力很強(qiáng)的，就錯(cuò)過了這家公司，再后來之前領(lǐng)導(dǎo)去了寶寶樹，也加深了我對(duì)她的了解，以及我家寶寶的誕生，更是讓我成為寶寶樹的用戶。

母嬰市場(chǎng)潛力巨大，而且育兒知識(shí)真的是剛需，新手媽媽的焦慮，真的不能通過簡(jiǎn)單的三言兩語就能解決，雖然很多問題不需要太多的關(guān)注，但媽媽們就是擔(dān)心那個(gè)萬分之一。

寶寶樹和阿里搭上線，預(yù)計(jì)著線上知識(shí)服務(wù)、問診/咨詢服務(wù)（復(fù)興的醫(yī)療服務(wù)），電商服務(wù)真正的打通，為寶寶樹的贏利提供了非常大的空間。

寶寶的奶粉、尿不濕、濕巾、抽紙、米粉（等輔食），以及各種營養(yǎng)品（DHA、魚肝油），都屬于消耗品，而且消耗巨大；以我家寶寶為例，奶粉一年吃了1w+，尿不濕也是每天3-5片，各種輔食、DHA沒有斷過，雖然寶寶媽媽連個(gè)包包都不舍得買，但寶寶方面從來沒有吝惜過。

除了電商，還有各種課程、問診，因?yàn)槟笅胧袌?chǎng)中，媽媽最大的問題是焦慮，如果解決媽媽們焦慮問題，那你就贏得了信任。各種育兒課程、育兒知識(shí)點(diǎn)等都是不斷的消耗媽媽們的時(shí)間，并且非常熱衷于分享到媽媽群，讓更多的人了解。簡(jiǎn)直不要太好的自驅(qū)人群呢。

當(dāng)寶寶到1歲半之后，教育問題就會(huì)提上日程。美吉姆和金寶貝一節(jié)200+的課程，都不帶降價(jià)的，而且還都是70-100節(jié)之間，很少有50節(jié)以下的課程，然后報(bào)名的家長絡(luò)繹不絕。

我的分析，母嬰市場(chǎng)會(huì)有3個(gè)方向，

1.從線上往電商方向?qū)Я鳎壳敖^大部分母嬰類產(chǎn)品都是這么干的，相對(duì)來說成本會(huì)略微低一些；

2. 從線上到線下早教：線上的育兒知識(shí)，已經(jīng)建立了很好的口碑，往線下早教機(jī)構(gòu)引導(dǎo)，會(huì)順暢很多，但這個(gè)專業(yè)性會(huì)比較強(qiáng)，需要系統(tǒng)的早教支持團(tuán)隊(duì)，同時(shí)資源消耗也是巨大的。前期可以和一些早教機(jī)構(gòu)合作，或許是個(gè)不錯(cuò)的選擇

3. 和診療機(jī)構(gòu)合作，從兒科入手，建立起醫(yī)療機(jī)構(gòu)和家庭的信任關(guān)系，從而進(jìn)入家庭健康管理領(lǐng)域，或許這也是阿里投資寶寶樹的其中一個(gè)原因，畢竟有阿里健康的，而且我也非?？春冒⒗锝】?。

這次阿里投資寶寶樹，不知道會(huì)不會(huì)影響寶寶樹在小程序端的發(fā)力，但愿不要吧。