在創(chuàng)業(yè)之初要不要拿別人的資金，怎么拿？怎么估值？拿了別人的資金之后要不要在工商局進(jìn)行登記？是直接進(jìn)行持股登記，還是選擇用持股平臺(tái)進(jìn)行登記？進(jìn)行登記之后如果對(duì)方不符合合伙人條件能不能退出？

這一系列問題經(jīng)常有客戶會(huì)進(jìn)行咨詢，現(xiàn)在結(jié)合案例整理如下。

?案 例 背 景?

一個(gè)客戶要成立一家在互聯(lián)網(wǎng)上從事教育的公司，鑒于該業(yè)務(wù)是細(xì)分領(lǐng)域，加之在行業(yè)耕耘多年，有良好的線下渠道和口碑，以及擁有不少忠實(shí)的粉絲，不少以前的客戶非?？春霉疚磥?lái)的前景，也打算加入一起創(chuàng)業(yè)。客戶咨詢：現(xiàn)在不少學(xué)員想投資給企業(yè)，這個(gè)錢該不該拿？

問：學(xué)員要投資你多少錢？

答：每個(gè)人投10萬(wàn)。

問：一個(gè)人占比多少？

答：一個(gè)人占比0.5%，我的企業(yè)估值2000萬(wàn)元。

問：有多少人？

答：20個(gè)。

問：你為什么要這個(gè)錢。

答：因?yàn)閷?duì)方可以給我提供人力方面的幫助，可以錄制課程，將來(lái)平臺(tái)播放。

問：對(duì)方是你的財(cái)務(wù)投資人還是戰(zhàn)略投資人？

答：我不太懂。

解釋：財(cái)務(wù)投資人就是對(duì)方只投錢，不再提供人力方面的價(jià)值，戰(zhàn)略投資人除了投錢，還要投入人力，精力，比如你說(shuō)的課程。

答：那對(duì)方應(yīng)該屬于戰(zhàn)略投資人。

問：如果對(duì)方不提供人力方面的幫助，不錄制課程，你還要不要這個(gè)錢。

答：那我就不要了。我不差錢。

問：拿了這個(gè)錢要不要在工商局將此人進(jìn)行登記？

答：我也沒考慮清楚。

針對(duì)以上問題，我給客戶以下建議：

可以和對(duì)方在簽訂投資協(xié)議時(shí)注明，對(duì)方必須提供人力方面的成果，如果對(duì)方不能錄制課程，對(duì)方的投資可以無(wú)息返還給對(duì)方，做退股處理。這樣的約定是合法有效的。

同時(shí)為了減少麻煩，可以在對(duì)方符合入股條件后，再在工商局進(jìn)行登記，免得對(duì)方完不成錄課任務(wù)再進(jìn)行退股處理，對(duì)雙方都造成麻煩。

對(duì)方在工商局正式登記前，雙方可以簽訂股權(quán)代持協(xié)議。另外有限公司的股東登記的股東不能超過(guò)50個(gè)人。

企業(yè)現(xiàn)在沒有盈利，估值2000萬(wàn)高不高？

企業(yè)估值高與不高，在于彼此的感覺，法律沒有對(duì)企業(yè)的估值作出強(qiáng)制的規(guī)定，如果未來(lái)成功了，現(xiàn)在的估值就不高。當(dāng)然，任何投資都是有風(fēng)險(xiǎn)的，你要進(jìn)行必要的提示，告知投資的風(fēng)險(xiǎn)，免得將來(lái)產(chǎn)生歧義。

估值的高低不在于你投入多少資金，而在于你的商業(yè)模式是不是足夠的好，對(duì)投資人是否有誘惑力。

這些投資人在工商局登記時(shí)是直接登記持股還是進(jìn)行持股平臺(tái)的登記？

建議進(jìn)行持股平臺(tái)的登記，對(duì)方登記為L(zhǎng)P，即有限合伙人，承擔(dān)有限風(fēng)險(xiǎn)，不參與企業(yè)的決策，你或者你指定的人登記為GP，是管理合伙人，這樣的好處是便于后期的高效管理決策，同時(shí)減少變更的麻煩。

總結(jié)：要想合的好，必須分的好，分股、分工、分權(quán)、分利。分不好就合不好，雙方在合作之初，要想清楚為何進(jìn)行合作，即對(duì)對(duì)方合作的訴求寫清晰，并進(jìn)行有效的約定，以免造成合作之中的隱患。