大家一談到諾麗就是興趣高昂，說(shuō)的兩眼都發(fā)光，因?yàn)槲覀兞私庵Z麗，每一個(gè)人都深?lèi)?ài)著諾麗，所以只要一提到諾麗，大家都會(huì)把他講的很神奇，為什么呢？因?yàn)槲覀冇昧酥Z麗，通過(guò)學(xué)習(xí)了解更多諾麗的一些知識(shí)，知道更多諾麗的一些案例，但是大家想一想，你把產(chǎn)品講得越神奇，新人可能就越不相信，所以說(shuō)我們以后講諾麗，要根據(jù)對(duì)方的情況，對(duì)方的需求來(lái)講。我們也要講到，這么好的產(chǎn)品是不是一定會(huì)有市場(chǎng)？那市場(chǎng)與我們有什么關(guān)系呢？其實(shí)我們給大家講的這是生意，這也是創(chuàng)業(yè)，所以今天重點(diǎn)給大家講創(chuàng)業(yè)的四個(gè)原則，那么大家根據(jù)這四個(gè)原則。掌握住了以后呢，可以在我們的會(huì)議上講，比如在我們網(wǎng)絡(luò)會(huì)議上講，在我們地面會(huì)議上講，那么也可以在溝通的過(guò)程當(dāng)中呢，根據(jù)對(duì)方的情況，我們通過(guò)這四個(gè)原則去和對(duì)方進(jìn)行溝通，那創(chuàng)業(yè)有哪四個(gè)原則？

第一個(gè)原則就是要做趨勢(shì)性的生意；

第二個(gè)原則要做沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的生意；

第三個(gè)原則要掌握住生意的這樣一個(gè)時(shí)機(jī)，恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)；

第四個(gè)原則要做穩(wěn)定長(zhǎng)久的生意。

那么下面我們展開(kāi)來(lái)給大家呢來(lái)聊一聊。什么叫趨勢(shì)性的生意呢？大家大家想想什么才是真正的趨勢(shì)呢？可以說(shuō)這些年來(lái)那么很多的行業(yè)都是過(guò)眼煙云，很多的行業(yè)炒一陣風(fēng)就過(guò)去了，那么真正的趨勢(shì)我們認(rèn)為就是大健康。因?yàn)槿藗儗?duì)健康的追求對(duì)美麗的追求，對(duì)年輕的追求，對(duì)長(zhǎng)壽的追求是永遠(yuǎn)都不會(huì)變得。未來(lái)國(guó)家在健康方面投資也會(huì)越來(lái)越多，在大健康行業(yè)投入也是國(guó)家目前最重要的方向。習(xí)主席在福建調(diào)研，參觀沙縣市醫(yī)院時(shí)指出：“人民幸福生活最重要的指標(biāo)就是健康，健康是1，其他的都是后面的零。1沒(méi)有了，什么都沒(méi)有了”。大家對(duì)健康是多么重視，大健康將來(lái)是一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)，那么我們?cè)谶@個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)當(dāng)中呢，我們想切一塊蛋糕怎么辦呢？我們能做什么？大多數(shù)能做的其實(shí)就是營(yíng)養(yǎng)保健品，那么營(yíng)養(yǎng)保健品今天可以說(shuō)是越來(lái)越多。可以分為合成的保健品和天然類(lèi)的保健品，那么天然類(lèi)的保健品呢，是趨勢(shì)當(dāng)中的趨勢(shì)，大溪地諾麗是天然類(lèi)的保健品的杰出代表，大溪地諾麗又是諾麗行業(yè)公認(rèn)的第一品牌，那么，今天呢，我們要做就什么呢，就選擇大溪地諾麗。這種思路就是我們?yōu)槭裁催x擇大溪地諾麗？從宏觀上，從趨勢(shì)上來(lái)看，我們要選擇什么呢，大溪地諾麗。那么第二方面就是沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的生意。今天你來(lái)做一個(gè)生意，或者你創(chuàng)業(yè)，你要想到兩方面啊，第一不僅想到盈利，第二還要想到風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)時(shí)代可以說(shuō)呢，經(jīng)濟(jì)越來(lái)越不好啊。所以你首先要考慮到的是什么？是風(fēng)險(xiǎn)，然后考慮到這個(gè)有沒(méi)有盈利？那什么叫沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的生意呢？你大量的投資就是風(fēng)險(xiǎn)，這叫資金風(fēng)險(xiǎn)。今天大家記住一點(diǎn)，如別人讓你很多的投資，把那個(gè)項(xiàng)目講的天花亂墜，你要注意點(diǎn)了，只要你大量的資金投進(jìn)去，這就是風(fēng)險(xiǎn)。那什么沒(méi)有資金風(fēng)險(xiǎn)呢？你出了錢(qián)和給到你的產(chǎn)品是匹配的，就算我出這些錢(qián)，那好了，那么這些貨這些產(chǎn)品也值這些錢(qián)，這個(gè)就叫沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，那如果像我們今天，我們買(mǎi)一箱大溪地諾麗果汁，1308塊，那么一瓶呢，就合多少327塊，一瓶是一升的，那我們會(huì)發(fā)現(xiàn)海南某些品牌那么一瓶呢，要賣(mài)到500多塊，還有其他一些公司，一瓶要賣(mài)到多少435塊，那么大家想想，大溪地諾麗作為諾麗行業(yè)公認(rèn)的第一品牌。一瓶才賣(mài)327塊是不是物有所值??！所以說(shuō)這個(gè)就是沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，你花一萬(wàn)六大概給你多少？接近2萬(wàn)多塊錢(qián)的產(chǎn)品有沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)？所以說(shuō)，這個(gè)就叫沒(méi)有沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，那么風(fēng)險(xiǎn)呢，我剛才講了資金風(fēng)險(xiǎn)，那么第二方面的風(fēng)險(xiǎn)是什么？風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)就是法律風(fēng)險(xiǎn)呢，今天你做任何事情你要記住一點(diǎn)，有沒(méi)有法律風(fēng)險(xiǎn)。比如說(shuō)這個(gè)事情交不交稅??？你的收入如果沒(méi)有交稅的話(huà)，這個(gè)就是偷稅漏稅，如果你做的事情沒(méi)有獲得國(guó)家什么相關(guān)的許可，比如這個(gè)產(chǎn)品是走私進(jìn)來(lái)的，那對(duì)不起呢，偷逃了關(guān)稅，走私這個(gè)也是什么呢？這個(gè)也有法律風(fēng)險(xiǎn)。那么第三方面呢，因?yàn)槲覀兡壳白鲞@種分享經(jīng)濟(jì)，目前越來(lái)越火，我們通過(guò)分享，你的收入是來(lái)源于組織，像這類(lèi)的必須由國(guó)家商務(wù)部頒發(fā)的直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)許可證，如果沒(méi)有直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)許可證你去做了，那么這個(gè)就屬于什么呢？就屬于非法傳銷(xiāo)。如果你做到一定程度的時(shí)候，就叫組織領(lǐng)導(dǎo)非法傳銷(xiāo)者，那么這個(gè)來(lái)講呢，一旦定性成這樣的你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的收入叫非法所得要沒(méi)收的。額外要罰款，更要命的那什么還要坐牢。這種例子在我們身邊比比皆是。那么有一家公司當(dāng)年也冒稱(chēng)自己是大溪地諾麗，這家公司也是在美國(guó)，我也去到它的總部看過(guò)，那么它的總部就是在一個(gè)小寫(xiě)字樓上租了一間房子，三樓啊，租了一間房子，貼牌的三款產(chǎn)品，在中國(guó)就開(kāi)始干，那么干的還不錯(cuò)，所以大家想想諾麗，真的諾麗這個(gè)這種植物在中國(guó)必將火爆啊，必將火爆啊，你看他貼牌的產(chǎn)品，冒充是大溪地諾麗，用起來(lái)還有一定的效果呢，在國(guó)內(nèi)應(yīng)該做的還不錯(cuò)啊，那么后來(lái)呢國(guó)家把它定性為非法傳銷(xiāo)，全國(guó)抓起來(lái)可以說(shuō)他抓了上萬(wàn)人，大家一定要記住的法律風(fēng)險(xiǎn)！那么第三方面風(fēng)險(xiǎn)就是人格風(fēng)險(xiǎn)，什么叫人格風(fēng)險(xiǎn)？你把不好的東西說(shuō)的好的，將來(lái)有一天別人一定會(huì)知道的，對(duì)不對(duì)？你人格有問(wèn)題，你說(shuō)這個(gè)東西能做長(zhǎng)久，做兩天沒(méi)有了，怎么樣??？你看你這個(gè)人格也是有風(fēng)險(xiǎn)的啊，還有一些人做一些各種盤(pán)子啊，給別人什么呢？我給你什么，我給你寫(xiě)條兒，包賺啊，賺了是你的，虧了算我的，我記得在北京我原來(lái)有一個(gè)朋友啊，那么現(xiàn)在因?yàn)樗易叩穆凡煌?，我現(xiàn)在可能已經(jīng)不來(lái)往了，他就是搞這些東西，搞這搞這些東西，資金盤(pán)，告訴我給你寫(xiě)條兒啊。我給你寫(xiě)條兒，大家想一想，他寫(xiě)這條有沒(méi)用?。坑幸惶靵?lái)講他的負(fù)債累累了，寫(xiě)這條有用嗎，他的房子都被這個(gè)都被抵押出去了，都沒(méi)有用啊，其實(shí)這些這種條是沒(méi)有用的，我們千萬(wàn)不要相信這種啊，這種沒(méi)有意義的這樣一個(gè)承諾，所以大家想還有一些就是產(chǎn)品，產(chǎn)品里有防腐劑啊，說(shuō)沒(méi)有防腐劑，這個(gè)其實(shí)也是人格有問(wèn)題啊，所以我們做任何事情記住一點(diǎn)啊，我們有沒(méi)有人格風(fēng)險(xiǎn)？我們做的事情到一定年齡的時(shí)候，別人會(huì)不會(huì)來(lái)講呢，別人是感謝我們，別人是將來(lái)有一天呢會(huì)在背后罵我們啊。大家想大家都在感謝你的時(shí)候，你的福報(bào)者呢，就會(huì)越來(lái)越好，你就會(huì)越來(lái)越幸福，就會(huì)越來(lái)越賺錢(qián)，如果大家都背后在罵你的時(shí)候，就算你搞一個(gè)盤(pán)子，你賺到錢(qián)了。你也暫時(shí)來(lái)講呢沒(méi)有受到法律的制裁，那么后面想要很多的人，為了這事甚至是傾家蕩產(chǎn)，那你想想這些人會(huì)不會(huì)被背后來(lái)想罵你啊，那這樣的話(huà)大家都在罵你，你的福報(bào)就沒(méi)有了，就算你賺到了錢(qián)，有一天你這個(gè)錢(qián)也會(huì)沒(méi)有的。

第三點(diǎn)，我就講恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。什么是恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，干放得太早了，也不行，因?yàn)槔щy太多，你堅(jiān)持不下來(lái)，干得太晚了，怎么樣？那個(gè)時(shí)機(jī)都已經(jīng)都過(guò)去了，所以恰當(dāng)?shù)倪@個(gè)時(shí)機(jī)，非常非常的重要。那么現(xiàn)在呢，知道諾麗的人還很少，知道大大溪地的人更少啊，什么叫機(jī)會(huì)？知道的人少啊，就叫商機(jī)啊，所以說(shuō)大溪地諾麗現(xiàn)在目前是非常好的這樣一個(gè)機(jī)會(huì)啊，那在我們看整個(gè)這個(gè)行業(yè)也是一樣的，那么各大電視臺(tái)都在報(bào)道諾麗及其功效。那么，海南省政府和西雙版納州政府的文件都在寫(xiě)著要發(fā)展諾麗，海南省政府常務(wù)副省長(zhǎng)到諾麗的企業(yè)去調(diào)研。到這個(gè)諾麗的種植基地去調(diào)研呢，目前大家到海南去看一看啊，你到海南去旅游，導(dǎo)游也給你講諾麗，你到夏威夷去旅游，導(dǎo)游也給你講諾麗，那么現(xiàn)在呢，我們發(fā)現(xiàn)原來(lái)最初海南僅僅是萬(wàn)寧有諾麗，現(xiàn)在大家看一看，整個(gè)海南島幾乎所有的地方呢，大家都在種諾麗，大家想諾麗這個(gè)行業(yè)怎么樣?。窟@個(gè)行業(yè)要火了，作為諾麗行業(yè)公認(rèn)的第一品牌。質(zhì)量最好的大溪地諾麗會(huì)不會(huì)火？一定會(huì)火的。所以今天來(lái)講，這個(gè)其實(shí)就是機(jī)會(huì)啊，這個(gè)就是時(shí)機(jī)。在整個(gè)行業(yè)要火的時(shí)候，你找到這個(gè)行業(yè)里的第一品牌，和它合作怎么樣，你就能火，大家想一想，如果大溪地諾麗今天不是用直銷(xiāo)的模式，那與我沒(méi)有關(guān)系啊，與我們今天所有的各位伙伴也沒(méi)有關(guān)系啊。正因?yàn)樗捎弥变N(xiāo)的模式，我們就可以和他合作。別人還不認(rèn)可直銷(xiāo)的時(shí)候，誤解直銷(xiāo)的時(shí)候呢，這個(gè)時(shí)候其實(shí)恰恰是機(jī)會(huì)啊。

第四點(diǎn)就是穩(wěn)定長(zhǎng)久的生意，其實(shí)直銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)，包括傳統(tǒng)行業(yè)一樣，大家都想穩(wěn)定長(zhǎng)久啊，以前大家想想，以前給一家做一個(gè)生意，做一個(gè)買(mǎi)賣(mài)，可以做一輩子，甚至可以做兩輩子，但今天這個(gè)時(shí)代信息化的時(shí)代發(fā)展太快了，三五年前做的很好的生意，現(xiàn)在做不下去了，那么就算你現(xiàn)在生意做的還不錯(cuò)，可能三五年以后你這個(gè)生意也做不下去了，現(xiàn)在發(fā)展的這么快，所以說(shuō)今天來(lái)講所有人都想穩(wěn)定長(zhǎng)久哎，尤其我們說(shuō)做這個(gè)生意了都想穩(wěn)定長(zhǎng)久那么。其實(shí)做直銷(xiāo)它最大的魅力在于什么？在于你不做的時(shí)候，還有叫不在職的收入啊，什么叫不在職的收入呢？就有一天你，你年紀(jì)大了，你這個(gè)停下來(lái)了，那么下面的伙伴還在做，下面的用戶(hù)還有，你看你的市場(chǎng)還在嗎？所以你這個(gè)有沒(méi)有錢(qián)賺??？有沒(méi)有不在職的收入啊？一定會(huì)有的，但是前提是什么這都叫穩(wěn)定長(zhǎng)久，那怎么才這個(gè)生意怎么才能穩(wěn)定長(zhǎng)久呢？其實(shí)它的本質(zhì)是要有什么？有終端的穩(wěn)定的忠實(shí)的客戶(hù)，只有穩(wěn)定忠實(shí)的客戶(hù)，這生意才能長(zhǎng)久，否則的話(huà)都是空中樓閣，那么大家想一想怎么才能有穩(wěn)定長(zhǎng)久的客戶(hù)呢？那么第一點(diǎn)，大家想一想，客戶(hù)的關(guān)心是什么呢？我們想一想客戶(hù)最關(guān)心的，其實(shí)有兩件事。第一件事：你的產(chǎn)品到底好不好？如果從保健品行業(yè)是否非常安全有效啊，你看大溪地諾麗是否非常安全，也非常有效啊，獲得國(guó)際奧會(huì)的認(rèn)證，在咱們國(guó)家獲得小藍(lán)帽，在美國(guó)也進(jìn)入美國(guó)藥典，獲得美國(guó)FDAPM410的認(rèn)證，獲得歐盟新資源視頻的認(rèn)證，這個(gè)非常非常權(quán)威的一些認(rèn)證啊，那么非常安全也有效，大家想想，郎平都用了多少年了？用了15年，不僅自己用，家人也在用。送禮也送大溪地諾麗，那么也介紹中國(guó)女排在用，那么大家想一想，郎平能用15年的說(shuō)明什么??？說(shuō)明這個(gè)真的是安全有效，安全有效！第二點(diǎn)，客戶(hù)關(guān)心的是什么呢？就是價(jià)格是否合理啊？你不管用什么銷(xiāo)售模式，其實(shí)它都要都要符合價(jià)值規(guī)律。那么，我們發(fā)現(xiàn)很多直銷(xiāo)公司，甚至打著直銷(xiāo)名義的傳銷(xiāo)公司，怎么樣??？賣(mài)了很多產(chǎn)品的價(jià)格都是離譜的，我們?cè)瓉?lái)知道有一家公司叫什么呢？叫權(quán)健，賣(mài)一雙鞋墊兒要賣(mài)1068塊錢(qián)呢，大家想一想，你不用腦袋，用腳后跟想一想它就不值這些錢(qián)，假如它這個(gè)鞋墊兒只值68元錢(qián)，他賣(mài)1068多，多賣(mài)出1000塊錢(qián)，好處在哪里？為什么這么做？如果沒(méi)有任何好處，我想不會(huì)有人這么做的。它好處就是它純利潤(rùn)，那增加了1000塊，這1000塊你想一想，公司分一部分啊，上面這些領(lǐng)導(dǎo)人分一部分，讓一些人迅速的賺到錢(qián)，賺到錢(qián)呢，給這些人甜頭，讓這些人拉了更多的人。你看，這個(gè)盤(pán)子逐漸就大了，這個(gè)和這種非法集資啊是一模一樣的。所以一家公司，你會(huì)發(fā)現(xiàn)賺錢(qián)很容易，你要注意點(diǎn)，這不符合客觀規(guī)律，不符合規(guī)律啊。那么，等拉不來(lái)的時(shí)候會(huì)怎么樣？拉過(guò)來(lái)的時(shí)候這個(gè)盤(pán)子就倒掉了，因?yàn)橛脩?hù)大家想想會(huì)不會(huì)花1068元錢(qián)去買(mǎi)一個(gè)不值得的東西？對(duì)不對(duì)??？所以，第二點(diǎn)價(jià)格一定要什么啊，價(jià)格要合理。我剛才提到過(guò)了啊，大溪地諾麗是第一品牌，價(jià)格反而還便宜。物超所值。那么這就是消費(fèi)者最關(guān)鍵的兩點(diǎn)。

那我們作為經(jīng)營(yíng)者，其實(shí)還要考慮到兩點(diǎn)，就是你經(jīng)營(yíng)的東西要什么呢，讓它穩(wěn)定和長(zhǎng)久，要做什么呢？快消品啊，這個(gè)東西特別厲害。因?yàn)閷?duì)于經(jīng)營(yíng)者，其實(shí)最大的挑戰(zhàn)，你要不斷的找到新人啊，那我們能不能來(lái)講呢，做到什么？他一旦接受我們的產(chǎn)品，反復(fù)不斷的用，那么反復(fù)不斷的用，快銷(xiāo)品啊。對(duì)不對(duì)？你看電視機(jī)這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在基本是不好干了，為什么不好看的電視屬于耐用品？電視屬于耐用品，你看貴州茅臺(tái)和可口可樂(lè)為什么厲害？因?yàn)槟愫攘艘院笫遣皇沁€得喝呀？這個(gè)也是非常非常重要一點(diǎn)，我們大溪地諾麗可以來(lái)講，這是快消品當(dāng)中的快消品啊，就是你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你看到它你就想喝，這個(gè)開(kāi)始可能是什么呢？每天我喝上兩杯，后來(lái)逐漸你會(huì)發(fā)現(xiàn)你條件好了啊，或者你在諾麗賺到錢(qián)，會(huì)發(fā)現(xiàn)你越喝就喝得越多，今天對(duì)我來(lái)講呢，有的時(shí)候在我工作幾天比較緊張，那我會(huì)怎么樣？我一天可能把這一瓶就喝完了，那大家想一想不僅自己越來(lái)越越喝越多，那我們分享出去越來(lái)越多，那未來(lái)大家想一想大溪地在中國(guó)這種銷(xiāo)售可以說(shuō)，最起碼是500個(gè)億吧，甚至可以超過(guò)1000個(gè)億，現(xiàn)在才剛剛開(kāi)始，可以說(shuō)這是最好的機(jī)會(huì)，那么最后一點(diǎn)，其實(shí)。你會(huì)不會(huì)有這個(gè)客戶(hù)心理，客戶(hù)是最不忠誠(chéng)的，你今天呢，像我這個(gè)用保健品的這個(gè)過(guò)程也是一樣的，最初呢，從同學(xué)那手里買(mǎi)要支持他，后來(lái)聽(tīng)說(shuō)呢，有更好的，你看怎么樣就不從同學(xué)手里買(mǎi)了，你看后來(lái)說(shuō)有更好的品牌，你可能又換品牌呢，最后換成什么呢？換成大溪地諾麗了。所以怎么樣才讓你的客戶(hù)穩(wěn)定長(zhǎng)久??？就是必須是你做的產(chǎn)品是獨(dú)一無(wú)二的，什么是獨(dú)一無(wú)二的？就是別人做不出來(lái)啊，這樣的話(huà)一旦接受以后就永遠(yuǎn)不會(huì)換。我們剛才提到我們郎平教練，用了大溪地諾麗用了15年，現(xiàn)在還在用，那為什么？大家想想。就在于大溪地諾麗的獨(dú)一無(wú)二。那么這個(gè)產(chǎn)品為什么是獨(dú)一無(wú)二呢？首先是資源壟斷，買(mǎi)斷了大溪地地區(qū)的諾麗采摘權(quán)，壟斷了全球最優(yōu)質(zhì)的諾麗資源，制造工藝是專(zhuān)利的，調(diào)味是秘方的，大家想一想，別人是做不出來(lái)了對(duì)不對(duì)？這種品質(zhì)是做不出來(lái)的，這個(gè)才是我們制勝之道。所以說(shuō)，為什么我們選擇大溪地諾麗，其實(shí)我們從這四個(gè)方面給大家做了一個(gè)詮釋。最后總結(jié)一下：創(chuàng)業(yè)的四個(gè)原則，你一定要記住，要做有趨勢(shì)性的生意；要做沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的生意；做現(xiàn)在就是最好時(shí)機(jī)的生意；要做就做穩(wěn)定長(zhǎng)久的生意！