【價(jià)值與經(jīng)濟(jì)邏輯】
——道子說生命
人人都渴望體驗(yàn)價(jià)值感，
那什么是價(jià)值感呢？
就是創(chuàng)造了價(jià)值結(jié)果的感覺；
你渴望體驗(yàn)到巨大的價(jià)值感，
那簡(jiǎn)單的邏輯就是 創(chuàng)造數(shù)量巨多的價(jià)值；
但，大部分人實(shí)際追求的卻是：
做一點(diǎn)事，還沒有管做的結(jié)果如何，
就希望這個(gè)做 能體驗(yàn)到創(chuàng)造價(jià)值的感覺，
可能嗎？
還有一些希望創(chuàng)造一個(gè)有效結(jié)果與別人無數(shù)次交換，通過交換得來的錢誤以為這個(gè)叫價(jià)值感；
是做一個(gè)結(jié)果，和別人換無數(shù)次錢叫你創(chuàng)造價(jià)值；
還是創(chuàng)造無數(shù)個(gè)有效結(jié)果，叫創(chuàng)造價(jià)值呢？
泡沫價(jià)值和泡沫經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)就在這里......
真正的價(jià)值感，
就是你創(chuàng)造無數(shù)的有效結(jié)果來實(shí)現(xiàn)，
不管交換與否，
不管交換次數(shù)，
除非你的熱愛就是創(chuàng)造交換本身，
才跟交換次數(shù)有關(guān)系，
否則，基本價(jià)值永遠(yuǎn)只關(guān)于：
1. 有效結(jié)果的數(shù)量、質(zhì)量；
2. 有效結(jié)果的種類豐富度、創(chuàng)意度；
3. 滿足需求的層次、夸層次；
4. 有效結(jié)果滿足需求的效果與生產(chǎn)成本與購買成本的性價(jià)比程度
初談生命經(jīng)濟(jì)學(xué)。
? ? ? ? 哈哈，這幾天一直想寫一個(gè)部分。關(guān)于價(jià)值我自己的一個(gè)突破。
? ? ? ? 好了，先說結(jié)論。
? ? ? ? 這次的結(jié)論有點(diǎn)沖擊:
? ? ? ? 就是你神性的地方出的當(dāng)下用于交換的作品，是你可以作為“爆款”引流的。白話就是，最得意的作品可以降價(jià)來多次交換，優(yōu)化提升。
原因有2:
①既然是神性在這個(gè)位置，那么這個(gè)位置拉扯比較少。做起來愉悅度高，滋養(yǎng)自己。那么這時(shí)候，多做也不累，能支持自己有效創(chuàng)造，有效出結(jié)果。
②這個(gè)部分，要一直提升，出精品，能出更高層次的作品，需要不停的做，不停的做，那么這個(gè)期間，能有大量作品用于交換，是積累基礎(chǔ)數(shù)據(jù)最有效的辦法。
? ? ? ? 之前，每次小伙伴來問我相關(guān)的時(shí)候，我都不知道怎么和對(duì)方講，我覺得你這個(gè)定價(jià)影響了你的收入。但是對(duì)方對(duì)于這一塊的信念太多，導(dǎo)致對(duì)方無法接受，覺得你讓我定怎么怎么樣，就是說我不好。
? ? ? ? 或者你讓我把這個(gè)降價(jià)，我情感上無法接受，這是我價(jià)值感的來源。讓我覺得我自己沒價(jià)值了。。我可以降低其他的，但是不能降低這個(gè)。。。
? ? ? ? 好，回到價(jià)值大樓，什么是價(jià)值？什么是價(jià)格？
? ? ? ? 滿足需求的人事物都有價(jià)值。
? ? ? ? 這個(gè)大家基本都會(huì)背了，但是價(jià)格呢？
? ? ? ? 或者價(jià)格由誰制定呢？具體精確定義，我查了補(bǔ)一下，但是白話就是，由買的人定。因?yàn)橘I的人，決定是不是出錢。他和你有沒有價(jià)值，有沒有價(jià)值感，沒有半毛錢關(guān)系。所以，你有神性，有作品，好，怎么交換？怎么定價(jià)？第一多做，第二，讓需要的人買得起。因?yàn)槟憧梢宰龀鰜?。而且不消耗你，還滋養(yǎng)你，你干嘛不多做，然后從免費(fèi)——低價(jià)交換——高價(jià)交換，持續(xù)優(yōu)化自己的作品價(jià)值呢？
? ? ? ? 比如很多疏導(dǎo)師做個(gè)案，價(jià)格是普遍定高了的。導(dǎo)致收入，沒辦法讓自己滿意。因?yàn)檫@個(gè)工具，真的很好，我們都知道，對(duì)方體驗(yàn)了也覺得很好的話，如果不用，那就只有一個(gè)原因，就是用不起。就好像我們都知道什么包包好，飛機(jī)頭等艙更舒服，你為什么不做？或者偶爾坐一次？
? ? ? ? 很多人說，我也是這樣啊，我也很低了啊，我看其他人都定價(jià)500，我只定價(jià)200，錯(cuò)，這個(gè)不是看別人，而是看，市場(chǎng)上，以及你準(zhǔn)備提供給服務(wù)的那些人，能接受多少？比如他的月薪只有4000—5000，你要他用一小時(shí)200做個(gè)案，除非要離婚，這種事件，我估計(jì)都不會(huì)愿意，長期做個(gè)案的(而且你的定位是一個(gè)人做多少次個(gè)案？這些都要考慮)。所以你要對(duì)自己和對(duì)方有清晰的定位。你說，我也想換一些有錢的人群，如果做不到，就先不要考慮這個(gè)，先以你現(xiàn)有的實(shí)際人群，從你能定價(jià)的向上參考。從能開始。
? ? ? ? 如果價(jià)格阻斷了你的交換，出作品的能力，你又一直有，為什么要讓價(jià)格障礙你？
? ? ? ? 你說，價(jià)格低了，顧客會(huì)覺得我沒能力。覺得我做的不好，我也沒底氣，那就說明你自己對(duì)自己的個(gè)案能做到什么樣，真的還不了解。那就先清晰自己的價(jià)值，你越清晰自己的價(jià)值，你越不會(huì)和價(jià)格掛鉤。
? ? ? ? 而且顧客覺得你有沒有能力是看價(jià)格的嗎？是看你能不能解決她的困擾，疏導(dǎo)她的情緒，看到因果，質(zhì)疑信念等等。
? ? ? ? 而你自己，如果靠價(jià)格讓自己這個(gè)作品，覺得很牛逼，那就是不清晰自己，不認(rèn)領(lǐng)自己的價(jià)值，認(rèn)了就敢定低價(jià)了。這個(gè)回頭我會(huì)詳細(xì)說一下。
? ? ? ? 比如我自己如果做個(gè)案對(duì)我是滋養(yǎng)，注意，這個(gè)是神性位置，很重要，那么，我就會(huì)從免費(fèi)開始，然后有了一節(jié)流程之后，比如我最擅長情緒疏導(dǎo)，那么我就開始低價(jià)開始，我的低價(jià)就是10-30元。我不覺得低，累積到時(shí)薪30元，一天工作8小時(shí)就240了，240*30=7200。在我們這種五線城市，就約等于我公司小中層收入了。
? ? ? ? 如果你說，我做不了那么久，所以我要你考慮，最好是神性位置。我知道不少疏導(dǎo)師，神性在個(gè)案的話，她就是滋養(yǎng)自己的。這是我以30元一小時(shí)算的，不休息，7200元。
? ? ? ? 等到你能50元一小時(shí)。50*8=400元每天。那么一個(gè)月收入是12000元，這時(shí)候你可以每周休息一天。也就是400*26=10400，每個(gè)月收入是一萬元。只靠個(gè)案，我不曉得你們?yōu)槭裁磿?huì)覺得掙錢難呢？
? ? ? ? ? 至于漲價(jià)的節(jié)點(diǎn)，我一直都是這樣處理，就是大家普遍反饋，我的個(gè)案解決問題，很清晰，反饋很好，而且一天8小時(shí)，是排滿的，我的時(shí)間被約爆了，我只能漲價(jià)減人。這個(gè)我是用的全國大部分單位的上班時(shí)間。我自己以前賣筆記的時(shí)候，我統(tǒng)計(jì)過，我平均的工作時(shí)間是16小時(shí)。也是無休。當(dāng)然我掙得多，這個(gè)另說。我當(dāng)時(shí)是半神性位置，也累，但是有部分滋養(yǎng)。所以總體是可以的。
? ? ? ? 核心點(diǎn):漲價(jià)減人。
? ? ? ? 如果你說，每天都排滿怎么可能？可能啊，你價(jià)格低一些試試。很多人就是以自己覺得可以了，就開始漲價(jià)而且最低都是50-100的漲，漲了再降低是難的，但是一直往上漲，小幅度漲是可以的。一定要想明白這個(gè)邏輯。
? ? ? ? 我做生意從來不按照我的產(chǎn)品更新了漲價(jià)，而是按照，我的顧客能不能用得起。我當(dāng)時(shí)是一年更新2-3次，經(jīng)常他們得到很多超出預(yù)期的東西。但是我從不綁定他們整天交錢買。她們就不停的給我介紹人，我也不用返現(xiàn)。。
? ? ? ? 價(jià)格平民的好處，第一保證你的收入，第二保證對(duì)方長期用的起，而且出效果更多，第三價(jià)格低的時(shí)候基于能量法則，對(duì)方會(huì)給你介紹顧客來平衡，你不用找顧客。只做個(gè)案就行。你永遠(yuǎn)不用為流量發(fā)愁。這是裂變的核心。(勞苦大眾用的起并且愿意為你介紹，勞苦大眾占據(jù)人數(shù)最多的市場(chǎng)，所以能走的上量)
? ? ? ? 所以，免費(fèi)的時(shí)候，你就要大量做，大量宣傳，把自己的流程理出來，按照上班那樣要求自己，而不是修行了就怎么怎么樣，但凡按照打卡上班，我一天的工作就是4個(gè)個(gè)案，你會(huì)頭腦清醒很多。如果你這樣規(guī)劃，不用去任何婚戀公司，等你價(jià)格到100元一小時(shí)的時(shí)候，100*8*26=20800就月入兩萬了，這是按照8小時(shí)每周休一天，真的很寬松了。
? ? ? ? 還有一個(gè)好處，你持續(xù)有個(gè)案，每天我們按照4個(gè)，那就是一個(gè)月26*4=104，一年104*12=1248，過年那個(gè)月舍去十天的，也有1200個(gè)個(gè)案，再出去不想做，再減去200個(gè)也有1000個(gè)。。。。這么龐大的數(shù)據(jù)，如果是你的神性，你能體驗(yàn)1000次價(jià)值感，體驗(yàn)1000次交換，而且可以無限細(xì)化，優(yōu)化。月入2萬。。。。
? ? ? ? 這個(gè)算法，應(yīng)該是基礎(chǔ)版本了吧。這就是你作為一個(gè)專業(yè)情緒疏導(dǎo)師，別的不做，只做這一個(gè)，一年的收入。
? ? ? ? 等你時(shí)薪能到300元，300*8*26=62400，每天8小時(shí)，月入6萬。所以我個(gè)人覺得定到300以上，你要同等對(duì)比月入6萬的人的工作量和思考量和優(yōu)化量。
? ? ? ? 如果你越做越喜歡，可以一直做這個(gè)。不會(huì)累，如果你說一天做4個(gè)個(gè)案，太難了，你要考慮，你喜歡的是什么，把你喜歡的換成個(gè)案，然后用以上法則交換。
? ? ? ? 比如我之前，賣考研筆記的時(shí)候，我先用200天，整理了市面上所有的筆記。用1天1頁的標(biāo)準(zhǔn)字體抄寫完，然后200天之后，上架。當(dāng)時(shí)我上架的價(jià)格是80元。然后120元。漲到150元用了三年。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)價(jià)格普遍是300元。就是我首先確保我的東西，是市場(chǎng)上最好的。然后我取了一個(gè)我能接受的價(jià)格，復(fù)印只需要十幾元快遞十幾元，我覺得150都已經(jīng)很好了。另外，我知道對(duì)方資料是什么，我的是什么我真的不覺得定這個(gè)價(jià)格，就代表我的不好，我也愿意把我的展示給大家。大家都很清晰，資料是什么，包括什么，多少頁，內(nèi)容，字體。都有感受。然后我用了大概不到一年，“壟斷”了這個(gè)市場(chǎng)。就是考這個(gè)學(xué)校這個(gè)專業(yè)的90%的人都買我的。。。
? ? ? ? 就是你一定要把價(jià)值和價(jià)格分開，如果你沒有太多時(shí)間研究交換，那么就是一個(gè)原則，不影響交換。你是用很多時(shí)間去交換這一個(gè)，還是換完馬上做下一個(gè)，對(duì)你自己提升更大呢？
? ? ? ? 永遠(yuǎn)不要低估人民群眾的力量。
? ? ? ? 至于如何出來利潤更高的單元，聽價(jià)值大樓去吧，而且這不是現(xiàn)在你要關(guān)心的內(nèi)容?；A(chǔ)打多穩(wěn)，決定你樓起多高。
