認識階段的重要性

說到個人品牌，很多朋友都很興奮，事實上在個人品牌里，每個人都更容易想到自己在打造自己個人品牌時的迷惑。大家在看文章的時候用想象的思維去看這件事。把內(nèi)容結(jié)合在自己身上，如果能悟到，你便能做起來。

認識階段其實對應的是個人價值。你這個人具備哪些方面的價值能夠讓別人認可你，讓大眾覺得你是一個很不錯的人，這種價值有的時候體現(xiàn)在學術價值，有的時候體現(xiàn)在社會價值，名聲等各個方面。有的時候也體現(xiàn)在你的利他，你在整個的圈層里、朋友圈里的口碑價值等等。在這個階段打造價值感是最重要的事情，所以在這個階段，你說的每一句話，你做的每一件事都有可能代表你的價值。在這個階段，在別人已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了你之后繼續(xù)接下來在觀察你的時候，如果覺得你沒什么價值，沒看出有什么不太一樣的地方，一旦給人留下了這樣的印象，那么這個過程的打造就非常難以改善了。所以說在認識過程中如何去認定自己的價值、如何去體現(xiàn)自己的價值是這個過程當中非常非常重要的一件事。

我們再回到個人品牌在認識階段因為突出體現(xiàn)的是價值，是個人品牌里極其重要的一部分。一旦別人認定了你的價值才有了接下來的不管是對你的喜愛還是需要。所以說價值是核心。在這個階段合理的個人介紹、個人的展示面也很重要。什么是展示面？你的微信、微博、公眾號，你身邊所有的社交媒體等等。你的身邊的好友、你的簡歷、你的專業(yè)特長等等，包括你的職位、背景、公司，每一件都很重要。

大家去想象一個場景，我們跟一群朋友在一個宴會上認識了，當他們穿過茫茫人群過來敬酒，大家之間互相發(fā)現(xiàn)了對方。再接下來就是簡單的自我介紹：我是誰？我來自哪里？我是做什么的。這個自我介紹本身就是我們說的認識階段，也是你自己的個人展示面了。這里有一個任務留給大家，大家去梳理一下自己的簡歷或者簡介。有人說我的已經(jīng)很多年沒有過簡歷了，我當老板，那可以不用寫。你呢，就梳理一下自己的簡介，從品牌的角度來看一看自己的個人品牌在認識階段的價值有多少？

價值是個人品牌的重要評估標準

價值作為一個重要的評估標準，他都有哪些方向讓大家去努力。這個價值在認識階段一旦認定的話很難改變，所以認識階段的主要任務就是打造自己帶給別人的價值。

關于價值，說幾個建設性的意見。

有很多朋友，他們在朋友圈和群里能成為一些人脈節(jié)點，或者熱衷于幫助別人做一些串聯(lián)的工作。在這里統(tǒng)稱這種為利他性，而利他就是第一個關于價值的建設性意見。我們每一個人在社交媒體或者是在社會生活當中，這種利他很難展示出來。但你會發(fā)現(xiàn)，比較明顯的人在別人需要的時候都能明確地跳出來的那個人，人緣都不錯；而且這種人天然獲得更多的機會，比如說別人介紹人給你認識等等。在如今的這個時代，如果你沒有專業(yè)上的一技之長或者暫時找不到有什么專業(yè)性特別強的事來證明自己的價值，那么第一個建設性的意見就是要利他。

第二個建議叫做專一?，F(xiàn)在有很多朋友花費了大量的時間，在各種各樣的社交和社交媒體的場合里邊，每天刷不少朋友圈，不少給別人點贊，也不少在群里聊天，花費了大量的時間。但是這些朋友其實在個人品牌上的收獲卻是寥寥，為什么？其中很重要的一點就是它的價值標簽不清晰，是非常迷茫的忙亂于各種各樣的接話，各種各樣的點贊，自己也不知道自己想要什么。但事實上，1到2個明確的價值標簽、非常專一的這種價值標簽，按照這個路子去打造，不管你是去利他，還是去把自己打造成專家，首先要非常的專一。比如說我們強調(diào)我在某些領域某些方面的專一的專業(yè)，這個是非常關鍵的。

很多人打造品牌都死在了這個專一性不夠上。大家可以針對自己的工作和興趣愛好，去琢磨出1到2個自己的價值標簽，這個標簽也許在當下琢磨不出來，沒關系，選一個你認為你未來會很喜歡的方向，把它作為你的價值標簽定下來，然后朝著這個方向努力。有的時候一個標簽一旦定下來，就像是一個任務定下來了，大家可以按照這個去給自己下任務，不斷的去學習，去豐富知識，成為某方面的專家。

第三個建議叫做反復強調(diào)。一個價值的確認要通過反復的強調(diào)。只說一次，別人很難記住，但是你如果用統(tǒng)一的口頭語、統(tǒng)一的圖形或者是連續(xù)的這種文章專欄，或者連續(xù)的表達，反復強調(diào)自己的價值。比如有幾位朋友，他們每天寫讀書筆記，堅持會描繪腦圖，還有堅持分享每日所思，還有人每天能堅持寫公眾號。這幾位朋友就已經(jīng)被咱們?nèi)豪锏拇蟛糠秩私o記住了，他們的這種反復強調(diào)，對自己的這個價值的反復確認，在同學們的心目當中就已經(jīng)建立起來了。所以說一旦認定了1到2個價值標簽，然后不斷的去反復強調(diào)它。

第四個建議是價值的水平可以持續(xù)提升。一定要用定位的方法把自己的這個水平確定下來。

舉個例子，有人說我是一個特別的一個吃貨，我非常懂得吃，所有人只要到這個地方去吃的這件事來咨詢，全部都可以來找我。這個地方要是再給自己做一個水平確認，比如說我是這個地方唯一一個或者最什么什么的，用數(shù)字、用事件來表明自己在某些事情上的專業(yè)性。大家可以去學習很多非常好的個人品牌的人，我們可以看到他們的自我介紹是如何來形容自己在某些方面的能力的，比如說像在行，還有知識付費的平臺上，大家可以去學習一下，對于水平確認這件事別人是怎么做的。

四個建議是利他、專一、反復強調(diào)、水平確認。說一千到一萬，價值是個人品牌的重要評估標準，而價值這件事也不是憑空就來的。它需要大家長期的在某一領域某一個角度堅持和積累，它也需要大家盡可能的成為某些方面真正的專家。所以說有的時候打造個人品牌，與其說它有百分之多少的技巧，不如說有90%是貨真價實的能力、價值，剩下10%是可以分享的技巧。但是作為一種品牌的打造方式，它的方法論，它的最初的這個初衷一定是告訴大家要專一地選擇領域、選擇方向，利用一些可以輸出的方式、自己方便輸出的方式，去反復的強調(diào)、去利他，從而讓自己的水平在別人的心中得到確認。

做錯了的價值感知暗示

在品牌認識階段，價值是非常重要的衡量標準。很多人也在思考自己的價值：我的價值標簽到底是哪些？當我確定了價值標簽之后，我應該怎么想辦法去傳達給我需要傳達的人？

價值感知有時候是通過文字傳達，有的時候是通過語言，還有的時候通過社交、交流等等的方式讓別人感知到你。但在傳達的過程中，有很多人經(jīng)常犯錯誤。下面就跟大家分享幾個錯誤。

第一個經(jīng)常會犯的錯誤：反復騷擾、無緣無故的出沒?，F(xiàn)在大家用社交媒體比較多，包括我們的微信群以及很多其他載體。這些載體里大家會經(jīng)常遇到這樣的一些人，他們經(jīng)常莫名其妙的、反復的把自己的一些文章內(nèi)容、或者自己要輸出的東西、留言等不停的發(fā)在群里，沒有規(guī)律，反復的騷擾。如果你在打造個人品牌，在個人品牌的認識階段反復騷擾人，去輸出你的價值，讓大家感知的話，應該說這是一種做錯了的方式。這種方式容易讓別人留下一種印象，就是覺得你是一個不靠譜的人，飄忽不定的。

第二個錯誤：不顧他人感受的表達和視覺建立。在社群里或者是在面對面的場合下，不顧別人的感受，低情商的去發(fā)一些圖片；或者在見到別人的時候，不顧別人的想法，直接就上來隨便的去表達自己。這種情況下，你去傳達你的價值，你的這種價值感知，其實就變得非常的弱。而且有一些群的群主特別強勢，在這個群里跟其他人會吵架，這種情況下其實對于打造自己的個人品牌有很大傷害。

第三個錯誤：風格多變。他們今天心情好了就這樣，明天心情不好又那樣。風格隨著自己的心情搖擺不定，這一陣這樣了，那一陣就開始放棄。這種情況很常見，大家真要做長期的價值輸出，比如說寫專欄或者是寫一些系列文章，就一定要有非常穩(wěn)定的心態(tài)，讓自己的風格和更新品質(zhì)能穩(wěn)定下來，不能太飄忽不定。

第四個錯誤：四平八穩(wěn)。前三種我們見過的比較多，那么第四種大家可能會疑問了，四平八穩(wěn)不好嗎？其實在打造個人品牌的時候四平八穩(wěn)也是不好的。有價值點，但是沒有共同的利益關聯(lián)，那就是人家在社群里也好或者是看到你的東西也好，看到了你的價值，但是跟別人又有什么關系呢？你永遠不會給別人輸送共同的利益關聯(lián)，永遠不會告訴別人你應該怎么做，或者永遠不會讓大家覺得你是一個可以接近、可以親近的人。那這種情況下，本身對你打造自己的個人品牌，打造這種價值感知沒有多大幫助。

個人品牌的這個認識階段應該是要開放的，要換位思考的，同時也是需要適可而止的。因為在個人品牌的認識這個階段，其實更多的機會、更多的資源，其實都是逐漸涌進的過程。在這個過程當中，廣結(jié)善緣是非常重要的一個行為指南。大家如果一旦決定了，去打造自己的個人品牌，認真的要去干這么一件事，我建議大家有一個非常完善的策劃。這個策劃要從頭到尾，要事無巨細地列出來。比如你想立什么樣的標簽？你想在哪個領域、哪個方向成為專家？這個領域、這個方向的競爭是否激烈？你是怎么找到一個新的山頭（定位），在這個新的山頭上自己當山大王？那么你當這個山大王是通過什么樣的輸出和表達去建立自己山大王的這個印象？

你去表達你自己，那么這種表達一定要專一，要長期要反復，但是在這個過程當中，不要去做一些過猶不及的事，也不要把自己變得像個機器人一樣端起來，在端著的過程中讓別人覺得你是一個人工智能，而不是一個活生生的人。

定位：影響你品牌成功的因素

個人品牌做定位的時候，影響到你的品牌成功的一些因素。這個話題應該是很多人都非常感興趣的一個話題。很多人把個人品牌等同于個人成功，覺得有了品牌就意味著一定能成功了。那偷換一下辯題，來聊一聊影響你成功的因素都有哪些？而這些如何去規(guī)劃和布局？在做定位的過程中，這的確是一個繞不過去的話題。

《人生定位》實際上是在說，我們在做個人品牌的時候，大家每個人要學會去做自己人生的規(guī)劃。那么在做這個人生的規(guī)劃的時候，在人的這一生的過程當中，你的這些機會也好，你的這些所有的能導致你成功的因素也好，作者把這些比喻做賽馬。他說我們每個人的一生，都是在乘不同的，騎坐在不同的賽馬上，奔向所謂的成功。

那么在乘坐的這些賽馬當中，作者很有意思的把他們分為了高風險賽馬、中風險賽馬和低風險賽馬。顧名思義，這個高風險賽馬就是說成功率相對來說偏低的一種賽馬，那么中風險就是中間的，這個低風險就是這個成功率是非常高的。乍一看，你會覺得傻子才會選擇高風險的賽馬呢！這個賽馬我們?nèi)绻ベ€馬的話，一定不會選的。但是事實上大家一定會特別驚訝，因為我們絕大部分人在做個人品牌或者在經(jīng)營自己的人生，所謂成功的時候，都把寶押在了這個高風險型的賽馬上。

那么什么樣的賽馬叫做高風險型的呢？特勞特認為其中有四種。

一種叫做努力，大家最喜歡說的努力放在了第一種；智商，第二種；教育，第三種；企業(yè)，第四種。這四種就是大家認為自己能掌握的，能把握的。平常大家認為努力就能改變命運，智商高的人一定能成功，受高教育的人知識改變命運，在一家大型的公司、好公司你就很厲害。這是大家認為的平常很重要的幾種成功的方式被特勞特放在了高風險賽馬里邊。

再來看中風險賽馬，這個中風險賽馬也是有四種。

第一種叫做才華，才華明顯要比智商要高級；第二種叫做愛好；第三種叫做地利——天時地利人和的“地利”，大家可以把它理解為風口，也可以理解為是一種趨勢機會；第四種叫做宣傳，就是一種自我包裝、自我推銷，這是中風險的賽馬。

特勞特認為才華、愛好這些東西，具備非常重要的特性和個性，讓你能從人群當中脫穎而出。比如說才華跟智商相比較就高級得多，因為才華有可能能讓你跟別人區(qū)別開來。而智商這個東西是你雖然智商比別人高，但是一般來講不會跟別人拉開特別大的差距，但是才華卻能把一個人跟很多人拉開特別大的差距。所以才華、愛好、地利、宣傳是他認為中風險的賽馬。

那么低風險的賽馬是什么呢？低風險的賽馬一共有五種。

第一種叫做產(chǎn)品，這個產(chǎn)品你可以理解為作品，也可以理解為公司，也可以理解為書籍等等，就是能夠代表你的產(chǎn)物就叫產(chǎn)品；第二個叫他人，他人就是你能不能面向別人勇敢的推銷自己，比如說有一個非常好的機會能夠跟世界上最頂級的創(chuàng)業(yè)者、科學家接觸，你能不能借助這樣的一個好機會，立刻把自己推銷出去？這是叫他人；第三種叫伙伴，也就是你的搭檔、你身邊的這個伙伴；第四種叫配偶，你的另一半；第五個家族，這個就可遇不可求了，但是如果這個真的有的話，那的確是一個超級低風險的一個機會或者是一個因素。

我覺得作者非常的實在，他提供的這三種風險的賽馬類型我是非常認可的。然后看完之后其實我做了一個概括，我的概括結(jié)論就是大部分人認為高風險的賽馬對他們來說最牢靠，認為最能掌握，其實反而是最掌握不了的。因為80%以上的人都把寶壓在了高風險賽馬這里，這個努力實際上最簡單。

那么中風險賽馬大部分人能理解，但是永遠都把握不住。我能理解才華，我也能理解趨勢、包裝自己，但是永遠都把握不住。

低風險賽馬其實是最好掌握的一種賽馬的一個因素，但是是絕大多數(shù)人最不屑使用或者根本就觀察不到的、意思不到的一種情況。大部分人總是認為通過自己的笨笨的努力就可以怎么樣怎么樣，但是忽略了說他在跟誰搭檔、在跟誰一起走路。他沒有好的機會嗎？其實有很多好的機會推銷自己，但是他沒有，也并不珍惜和注重自己的作品，也并不去考慮自己的配偶帶給自己的一些價值——當然這個價值指的也并不只是說你一定要娶一個或者嫁一個有錢人，而是說你的配偶帶給你的鼓勵、帶給你的一些事業(yè)個性和生活個性上的一些激勵、這些互補的關系，包括你的家族的這種幫助、或者家族的這種作為賽馬的一些因素。

這三種風險的賽馬類型總結(jié)下來，其實就是他們大部分人還是會傾向于去搞那些他們認為能改變但事實上很難改變的東西。所以這里給了我一個啟發(fā)。這個啟發(fā)是什么呢？是一個非常有意思的推論。如果說大家都承認一個前提：“成功是屬于少部分人的事情”，也就說根據(jù)二八法則，20%的人是成功的，80%的人有可能是不成功的人。那么成功的人士——也就是少數(shù)人——如果是少數(shù)人的時候，大家的做事或者去做自己的人生定位、品牌定位的話，就不要參考80%的人說的話。這話今天說的可能大家覺得不是很認同，但是仔細想一想，各位，我們?nèi)プ鲞@些賽馬也好，哪怕你去賭馬的時候參考了80%，那么本身你的風險就變成了高風險。

所以說結(jié)合講到的定位里邊的珍貴的個性一說，大家一定要特別的去保證自己的個性，保證自己跟別人不一樣的那些東西。我們的教育如果都是211的，我們的企業(yè)如果都是大公司，我們的智商如果都在120左右，我們的努力情況如果每天都是工作8到10小時，那么其實高風險賽馬這里是很難把人跟人區(qū)分開來的，所以這就是影響我們成功的一些因素。從這兒開始大家去琢磨琢磨我們的個人品牌定位，應該從哪定位。其實應該往中風險和低風險上的這個方向去努力，然后去定位，而不是僅僅放在這個高風險的這個領域里。

個人定位：如何搭配人生的賽馬

其實人生成功需要很多的賽馬，這是特勞特先生給我們的一個提示。那么在高風險賽馬、中風險賽馬和低風險的這些賽馬的因素當中，大家怎么選擇，何去何從，其實每個人是不一樣的，它因人而異。但是怎么搭配好這些人生的賽馬，其實是有一些辦法和技巧的。再搭配這些人生的賽馬的過程當中的幾個原則。這些賽馬不是孤立存在的，有可能每一種賽馬，或者說每種賽馬里的某一些類型，我們都有可能能接觸到。比如說努力型的賽馬，是我們每個人都會駕馭的；比如說一個好的企業(yè)，比如說一個愛好，比如說一個推銷自己的行為。事實上有可能的是，真正的人所有的這些賽馬他都會擁有，真正的去做自己的人生成功或者是個人品牌的經(jīng)營過程當中，大家有可能的是，哪一匹馬好，就騎哪一匹馬。但是到底該如何搭配這個賽馬，就是你現(xiàn)在擁有的這些資源，這里分享幾個原則。

第一個原則是要找到自己最容易把握和駕馭的賽馬，就是說在我們提到的這些賽馬的類型里邊，有很多實際上是你自己非常容易把握和駕馭的。

舉個例子，個人推銷，也就說借助一些好的機會去推薦自己，去推銷自己，去推薦一些機會，去拿到一些機會。這件事實際上是自己非常容易把握的，而智商、愛好、這些事反倒是比較難把握的。只不過這個容易把握和難把握的這事，大家的理解不一樣。有的人認為說我寧愿自己埋頭努力，我也不愿意推銷自己，我不愿意有一個什么機會一定要玩命去抓住，這個對我來說太難了。但事實上大家仔細想一想，自己能夠把握到的、自己能夠駕馭到的，還有什么比這個更容易嗎？所以說一定要找自身能夠把握的這個點先去突破。

從現(xiàn)在開始，如果你能有機會跟你認為非常重要的人接觸起來，就像我們看到的很多勵志的故事那樣，誰跟誰進了一個電梯，兩分鐘的電梯時間，拿到了上千萬的投資；誰跟誰一次偶然相應改變了他的命運和人生。我們經(jīng)常看到這樣的故事，這些都是我們自己比較容易把握的。事實上我們每一個人在如今的這個時代，都有大量的機會去推銷自己，去把握機會。但是不是所有的人都有這個勇氣和這個準備去干這件事。這是第一個原則，就是去找自己容易把握和駕馭的。

第二個原則就是找人少的路徑，不要隨大流。

在提到的這些賽馬的類型當中有很多類型，尤其是這種高風險的賽馬其實是人特別多的路徑。比如說教育，為什么以前的時候，大家覺得如果是一個大學本科畢業(yè)生，就意味著這輩子已經(jīng)成功了。但是為什么到現(xiàn)在一個本科畢業(yè)生，甚至意味著連工作都不一定找得到。其實這里邊最大的一個問題，就是這個路上人變多了，千軍萬馬過獨木橋。但是你仔細想想如果這個獨木橋只有你一個人在走，那就是很平坦的康莊大道了，所以一定要找人少的路。當然，人多的路基本上就隨著大流就行，走過去就好了，但是人少的路一定要走好。像教育、智商、努力這些都是人多的路，因為所有的人都可以在這個方向上去努力，所以在這個方向上就不要投入你太多的定位、個性、刻苦的那些運營和經(jīng)營。那么在一些比如說宣傳、地利、產(chǎn)品、他人、伙伴等等這些方面，反倒是大家需要去努力的一些路徑的方向。因為在這些路徑上，你才有彎道超車的可能，第二個原則。

第三個原則叫把握好趨勢大過自己努力。

有的時候很多朋友經(jīng)常特別熱衷于在自己換工作的時候去找朋友聊一聊，他們在找工作的時候到底在找什么？有人說我要找的是跟誰，也有人說我在找的是一個好平臺，也有人說我找的是一個錢更多的工作，但事實上真正的換工作或者說找方向，其實找的是趨勢。也就是說在90年代如果你當時正在找工作，如果找到了一家互聯(lián)網(wǎng)的公司，當時互聯(lián)網(wǎng)的公司并不多，比如說你恰巧進了騰訊，那么這個時候至于你跟誰，至于你在這個里邊拿多少錢以及你在這個領域里做什么，其實已經(jīng)不那么重要了。

找趨勢是最重要的，在那個時候找互聯(lián)網(wǎng)，而到后邊，比如說這個什么行業(yè)在它馬上就要興起之前，我們能進入這個行業(yè)，其實把握好這個趨勢是大過努力的。所謂說你做什么崗位，你跟什么什么樣的人，拿多少錢的公司當然也非常重要，但是比起趨勢來講，趨勢是更加重要的。

第四點，做有結(jié)果的、有結(jié)論的事情。

我們平時大部份朋友事情做得很多，這個每天花費時間做的東西都沒有結(jié)果和結(jié)論，這實際上也是很傷感的一件事。大家做的事情里沒有項目，也并不是像寫書、做專欄這樣有結(jié)論的東西。沒有數(shù)量、沒有目標就導致大家每天做的很多事情是隨緣而安、想做就做，不想做就算了，那么在這種想做就做，不做就算了，這種心情當中，大家做出來的東西沒結(jié)果，沒結(jié)論，大家就很難去把它項目化，或者是把它結(jié)果化去傳達給別人。如果你沒有可傳達的東西。沒有能拿得出來的數(shù)據(jù)和數(shù)量，那么你這個定位，你的這個標簽，你的這些賽馬就通通都是空的。

第五個原則就是加分，其實加分的機會是衡量賽馬的一個標準。

什么叫加分？比如說我們說到的這個才華、愛好、宣傳、他人等等這些，它能夠給你未來的個人品牌、個人品牌的定位能加分的這些，就是我們一定要選。而那些加錢不加分的就不要做，也不要選擇有一些是屬于加分不明顯的也不要去做，要去做那些加分分值比較高的。

喜歡玩游戲的都知道，游戲里邊有一些行動、行為是經(jīng)驗值和分值比較高的。一定要多去做那樣的事情，而一些分值比較低的事情，大家就不要在那個上面去押寶。但是經(jīng)?？吹胶芏嗯笥寻褜氀涸诹伺?，壓在了教育、智商等等這些它自己完全不能改變，以及或者說通過努力也很難跟別人拉開巨大差距的事情上。你就是再努力，你一天能比別人多工作24小時嗎？如果不能，那么這個地方的押寶其實是很難拉開你的優(yōu)勢差距的。

這個就是告訴大家的搭配賽馬的五個基本原則。在這里大家也可以結(jié)合自己的實際情況，去思考一下自己的賽馬是怎么組合的。目前你的賽馬的押注、下注你是怎么下的？

個人定位：逐級挑戰(zhàn)法

我們在個人品牌定位這個領域講了很多，如何去搭配自己的賽馬？賽馬是怎么回事？怎么去凸顯自己的個性？現(xiàn)在跟大家分享一種實戰(zhàn)的方法。這種方法是在實戰(zhàn)當中能夠幫助大家，慢慢的把自己的個人品牌的調(diào)性提煉出來，把自己的個人品牌逐漸做出來、讓大家練習起來的一種方法。其實主要講的就是方法論，這個方法非常的簡單，它叫做逐級挑戰(zhàn)法。

平時說到個人品牌，說到去打造一個標簽，大家會覺得這個說法太空了、太大了，不知道該怎么下手，實在沒有辦法開始所謂的個人品牌。那么現(xiàn)在給大家的這個方法就是告訴大家怎么逐級去挑戰(zhàn)自己的個人品牌的一個領域。這個方法的重點，就是告訴各位，先找到先找到最小的社群單位——就是你每天所屬的社群單位里，先去尋找一個最小單位。也就是說，如果從現(xiàn)在開始你去打造自己的個人品牌了，你要從零開始做，現(xiàn)在先做的事情就是要找到那個最小的社群單位。如果你的社群單位是微信群，如果你的社群單位是公司某個部門的某個小組，也或者是你的同學，你的同鄉(xiāng)等等。先去找到一個你覺得比較舒服的最小的社群單位，然后要做的事情是想辦法在最小的這個社群單位當中，讓自己成為一個品牌。也就是大家自己給自己設的那個標簽，想辦法在這個社群當中給自己，把這個標簽打造出來。

舉個例子，假設你在公司的某個部門的某個小組里是一個小組成員?，F(xiàn)在你希望給自己貼上一個標簽：成為這個領域、這個行業(yè)里邊做某項工作速度最快的人——你想打造自己是個“快手”。如果你想來做這個“快手”，就想辦法在自己的最小的社群單位中間把自己先打造成快的，用快、用速度來要求自己；或者說你是這個領域，這個社群里最大膽的，那么你就用大膽來要求自己。總之你去選擇一個你的特色，很快就能夠讓你自己從大家當中跳出來的一個標簽。在這種非常小的社群單位里，先把自己的品牌打出來，然后再逐漸越過小的社群，挑戰(zhàn)部門，挑戰(zhàn)公司，挑戰(zhàn)行業(yè)，挑戰(zhàn)全國。這是一個能讓大家逐漸的把某一項自信、某一項領域里邊兒的特長，逐漸深入的一個方法，叫逐級挑戰(zhàn)法。

那么有了這個方法之后，從今天開始，各位如果有意打造自己的個人品牌，那么就拿你的社群你的部門開始練習吧。逐級往上挑戰(zhàn)，成為這個行業(yè)里最某某的人、最XX的人。

當下的個人品牌環(huán)境

現(xiàn)在說說個人品牌一些外部的因素，我們應該怎么去理解它，并且很好的駕馭它。

安迪沃霍爾有一句非常經(jīng)典的一句話：“在如今這個時代，每個人都有15分鐘的時間可以成名。”這句話大家都知道，但不是所有的人都能理解。在如今這個時代，我們每一個人其實都有大量的渠道、大量的表達出口。一些有特色、有才華的人終將會崛起。就像有人曾經(jīng)說過的那樣：“在如今的這個時代，任何人才都不要害怕被埋沒，因為如今的這個時代已經(jīng)沒有什么人才會被埋沒了?！?/p>

大量的這種渠道出口，讓人才可以有了自己的一個去處。比如說有很多的綜藝類、選秀類節(jié)目；如果你擅長寫作，你可以通過寫自媒體、公眾號、微博去表達，還可以寫書，如果你不會寫也不會說，但是你可以做手工，你可以唱歌等等。什么樣的才華，如今都有一個表達的出口。所以在如今的這個時代，表達出口如此的多樣，只要你身上有些許才華，找到合適的一個出口和渠道的話，個人品牌的打造最起碼在渠道這一側(cè)是不難的。但是如今的這個環(huán)境、渠道更迭的太快，所以為什么會有15分鐘這個說法——稍縱即逝：即便是在上一個15分鐘，你有了一個機會成名，你通過一個新聞、一個事件一下子成名了，但是如何去持續(xù)這種成名，如何通過這種成名去打造你最終的個人品牌，依舊對大家來說是個問題。所以在品牌的認識階段，最好能夠做到延時，也就是把個人品牌不僅能夠打出一個時段內(nèi)的名氣，而且能夠把這個時間延長，傳遞出真正的價值感。

那么怎么才能讓人家感受到你的價值感呢？有三個建議：

第一個建議的是具備持續(xù)變化的能力，在如今的這個時代，如果你周邊的環(huán)境發(fā)生了變化，渠道、媒介、人群發(fā)生了變化，快速調(diào)整自己的方向，調(diào)整自己的風格。

第二個建議就是要有成長性。這個成長性跟前面的持續(xù)變化其實是相關的，這種成長性實際上是一種遞進的感覺，要讓別人看得到今年和去年和前年你的不一樣的地方是什么。大家可以回顧一下我們身邊的朋友，有的朋友是那種“士別三日當刮目相待”，也有的朋友是幾年過去了，你見到他還是那個老樣子，說出來的還是那一套老理論、老方法，他的思維慣性已經(jīng)形成了。大家可以試著去感受一下身邊的朋友，有成長性的人是什么樣的？是經(jīng)常在學習、在進步，思維也從來不僵化。他每次遇到你的時候，談吐都是一些新的東西，而他自己的思維方式也會在自己日常的更迭當中發(fā)生新的變化。

第三點建議就是要有持續(xù)的人際感染力。人際感染力有的時候也稱作是個人魅力，在如今的這個時代是越來越重要。不一定要去像美國總統(tǒng)那樣慷慨激昂的去演講，有非常好的口才、滔滔不絕的演講能力。有的時候人際感染力，反而是你寫出來的文字、你的文風會有更多的人喜歡；你做的每一件事，或者你經(jīng)常跟大家在網(wǎng)上去聊天的那種風格等等；也或者是你本人呈現(xiàn)出來的狀態(tài)，會讓你的一眾粉絲真的非常喜歡你，這種人際感染力，實際上就會體現(xiàn)出你的價值感。

人際感染力，成長性，持續(xù)變化和調(diào)整的這種能力，構(gòu)成了我們每一個人覺得身邊這個人會有很強烈的價值感。所以說在當下的這種環(huán)境下，大家去打造自己的個人品牌，一定要了解和認識外部環(huán)境的這些變化，把自己的持續(xù)變化的能力，成長性，自己的這種感染力逐漸的打造出來，這個是大家去打造個人品牌，尤其是在認識階段的時候非常重要的一項工作。

“個人品牌價值”應該可視化

我們談到了個人品牌打造過程當中，價值感是特別重要的一件事?，F(xiàn)在我們來講一講個人品牌價值是如何以可視化的形式分享給你身邊的人的。

因為我們在認識階段，大家都知道價值是關鍵。這句話強調(diào)了無數(shù)次，但是價值這個東西又是非常虛擬的，怎么讓別人感受到你的價值？這個事不管做個人品牌還是做企業(yè)品牌都是非常重要的一件事。所以我們來講一個“價值可視化”這個概念，就是在提醒大家：你在做個人品牌建設的時候，不管自己心里覺得自己有多厲害、多重要，都要反復思考一下你的個人品牌的價值有沒有被可視化出來，讓別人看到。

大家可以回想一下，你去接觸和認識另外一個人，當你覺得這個人很厲害的時候，除了在覺得這個人的穿衣打扮，言談舉止好像看上去很高大上的樣子，繼續(xù)到認識階段，你是怎么覺得和判斷一個人很厲害的？這個很重要。而讓別人覺得和判斷出來很厲害，就是價值可視化完成的標志。也就是你有價值那不假，但是你的價值怎么才能讓別人意識到呢？當然你如果說我自己都沒覺得我有價值，那就另當別論了。

不管我們在發(fā)現(xiàn)階段怎么看待一個人，到了認識階段，大家記住了，你的所有的這些事情都能有機會可視化出你的價值。比如說，名片、朋友圈的內(nèi)容、你的作品、你的履歷、你的公司、你身邊的朋友、你的才華、你的話題等等，這一系列事情每一個里邊都能夠體現(xiàn)出你的價值感。所以說怎么呈現(xiàn)這個價值感？怎么可視化？

這個價值感實際上是個人品牌打造里非常重要的一個部分。有的時候，有的人非常厲害，我們經(jīng)常用“其貌不揚”四個字來形容一個人，我們也經(jīng)常說“原來他就是那個誰誰誰??？本人看上去這么低調(diào)”，實際上這就是比較吃虧的事。本來很厲害，結(jié)果大家總是容易把這個人忽略。而還有一類人，他可能實際上沒有那么厲害，但是很多人看見他的時候，不由自主的把他當成大人物，那么這種就是價值可視化做得比較好的一種人。

所以說，價值可視化是我們在打造個人品牌的過程當中，每個人都要去思考和學習的一個問題。

現(xiàn)在就給大家四個建議，第一個建議叫做尋找背書。

有的時候，價值是通過背書傳遞出來的。如果我們認識一個人，和這個人一握手，他遞上來一張名片，寫著某某某——世界500強的CEO，或者說這個人是由非常重要的一位人物介紹過來的等等。背書是很重要的一個價值可視化的部分，大家仔細想一想，在你的個人品牌打造里，有誰或者什么事情能夠幫你背書，盡可能的把這個背書拿出來用一用看一看，也許這是很重要的一個個人品牌價值的切口。

第二個叫做準備代表作品。

這個很關鍵，我們身邊很多朋友都在揚言要打造個人品牌，但是當我問到他們，你們有什么代表作品的時候，他們幾乎是啞口無言。舉個例子，就一說mc天佑，大家立刻能想到那首著名的《一人飲酒醉》；很多的詩人，大家也能想到他們的作品，作家也是一樣，企業(yè)家也是一樣。當我們說到滴滴，大家就會想到程維，當我們說到程維，大家也會想到滴滴。作品是一個人個人品牌里邊的靈魂，如果一個人說我想打造個人品牌，但是我沒有個人作品，這個就很難立得住。當然，這個作品也不一定是享譽全國那樣的作品，因為那樣的出名、那樣的個人品牌實在是可遇不可求，但是即便就在你的小圈子小范圍里，你的公司里、你的朋友圈里邊，難道就沒有個作品嗎？大家想到你的時候或者你談及到自己的時候，你可以很驕傲的說，剛好我在這個方面是個專家。這是第二個建議。

第三個建議叫做建立專業(yè)領域。

我們每一個人打造個人品牌時，其實也談過標簽很重要，你在哪個領域里是專業(yè)人才？你是談什么的行家？如果大家在聊一些方面的時候，一旦想到這個話題就能想到你，說你是這個方面的專家，那你的個人品牌在這個領域里就很清晰了。

第四個就是要擺出新觀點、新看法，或者是提出新鮮的見解。

新是這個事的關鍵。有的時候我們經(jīng)?？磁笥褌兞奶欤蛘叽蠹覍懳恼?，很多自媒體文章之所以轉(zhuǎn)載率不高，包括很多人對他們沒有印象，是因為大家都是在重復一些過去的觀點、過去的人盡皆知的東西，沒有提出自己的新看法、新觀點、新見解。那么這種新觀點、新看法、新見解，實際上是基于你對某個領域的理解，又提出了一個新觀念。

再回顧一下四個方面：尋找背書，準備代表作品，建立專業(yè)領域，提出新觀點、新看法、新見解。這就是可視化的內(nèi)容。

成為人脈節(jié)點

現(xiàn)在介紹的是，真正的建立個人品牌的價值，其實有兩個路線，這兩個路線也是根據(jù)人的性格分成了兩個方面。

有的人喜歡社交，喜歡去做很多人去串聯(lián)的事情，同時暫時拿不出什么代表性的作品。他喜歡追求效率，總是喜歡在人際當中產(chǎn)生一定的影響力，繼而激發(fā)自己建立更好的個人品牌。那么這些人特別適合用現(xiàn)在介紹的竅門，也就是人脈節(jié)點的價值去建立自己的價值印象。

除了這一類人之外還有一類人，這類人喜歡埋頭苦干，不喜歡去做串聯(lián)。這些人總是會說我磨一磨刀，把自己的作品一定要砍出來、做出來。這一部分人適合用作品價值去建立他自己的印象價值。

所以把人的個人品牌價值分成了兩種類型，一種叫人脈節(jié)點價值，還有一種類型叫個人作品價值。這兩種價值其實是人們?nèi)ゴ蛟靷€人品牌的兩種價值取向，概括來說：一種人擅長和喜歡去做人脈的節(jié)點去傳達自己的價值，還有一些人不擅長做這些事，他最擅長的實際上是埋頭做事情打磨自己的作品，從而在自己的作品當中呈現(xiàn)出自己的價值。

現(xiàn)在分享的是可視化的另外一個竅門，也就是成為人脈節(jié)點這件事，是很多朋友都可以借鑒的。大部分人其實都是缺乏作品價值的可視化，因為大家總覺得說，我拿不出什么有價值的作品來給你看，但是我又想建立我個人的品牌，又想能在這個圈子里出名。那么這種情況就比較適合用現(xiàn)在說的這個人脈節(jié)點的價值，人脈節(jié)點這個詞，大家一聽也就能明白，就是你擅長和熱衷于成為人和人之間結(jié)交的一個節(jié)點，就像我們理解的那個交通的樞紐一樣。當你成為了節(jié)點之后，他們雙方在聊東西的時候，你就能夠成為人家的一個節(jié)點，就成為別人聊天的時候會共同提到的一個話題。你不在場的情況下，別人聊起你的次數(shù)越多，你的個人品牌知名度就越高。大家可以再理解一下這句話。

那么如何讓別人在自己不在場的情況下，還能聊到自己呢，最好的辦法就是一對一的建立印象。

如果你沒有非常好的作品，能夠獲得10w+、立刻能夠讓全國人民馬上知道你的話，最好的辦法就是你一對一的去“人肉”建立印象。那么這種人肉建立印象是一個復利效應，一開始你可能是跟這兩人認識，后來跟著四個人認識，越往后認識你的人越多。一對一你去建立印象，到最后很多人聊到你的時候，大家都說我也認識這個人、我也知道，我們倆是通過他認識的。那么在這種情況下，復利效應一旦產(chǎn)生，所有的人聊到你的時候都覺得認識你，這就是一件很了不起的事情。

作品價值和人脈節(jié)點價值，根據(jù)你的性格任選一個都有可能成為你價值可視化的一個方面。當我們做作品價值已經(jīng)做到一定程度，或者暫時做不出什么新的影響力的時候，大家不妨去考慮一下成為人脈節(jié)點這個價值。

如今這個時代，很多朋友其實是不愿意做這個人脈節(jié)點的，大家喜歡把資源藏起來，大家也很不喜歡去幫別人穿針引線。但事實上如果你聚焦在一個垂直領域，你又熱衷于把一些有價值的人介紹給另外一些人的話，其實是非常好的、一件非常高效的事情。有些事情看起來表面上很笨，但是越是這些很笨的事情，其實是對你的個人品牌的提升是高效的。大家可以嘗試一下這個方法，選定一個垂直的領域范圍圈層，然后去做這樣的人脈節(jié)點價值傳遞的事情。

重視你的名字

很多的網(wǎng)友和朋友不太重視自己的名字，甚至不好意思說出自己的名字，甚至在關鍵時刻隱藏自己的名字。當然，這和我們的國民性格有非常重要的聯(lián)系。也有很多人非常羞怯的去暴露自己的名字，或者在公共場合出名。但是大家需要知道一個前提：我們要克服一個心理障礙，就是所謂的個人品牌和出名，名字是一個非常重要的關鍵。大家對自己的名字的重視程度，在目前看來，絕大多數(shù)人其實做的是不夠的。因此這節(jié)我們要探討的就是如何重視你的名字，繼而在價值可視化的過程當中迅速的讓自己成為一個有名字的人。至少在公共空間里有自己的名字，也就是大家常說的出名。

出名這件事，雖然它不等同于個人品牌以及個人品牌建設當中的做得很好，但是我們今天要討論的這個名字，的確是我們邁向個人品牌的非常關鍵的基礎的一步。

接下來要給三個建議及三個注意事項。

在個人的名字這里的三個建議，第一個建議就叫反復的檢查以及重視自己的署名權(quán)在任何可以“出名”的地方。大家應該在任何的能夠自己署名的地方重視自己到底輸出了哪個名字。

第二個建議是找到自己的名字可以發(fā)揮記憶的地方，甚至是固定一個綽號。大家可以檢視一下自己的名字，如果你的名字里邊發(fā)揮記憶的地方不多，容易記不住，就是一個很普通的名字，而你去推廣自己這個很普通的名字，又倍感有壓力的話，可以試著跟自己起個綽號，也可以讓自己的這個名字變得更加有特色起來。事實上我們每一個人都可以在自己的名字上做微調(diào)整或者是完全創(chuàng)新，這是第二個建議。

第三個建議，盡可能的想辦法讓別人多提起自己的名字。也就是說你身邊的朋友或者是同事，她們在提到你的時候，如果說的是：我有一個朋友、我有一個同事，直接把你的名字給跳過去了，忽略過去了，那這個就是失敗的，我們得盡可能的想辦法讓別人說到自己的名字。在轉(zhuǎn)發(fā)一個東西的時候直接把你的名字說出來，這個也是大家需要動腦筋去想辦法做到的。

下邊介紹三點注意事項。

第一點：不要小化、矮化自己的名字和稱呼。比如我們經(jīng)常會看到一個詞叫做小編，其實現(xiàn)在已經(jīng)變成了不怎么可愛的一個稱呼了，也沒有任何的記憶點。

第二個注意事項就是不要經(jīng)常換名字，或者用別人看不懂的名字。您在做價值可視化的時候，你如果經(jīng)常的換名字，還有設置成一長串的名字，讀也讀不出來，那么這種就是給自己增加了一種新的挑戰(zhàn)，是給自己增加的困難。

第三個注意事項：不要過分的稱呼自己。自己稱呼自己，其實也是過猶不及的一種體現(xiàn)，不要過分強調(diào)自己的名字，自己主動稱呼自己的名字，這是不對的，這種事情還經(jīng)常見，所以現(xiàn)在提出來供大家規(guī)避。

建立核心粉絲群體

在品牌認識階段，價值傳遞要非常真實可信。你把你的價值傳遞給別人的時候，別人如何瞬間相信這個價值。有的時候自己說自己好，不如別人說。因為別人通過第三方說出來的往往更加的真實可信，所以這節(jié)我們要探討的就是如何通過第三方來建立自己的品牌價值，那就是建立自己的核心的粉絲群體。

作為一個社會人，其實我們每一個人天然的已經(jīng)有了自己的個人品牌，而個人品牌是需要經(jīng)營的。有一群核心的粉絲，這件事情對任何人來說其實都不難，因為一個人身邊總有喜歡自己的人。就像我們曾經(jīng)說過的一句不恰當?shù)脑?，秦檜還有三個好朋友呢，那么這三個好朋友的本身就是他的核心粉絲群體，如果不是你的粉絲，怎么會成為你的好朋友呢！

先從經(jīng)營一小波粉絲開始這件事對所有的人其實都是適用的。大家在建立自己的核心粉絲群體的時候，這里有幾件事要想清楚。

第一件事：他們?yōu)槭裁聪矚g你？這種喜歡可以放大化嗎？

大家自己的身邊都有一些朋友，狐朋狗友也好，或者是自己的死黨也好，甚至有一些就是死心塌地的跟自己的朋友，那么大家可以思索，也可以問他們?yōu)槭裁聪矚g你？除了性格，脾氣相投以外，他們有沒有特別羨慕你，或者特別崇拜你的一些地方？那么這種羨慕和崇拜能夠放大化嗎？放到別人更多的人身上有沒有更多的人喜歡你？假設你有一個更大的舞臺的話，在這個舞臺上，你能收獲更多的粉絲和迷妹嗎？這是第一個要想清楚的事情。

第二個：你的這些粉絲群體，他們愿意主動傳播你的好嗎？

有很多朋友，他們有有朋友，但是發(fā)現(xiàn)自己身邊的好朋友，對自己的好是屬于心知肚明心領神會，但絕口不提。這也是個問題，你的朋友知道你好，但是不愿意主動說，這里邊一定有問題。那么這個問題，大家可以通過主動的明示也好，暗示也好，去問一下自己的朋友：愿不愿意主動傳播自己的好？原來在QQ上有這么一個功能，叫好友印象，這個好友印象的事大家可以嘗試多干，讓自己的朋友點評一下，自己給自己提提問題，也概括一下自己的優(yōu)勢，包括性格上的也包括專業(yè)上的能力等等。

第三個：要想清楚的事就是如何讓他們主動傳播。

如何讓別人主動傳播這件事大部分人都沒有想清楚，其實很多人是可以隨手傳播你的，但是有一個問題，你沒有讓人家找到傳播抓手。舉個例子，你身邊的朋友熟人微信的朋友圈里的人，他們想傳播你的話，傳播什么呢？這就是一個問題，如果你有一個連接，一個海報，讓他們可以傳播、可以表達的話。如果說你自己有一個公眾號，你寫了文章，或者你參加了某個活動有海報，也或者說你做了一件什么事讓大家覺得很牛，你會發(fā)現(xiàn)你身邊的朋友就像是瞬間抓到了傳播抓手，他們會主動的去幫你轉(zhuǎn)播這個海報、這個鏈接、這個事件。因為人們總是很喜歡做一些事情叫做“這人是我的朋友，現(xiàn)在他干了一件很牛的事，我希望讓你們知道”。所以在這個心理之下，我們?nèi)钡姆炊墙o我們的朋友們?nèi)?chuàng)造一些傳播抓手。這件事大部分人做的都不好，大家可以反思一下有沒有讓我們的朋友主動幫我們傳播的東西，如果沒有，如何制造這種東西？其實也就呼吁和倡導大家試著建立自己的粉絲群，然后試著在自己的好友圈或者是自己的這個微信群等等去建立自己的核心粉絲群體，對自己價值的傳播。