在中國(guó)歷史上，有一位叫做李自成的快遞行業(yè)從業(yè)者因?yàn)橄聧?，走上了一條創(chuàng)業(yè)的不歸路，18年后占領(lǐng)了北京城，把明朝皇帝崇禎拉下馬，建立大順國(guó)，達(dá)到個(gè)人職業(yè)生涯的頂峰?？上е蛔隽?2天的皇帝之后失敗了。
回顧歷史，以史為鑒。
1、開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭
李自成21歲那年，應(yīng)募到銀川驛站上當(dāng)一名馬夫。驛站是明王朝在全國(guó)交通線上設(shè)立的交通管理站。按規(guī)定每隔十里設(shè)鋪，鋪有鋪長(zhǎng)；六十里設(shè)驛，驛有驛馬與驛卒。當(dāng)時(shí)的明朝已經(jīng)病入膏肓，民不聊生，國(guó)庫(kù)空虛，朱元璋打下的江山被子孫敗得差不多了。
朝廷鎮(zhèn)壓和招撫造反的農(nóng)民需要經(jīng)費(fèi)。這對(duì)財(cái)政極端困難的明王朝來(lái)說(shuō)，更是雪上加霜。出于節(jié)省開(kāi)支的動(dòng)機(jī)，兵科給事中馬懋才提出裁減驛站。每年能為國(guó)家節(jié)省60萬(wàn)兩銀子的支出——對(duì)于一個(gè)國(guó)家來(lái)說(shuō)錢(qián)不多，但這一決定直接損害了驛卒們的利益，斷了驛卒的生活來(lái)源。隨之而來(lái)的，便是驛卒失業(yè)，流向社會(huì)，匯入流民大軍——所以大規(guī)模裁員需謹(jǐn)慎。
李自成就是其中的一員。他應(yīng)募后，在本縣銀川驛當(dāng)差，但是運(yùn)氣不好，先是由他負(fù)責(zé)的兩匹驛馬死亡，要賠償，但一次拿出兩匹馬價(jià)銀兩，對(duì)于家境困難的李家來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是一場(chǎng)災(zāi)難。為了填補(bǔ)馬價(jià)，李自成不得不向艾家借下閻王債。這是李家敗落的主要原因——高利貸害死人。
而對(duì)他影響最大的還是這次明政府的裁減驛卒，總之，不幸的人有各種不幸。李自成丟了工作，還背了命案，只有離開(kāi)家鄉(xiāng)，外出打工，先是加入明軍做到把總，沒(méi)想到大明朝資金流斷了，發(fā)不出軍餉，李自成就反了明軍，帶了一批士兵出來(lái)——企業(yè)對(duì)待離職員工要謹(jǐn)慎。
就這樣，李自成走上了創(chuàng)業(yè)這條不歸路。
2、李自成的創(chuàng)業(yè)資本
李自成作為一個(gè)草根，要名氣沒(méi)有名氣，要錢(qián)沒(méi)錢(qián)，要人脈沒(méi)有人脈，只有欠債和命案。
1）個(gè)人能力
李自成身體健壯，兩臂有力，雄健善走，據(jù)說(shuō)快跑時(shí)能追及奔馬，信奉“讀書(shū)無(wú)用論”，崇尚武力，喜歡舞刀弄槍。曾師從退伍軍官，學(xué)會(huì)一些武藝。
李自成能夠從小兵做起，短短數(shù)年間，率領(lǐng)大軍兵臨北京城，逼得崇禎皇帝在歪脖子樹(shù)上吊死，也不是泛泛之輩。能帶兵，必然有其人格魅力。有決策能力，在軍師的建議中做出正確選擇的概率較高。
2）站在風(fēng)口上
按理說(shuō)創(chuàng)業(yè)要有資源，例如人脈關(guān)系，或者出身背景。你看現(xiàn)在成功的創(chuàng)業(yè)公司CEO哪個(gè)是沒(méi)有背景的，不是出自騰訊就是阿里百度或者京東。有了背景和人脈，有個(gè)好的創(chuàng)業(yè)PPT后就可以直接找投資人要風(fēng)投了。
李自成在這方面顯然沒(méi)有，連書(shū)都不愿意讀，更別提讀名校，也沒(méi)有在大明擔(dān)任過(guò)重要職位，最開(kāi)始的時(shí)候投明軍做了一個(gè)小頭目。
這也為日后的失敗埋下種子。
整體的大環(huán)境是民不聊生，天下有太多沒(méi)飯吃的人，這時(shí)候喊一嗓子“打貪官，分田地”，就能一呼百應(yīng)。想不創(chuàng)業(yè)都難。
3、以逃跑為創(chuàng)業(yè)主旋律
沒(méi)有固定地盤(pán)，沒(méi)有根據(jù)地，打不過(guò)就跑，跑不過(guò)就投降。
崇禎六年九月，在黃河以北晉、冀、豫三省交界地區(qū)，由于明軍圍剿，李自成、高迎祥等10萬(wàn)人由北向南轉(zhuǎn)移，波濤洶涌的黃河天險(xiǎn)擋住了他們的去路。于是商量向明軍總兵假投降。十一月黃河封凍，李自成農(nóng)民軍從澠池渡渡過(guò)黃河，跑路到河南。
崇禎七年六月，新的圍剿中，李自成等部受到官軍的威逼向西進(jìn)入陜西。車箱峽長(zhǎng)40里，山高峻險(xiǎn)，四面絕壁，道路崎嶇難行，而且只有一條通道。李自成部3萬(wàn)人進(jìn)入車箱峽，遭到明軍前后堵截。加以陰雨連綿長(zhǎng)達(dá)40天之久，糧草俱缺，人饑馬乏，無(wú)法支撐，農(nóng)民軍損失慘重，死亡過(guò)半。李自成不得已向明軍投降。后來(lái)李自成帶著被安撫的3600多人，逃出了險(xiǎn)境，立刻把50多名安撫官給綁了，就此逃了。
在這次之后的戰(zhàn)役，不能再玩投降這個(gè)方法。在哪都被圍剿，需要四處逃跑。
不逃跑不行，李自成占據(jù)的地方，大多是平原地區(qū)，不好防守。自己力量薄弱，打不過(guò)就跑。流動(dòng)起來(lái)，也沒(méi)法有穩(wěn)定的后方——根基不穩(wěn)。
創(chuàng)業(yè)公司，首任務(wù)是活下來(lái)，活下來(lái)才有機(jī)會(huì)。
4、打進(jìn)北京當(dāng)皇帝
李自成能打進(jìn)北京當(dāng)皇帝的原因有如下幾條：
1）大明王朝正規(guī)軍和將領(lǐng)主力和清軍對(duì)抗。
晚明的精銳和大將都在和清軍對(duì)抗，拿不出更多的兵力在圍剿李自成，所以李自成能夠四處打游擊，得以存活。并且找準(zhǔn)了機(jī)會(huì)打進(jìn)北京城。
2）大明王朝內(nèi)耗嚴(yán)重。
政治腐敗，這個(gè)不多說(shuō)，大家都懂。
土地集中在官僚階級(jí)手中，農(nóng)民手中的土地越來(lái)越少。農(nóng)民沒(méi)有地種，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，就成了流民。
賦稅低，這是不是和我們想象的不太一樣，難道不是明朝賦稅太重，老百姓才造反的嗎。在一些明史學(xué)者，例如黃仁宇的論述中可以看到，明朝的稅收過(guò)低，在200多年內(nèi)幾乎沒(méi)有增加，到了晚明崇禎，增加一點(diǎn)點(diǎn)賦稅，都會(huì)受到極大反彈——大家都習(xí)慣了低稅。
國(guó)家的經(jīng)濟(jì)來(lái)源是什么，主要是靠收稅，而稅收太低導(dǎo)致晚明連軍餉都湊不齊。
《十六世紀(jì)明代中國(guó)之財(cái)政與稅收》一書(shū)的結(jié)論可以用一句話來(lái)概括，明代的問(wèn)題不是政府收的稅太多，而是政府收的稅太低；不是政府對(duì)社會(huì)控制的太嚴(yán)密，而恰恰是政府對(duì)社會(huì)控制的太無(wú)力。
是不是顛覆了我們的認(rèn)知？
3）“不收稅賦”，吸引了大量窮苦百姓。
一家公司想要獲得大量用戶，必須要切中用戶的痛點(diǎn)，解決痛點(diǎn)。“不收賦稅”的口號(hào)和宣言在當(dāng)時(shí)可謂是深得窮苦百姓的人心。
但問(wèn)題在于，一個(gè)國(guó)家的財(cái)政收入主要是靠收稅，如果不收稅賦，就像一家公司宣稱不賺錢(qián)一樣，怎么可能做長(zhǎng)久，不是騙人就是烏托邦。
4）大明王朝的守將都想離職跳槽。
明朝財(cái)政危機(jī)，就像如今的公司發(fā)不出工資一樣。官員沒(méi)有收入，軍人沒(méi)有餉銀，人心會(huì)散，隊(duì)伍就沒(méi)法帶了，總不能天天畫(huà)餅充饑吧。
總結(jié)起來(lái)說(shuō)，不是李自成厲害，而是明朝這個(gè)對(duì)手太弱了。
5、42天快速倒閉
在歷史上，李自成的大順王朝只有短短的42天，倒閉的原因是什么。
1）人員問(wèn)題
李自成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，尤其是智囊團(tuán)，基本上都屬于下層不得志的文人，最高學(xué)歷不超過(guò)秀才。
我們不能小看秀才，不能拿過(guò)去的科舉考試和現(xiàn)代的學(xué)歷相比。看歷史，不能單看某個(gè)點(diǎn)，而是要聯(lián)系當(dāng)時(shí)的環(huán)境，以點(diǎn)連線成面再成體，要放在整體下來(lái)看。
如果單以現(xiàn)代教育的等級(jí)來(lái)看，秀才類似于現(xiàn)在的中學(xué)生，你會(huì)說(shuō)，這有啥。如果放在明朝來(lái)看，當(dāng)時(shí)的文盲率在90%甚至更高。1949年建國(guó)的時(shí)候做過(guò)普查，文盲率在80%。
明清時(shí)期沒(méi)有數(shù)理化，秀才和舉人學(xué)什么內(nèi)容呢，學(xué)的是八股文，內(nèi)容必須要出自朱熹編注的《四書(shū)》——《論語(yǔ)》《孟子》《大學(xué)》《中庸》。里面包含了政治、軍事、外交、文化等各方面的史實(shí)資料及儒家哲學(xué)。
古代要讀書(shū)，首先家里要有點(diǎn)錢(qián)。普通的讀書(shū)人要到縣里去考“童生”，根據(jù)明朝史書(shū)記載，只有通過(guò)了縣試、府試兩場(chǎng)考核的學(xué)子才能被稱作童生，清代童生考中生員的平均年齡約為24歲，大致相當(dāng)于今天大學(xué)畢業(yè)的年齡。成為童生方有資格參加院試，成績(jī)佼佼者才能成為秀才。這樣說(shuō)起來(lái)，秀才是古代的高級(jí)知識(shí)分子——不要瞧不起秀才。
通常說(shuō)來(lái)，秀才當(dāng)不了官，要當(dāng)官，至少要舉人或以上，可以擔(dān)任七八品的副縣級(jí)干部。舉人有多難考，列個(gè)數(shù)字你就知道。整個(gè)清朝兩百六十年，總共產(chǎn)生了15萬(wàn)名舉人，平均一年不到600個(gè)。2000個(gè)縣，平均三個(gè)縣一年才能出一個(gè)舉人，舉人考試叫做“鄉(xiāng)試”，三年一次，考不上，再等三年吧。
這能和現(xiàn)代的學(xué)歷教育體系去比較嗎？沒(méi)法比。
另外，即使拿到了清華北大的文憑，也只是一張文憑。而秀才可以享有特權(quán)，見(jiàn)官可以不下跪，犯事可以不用刑等等，在縣里都是個(gè)人物。
李自成的團(tuán)隊(duì)中的秀才大多混跡江湖或鄉(xiāng)野，沒(méi)有見(jiàn)過(guò)多少世面，混的比較落魄。沒(méi)有帶兵打仗和從政治國(guó)的經(jīng)驗(yàn)，視野狹窄。打江山可以，讓他們搞制度建設(shè)，經(jīng)濟(jì)建設(shè)，從戰(zhàn)略層次思考問(wèn)題太難為他們了。
同樣是草根創(chuàng)業(yè)者，劉邦手下可是牛人輩出，例如韓信（帶兵）、張良（黃老之道）、蕭何（后勤）。要成霸業(yè)，必須要有好的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)之間成員的能力能夠互補(bǔ)。
風(fēng)險(xiǎn)投資人投什么項(xiàng)目，決定投錢(qián)的因素很大部分是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，其次才是要做的事情。創(chuàng)業(yè)公司做的事情，不是模式創(chuàng)新（商業(yè)模式創(chuàng)新）就是技術(shù)創(chuàng)新（投資人不一定懂太深），事情成功的概率比較難判斷，但是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員的能力相對(duì)更為容易判斷。
2）戰(zhàn)略問(wèn)題
戰(zhàn)略問(wèn)題分為政治層面和軍事層面。
首先李自成的階級(jí)立場(chǎng)轉(zhuǎn)化太晚，創(chuàng)業(yè)成功之后不能再按窮苦階級(jí)的思維來(lái)思考問(wèn)題。
打下北京之后，對(duì)待中產(chǎn)階級(jí)和資產(chǎn)階級(jí)的態(tài)度一直沒(méi)有變化，繼續(xù)打擊官員、鄉(xiāng)紳、地主。既然得了北京，把崇禎皇帝趕下來(lái)了，就應(yīng)該趕緊拉攏這些之前要打擊的對(duì)象。而不是繼續(xù)打擊，得不到有產(chǎn)階級(jí)的用戶，怎么有利于安定團(tuán)結(jié)。
社會(huì)上的資源都掌握在這些階級(jí)的手里，大明國(guó)庫(kù)已經(jīng)空了，李自成家里也沒(méi)有余糧。打擊官紳地主，雖然可以追來(lái)一些銀子，但方法用得不對(duì)，完全不利于獲得官紳地主的支持。
你找人家要錢(qián)，即使搶錢(qián)，也可以笑嘻嘻的去要嘛，給人家一些臉面，客客氣氣的去要，大不了寫(xiě)個(gè)欠條當(dāng)借錢(qián)嘛。何必要把官員都抓來(lái)羞辱，拷打。
歷史上另一位白手起家的創(chuàng)業(yè)成功CEO朱元璋，在沒(méi)有坐穩(wěn)皇位的時(shí)候，那可是禮賢下士。
當(dāng)官紳地主和滿清勾結(jié)起來(lái)的時(shí)候，政權(quán)怎么可能穩(wěn)固。
軍事層面在兵力部署上，沒(méi)有意識(shí)到自己在同時(shí)應(yīng)對(duì)明朝和清軍的多線作戰(zhàn)。
沒(méi)有盡早安撫住吳三桂，拿下山海關(guān)，甚至后來(lái)還逼反了吳三桂，導(dǎo)致吳三桂和清軍合作，殺的李自成片甲不留，最后丟了北京跑路。
最后被官紳下面的團(tuán)練莫名其妙的殺了——目前概率最高的一種可能。
總結(jié)一下，失敗的原因是創(chuàng)業(yè)資本不足，人員結(jié)構(gòu)不合理，導(dǎo)致的戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)錯(cuò)誤，創(chuàng)始人李自成缺乏戰(zhàn)略全局觀。
6、總結(jié)
李自成創(chuàng)業(yè)這件事，被環(huán)境所迫，不得已走上一條不歸路。在合適的時(shí)候抓住機(jī)會(huì)。但是因?yàn)樽陨砟芰τ邢?，格局不夠高。資源不足，時(shí)間有限，也沒(méi)有足夠強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)成員，失敗有其必然性。
對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)不僅需要勇氣，還需要自身有足夠的能力，能看得更遠(yuǎn)。還要有足夠強(qiáng)的隊(duì)友組成創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。有合適的隊(duì)伍，才能做好事情。
