昨天接到一個(gè)獵頭的電話，推薦的職位雖然并不是我最心儀的，但是依然在電話里聊了好一會(huì)兒；想起來這些年自己或朋友與獵頭打交道的經(jīng)驗(yàn)，今天就跟大家分享一些私人體會(huì)：如何培養(yǎng)獵頭關(guān)系。
我從2003年進(jìn)入職場(chǎng)，中間只經(jīng)歷過兩次跳槽，第一次是從國企換到一個(gè)外資企業(yè)；第二次是從上一家公司跳槽到目前就職的企業(yè)。我并不太贊成年輕人在沒有完全弄清自己的職業(yè)規(guī)劃前頻繁地更換公司和崗位，這樣會(huì)極大損傷自己在一個(gè)領(lǐng)域或崗位上深耕細(xì)作地累計(jì)勢(shì)能；但我卻非常首肯作為職場(chǎng)人，應(yīng)該時(shí)刻保持對(duì)就業(yè)市場(chǎng)情況的敏感度。在就業(yè)市場(chǎng)上，我們自己就是一個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品在什么時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)力最大，在什么領(lǐng)域還需要技能的更新，或者再說直接一些，什么時(shí)候是更換東家最佳的時(shí)機(jī)；這些都是需要我們自己做好自己的經(jīng)營者。
就如同經(jīng)營任何一個(gè)產(chǎn)品一樣，要準(zhǔn)確的定位并且在必要的時(shí)候根據(jù)市場(chǎng)要求調(diào)整產(chǎn)品策略，是需要市場(chǎng)數(shù)據(jù)作為決策依據(jù)的。而獵頭在這樣的時(shí)候就是我們一個(gè)十分理想的市場(chǎng)數(shù)據(jù)提供者。
專業(yè)的獵頭不僅會(huì)涉獵不同層級(jí)的人才需求，并且獵頭公司也會(huì)定期根據(jù)人才市場(chǎng)需求情況對(duì)細(xì)分市場(chǎng)做出評(píng)估和調(diào)研，因此，如果我們能有可以信賴的獵頭伙伴，不但可以及時(shí)掌握到市場(chǎng)對(duì)人才需求的動(dòng)態(tài)變化，并且在有適合自己的職位時(shí)，也能更早的得到第一手的信息；如果真的進(jìn)入求職流程，好的獵頭還會(huì)成為你的情報(bào)站和咨詢方，幫助你更好的迎合用人需求或者了解同期競(jìng)爭(zhēng)者的情況。
那么，有哪些辦法可以幫助我們找到靠譜的獵頭并建立長(zhǎng)期合作關(guān)系呢？
首先，選擇一家信譽(yù)良好的獵頭公司。
大家不知道是否經(jīng)歷過騙子獵頭的案例。在大約7-8年前，有一種騙術(shù)很流行，就是冒充獵頭給職業(yè)經(jīng)理人打電話，用十分優(yōu)厚的職位和薪水作為誘惑，引導(dǎo)大家提供自己、同事和公司的詳細(xì)情況；最后應(yīng)聘的事情卻是不了了之了。雖然不知道最后這樣的騙局給騙子帶來什么樣的收益和好處，但我們肯定都不希望遇上不靠譜的獵頭；既浪費(fèi)了自己的精力和時(shí)間，也對(duì)個(gè)人信息泄漏造成潛在風(fēng)險(xiǎn)。
經(jīng)過最近幾年的發(fā)展，獵頭公司已經(jīng)經(jīng)歷了初級(jí)發(fā)展階段，目前在市場(chǎng)上仍然能夠生存并發(fā)展的基本上都是組織成熟、機(jī)構(gòu)完善的專業(yè)機(jī)構(gòu)。借助互聯(lián)網(wǎng)和比如企查查這樣的APP工具，第一次接到獵頭打來的詢問電話時(shí)，不妨先花十分鐘聊一聊他所在公司的背景情況，然后在通話結(jié)束后多渠道核實(shí)驗(yàn)證一下獵頭介紹的情況是否屬實(shí)。
在溝通時(shí)，如下幾個(gè)問題會(huì)有效幫助你判斷獵頭是否具備較高的職業(yè)素養(yǎng)，并且是否愿意與候選人一起建立長(zhǎng)期的合作溝通：獵頭所在公司的名稱；擅長(zhǎng)的領(lǐng)域；所涉獵職位的層次
了解公司名稱會(huì)有助于我們自己上網(wǎng)查詢獵頭公司的名氣和經(jīng)營時(shí)間；一般來說，較為成熟、經(jīng)營時(shí)間較長(zhǎng)的獵頭公司會(huì)有資源接觸較大的招聘企業(yè)并且有完善的工作流程和培訓(xùn)機(jī)制，相應(yīng)的獵頭也會(huì)更為專業(yè)一些；但是缺點(diǎn)可能是對(duì)中層一下的職位候選人并不是特別重視，或者對(duì)個(gè)人興趣的關(guān)注度會(huì)低一些。
反之，小型獵頭公司或經(jīng)營時(shí)間不長(zhǎng)的獵頭公司，更有可能是幾個(gè)合伙人手上現(xiàn)有的資源為主，這樣的獵頭對(duì)每個(gè)候選人都會(huì)很熱情和關(guān)注，愿意深入了解你的職業(yè)想法；但是劣勢(shì)就是他們資源有限，如果現(xiàn)有的職位不匹配，可能繼續(xù)合作的機(jī)會(huì)就要看天吃飯了。
每個(gè)獵頭公司一般都會(huì)有自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域；有的專注于工業(yè)產(chǎn)品，有的儲(chǔ)備了大量的快銷品牌資源，有的深耕醫(yī)療領(lǐng)域，有的擅長(zhǎng)給初創(chuàng)企業(yè)找人才。將自己的職業(yè)需求與獵頭公司資源最好的業(yè)務(wù)匹配起來，會(huì)極大的提高合作成功的可能性；并且當(dāng)你需要獵頭提供咨詢和服務(wù)時(shí)，他也能對(duì)應(yīng)的給出相對(duì)更有價(jià)值的見解和建議。這一點(diǎn)很像上大學(xué)時(shí)選專業(yè)，我們寧可選一個(gè)院校并不很出名但專業(yè)排名很靠前的，也不要片面追求大型院校中比較弱的專業(yè)只是因?yàn)楸贾盒Ｅ谱尤ァ?/p>
其次，評(píng)估獵頭本人的業(yè)績(jī)和職業(yè)度
公司靠譜了以后，下一步要考察的就是給你服務(wù)的獵頭本人。就像看醫(yī)生，我們都希望能夠遇上老中醫(yī)，而不是剛畢業(yè)的新手在你的血管上練習(xí)扎針。
判斷具體某一位獵頭是否值得深交，可以從他本人的業(yè)績(jī)情況和對(duì)招聘職位的理解兩方面入手。
了解業(yè)績(jī)情況實(shí)際上就是在鑒別，這位獵頭是否在他所處的公司中是一位優(yōu)秀的員工。具體辦法可以與他聊聊最近的業(yè)績(jī)中比較拿得出手的是為哪些企業(yè)招聘了哪些崗位。
如果獵頭能夠不假思索提及3個(gè)以上你知道名字的企業(yè)，并且成功招聘的崗位相對(duì)比較可信，那么這個(gè)獵頭自己本身也是靠譜的職業(yè)人員的可能性會(huì)高很多；對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的獵頭我們能夠相互合作較長(zhǎng)時(shí)間的幾率也會(huì)大大提高。
我在跟有的獵頭溝通時(shí)，偶爾會(huì)碰到感覺雞同鴨講的情況。雖然從專業(yè)角度來說，我們不能希望獵頭對(duì)招聘崗位的理解特別透徹，畢竟在我們熟知而且每天工作的領(lǐng)域，獵頭的專業(yè)知識(shí)一定是有欠缺的；但是對(duì)應(yīng)的獵頭應(yīng)該能夠?qū)τ萌藛挝坏娜瞬沤Y(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)概況和對(duì)崗位最關(guān)鍵技能的需求，在聊天時(shí)因該能夠與候選人能調(diào)到一個(gè)頻道上。如果這些內(nèi)容一問三不知，這個(gè)獵頭只能像二傳手一樣把JD上的問題復(fù)讀一遍，及時(shí)職位信息很匹配，合作成功的可能性也會(huì)降低很多。因?yàn)楹茱@然，這位獵頭本人對(duì)與職位理解太淺并且不愿意深入，這樣的合作伙伴并不是一個(gè)值得深交的對(duì)象。
很遺憾的是，這樣的情況其實(shí)不在少數(shù)；甚至有時(shí)候大家會(huì)覺得獵頭就應(yīng)該是這樣的。
我碰到過很專業(yè)的獵頭，不僅能夠?qū)⒐咎峁┙o她的信息分享給你，還會(huì)將她在這個(gè)行業(yè)長(zhǎng)期招聘的一些個(gè)人想法帶入到談話中；這樣的獵頭不僅能夠幫助你尋找合適的匹配職位，也能夠與你共同成長(zhǎng)，彼此促進(jìn)。
最后，信息和資源應(yīng)該是雙向的
我身邊有不少同事和朋友都曾經(jīng)接到過獵頭的電話甚至有過合作；但能夠建立起長(zhǎng)期伙伴關(guān)系的，據(jù)我自己的觀察似乎只有少部分。這里面的原因當(dāng)然有很多，但其中一個(gè)是大多數(shù)求職者都忽略的：一個(gè)良好的互動(dòng)關(guān)系應(yīng)該是彼此都能分享和貢獻(xiàn)資源。
我們對(duì)獵頭的需求是更好的職位和薪水；反過來，我們能夠?yàn)楂C頭朋友們提供什么呢？很少人會(huì)思考這個(gè)問題。
我有幾個(gè)十分聊得來的獵頭伙伴，在他們招聘碰到難題時(shí)，我會(huì)幫助他們分析企業(yè)背景和對(duì)人才需求的定位；特別是碰到我熟悉的行業(yè)或公司，這樣的咨詢意見可以幫助到他們深入了解問題所在。如果有需要，我也會(huì)考慮推薦周圍有跳槽想法的朋友給合適的招聘職位（當(dāng)然前提是要征得被推薦人的同意，大家千萬不要未經(jīng)許可將別人的私人信息透露給獵頭）。有時(shí)候，我也會(huì)根據(jù)對(duì)獵頭朋友的了解，在職業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)上填寫他的推薦信美言幾句?？偠灾?，我們希望別人將自己的職業(yè)未來放在心上，那么對(duì)應(yīng)的我們也要在能力范圍內(nèi)多多幫助對(duì)方的職業(yè)生涯。
希望上述淺見能夠幫助到大家。
