第十課? ?如何打造收益終身的人脈網(wǎng)絡？目標內(nèi)求，資源外求
目標：求己，關鍵看你想不想要，是不是一定要
資源：求人，充分說明自己的需求，發(fā)揮別人的長處
珍惜每一次接觸的機會，珍惜每一次信息交流哪怕是發(fā)一條微信，結交任何一個人都是搭一座橋
貴人最喜歡目標清楚、心里有數(shù)、愿力十足的人，不是最喜歡忙忙叨叨瞎努力的人，每個人的底層都是有一個核心精神追求的（應該是集體潛意識形成的），穩(wěn)定、自信、安全感、邊界感
窮人家的孩子為什么不愿求人？因為求人，自卑敏感，代表暴露自己不足不好，如果從小被打壓需求，會覺得求人是可恥的，不被支持的。那么孩子有些需求是主客觀都無法滿足的？這時候怎么辦？
首先，要看到孩子的需求的來源，主要是情緒需求，為什么有這個需求，去共情她理解她
其次，坦誠說出自己的態(tài)度，不要敷衍，能做到就做到，不能做到就不能做到，說明自己的底線，做不到不要對自己自責，接納承認自己的不行不足，更不要打壓斥責貶損孩子，覺得孩子提出了非分的要求
最后，如果做不到、拒絕的話，看看還能有什么替代滿足或者爭取的方案、解決方法
通過孩子來首先修自己，看是如何對待自己的需求的？
每一個需求，背后到底是什么起心動念？沒被滿足的是什么？或者是恐懼什么？
哪些是真正發(fā)展的需求，可以付出怎樣的行動？怎樣獲得？哪些是沒被滿足的情緒黑洞，做怎樣的療愈？
例如：對于保養(yǎng)品的強烈需求？對于化妝品的強烈需求？
問題：我的偶像都在哪？職業(yè)經(jīng)理人CEO......都有誰？
拓展人脈關系的兩大前提
1、有自己的明確的目標
2、我自己是稀缺的資源
什么是職場人脈？要找到雙方的價值結合點，可以最大程度彼此的資源利用效率！
職場人脈六點價值：
1、信息：行業(yè)和專業(yè)信息（看到更大的世界）
2、視角：看問題的角度（看到世界的不同，不同的視角不同的價值觀）
3、動力：榜樣和標桿。（所處環(huán)境的重要性，雞頭還是鳳尾，必須見過鳳尾才可能當雞頭，比如女兒上一中，周邊的同學給她的影響力或許大過一切知識技能的學習，見過世面，想成為什么樣的人就和什么樣的人在一起）
4、決策：關鍵問題上更有質(zhì)量的建議
5、資源：特定的積累
6、機會：優(yōu)先分配。
職場人脈三個內(nèi)核：人脈和聯(lián)絡的區(qū)別
1、比較優(yōu)勢（是人脈的前提）：我至少可以為你帶來什么價值？? ? ? ? ? ? 首先，在一個領域里持續(xù)積累專業(yè)價值
2、信任背書：有一定的中間人提供信任背書，是人脈的加速器！? ? ? ? ? ? 其次，定期讓外界看到自己的變化和成長（有效貢獻&成長潛力）
3、長期共存：具備長期合作的預期? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 最后，合作交往中始終在意對方的感受（口碑）
第二講：打造人脈網(wǎng)絡要做好什么？（3-5年長期的）
一、明確人脈目標：
1、我立志長期從事的職業(yè)方向是什么？經(jīng)絡瑜伽培訓或者職業(yè)經(jīng)理人
2、我希望對標什么樣的職業(yè)偶像？唐一杰，哪些是你的職業(yè)經(jīng)理人或者說管理方面的偶像？找到你的人生燈塔
3、我希望跟隨什么樣的領導？
4、我希望服務什么樣的客戶？
5、我希望和什么樣的人共事？
2、打磨比較優(yōu)勢
3、盤點現(xiàn)有人脈資源
4、制定拓展機會
卓越是一種選擇，你要不要成為這樣的人，不是一個積累
第二步 打磨比較優(yōu)勢
1、我對哪個專業(yè)領域有長期研究？
2、我擅長解決哪一類關鍵問題？
3、我有哪些突出的愛好和特長？
4、我熟悉或認識哪些專業(yè)人士？
5、我能為對方帶來哪些特定機會？
第三步 盤點人脈資源
1、關系性質(zhì)
2、所在領域
3、比較優(yōu)勢
4、連接點是什么？可以發(fā)揮比較優(yōu)勢的具體場景，和人相處多找連接點（同學、同鄉(xiāng)、參加同一個活動、共同興趣、共讀的一本書。。。。。。）
5、中間人
6、影響力，有三個層級：1核心級人脈，如偶像導師、權威專家、重要客戶、主要領導等，特征領域?qū)I(yè)度高、資源杠桿率高、信任回報率高；2拓展級人脈，如優(yōu)秀同業(yè)、專業(yè)人士、優(yōu)秀同事、典型客戶等 ；3、常規(guī)級人脈：親友、同學、同事、普通同業(yè)、普通客戶等
7、親密度
職場人脈六種性質(zhì)：
1、公司類人脈：發(fā)展
2、行業(yè)類人脈：合作
3、專家類人脈：求助，（服裝顧問、理財顧問等）
4、志趣類人脈：心靈
5、同學類人脈：回憶
6、親友類人脈：血緣
制定拓展計劃：關鍵是尋找中間人
1、哪個性質(zhì)的人脈對我的工作影響最大？
2、目前在哪一類人脈資源上儲備不足？要做計劃
3、哪些重要人脈已經(jīng)很長時間沒有維護？難題：老公的人脈怎么鏈接和維護上？
4、哪些親密度很高的人脈并沒有產(chǎn)生鏈接？
5、我應該加速拓展哪一類人脈資源？
第三講 如何經(jīng)營和更新人脈網(wǎng)絡？堅決舍棄耗能型人脈
經(jīng)營人脈關系的兩大關鍵：? 經(jīng)營信任關系（心態(tài)是真心渴望他人成功）&滲透比較優(yōu)勢 （同步工作成果、請教關鍵問題、發(fā)起合作意向）?
真誠的關心對方：工作境況、家庭成員、行業(yè)動態(tài)、個人志趣等
及時的支持對方：重要時刻、特殊時期等，此處切勿好為人師（搭把手出點力）
適度的成就對方：用心贊美對方的成果，推薦優(yōu)秀伙伴
老師講課時記得最清楚地一位學員，倒水舉例：始終利他，把對方的感受放在第一位
你能成就的人，才是真正的人脈
