近期看了DISC方面的一些書，免不了陷入歸類。

就像星座，一談起來，處女座的完美主義，射手的活躍花心，天蝎的腹黑，好像被下了定義。可是我身邊的兩個處女座，行為卻大相徑庭。

原理是一樣的，為啥表現(xiàn)行為不同？也許我們都被套路了。

一、原理

每個人看人的第一印象不同，有的人看外觀，有的人靠感覺，有的人看風(fēng)格。

同樣的事情發(fā)生，看法也不一致。

SO，人和人的行為風(fēng)格不一樣。

二、套路

D是強勢的，重邏輯的。D說話直，肢體語言硬，重結(jié)果。

I是熱情的，重情感的。I喜歡說，肢體語言多，重關(guān)系。

S是隨和的，重情感的。S喜歡聽，肢體語言少，很耐心。

C是嚴肅的，重邏輯的。C喜歡寫，肢體語言緊，很追求細節(jié)。

是不是很鮮明，可是如果只這樣理解，那就很容易被套路。

處女座有不同的表現(xiàn)，即使同為D，表現(xiàn)也各不相同。

Why？人生如戲，全靠演技。職場如舞臺，越往上演技越高啊。

三、為什么懂了原理，還是會看錯。套路的背后是什么

1、行為表現(xiàn)傾向有高低之分，外顯和內(nèi)在表現(xiàn)就不一樣。同一個人，有高低不同的傾向。

2、個體情緒有傾向性，與個體當(dāng)下的狀態(tài)有關(guān)

一個高C的人為什么會被認為是高I，與情緒有關(guān)。在熟悉，能夠控場的的情況下，高C的人能表現(xiàn)的很有熱情和感染力，會被人誤認為高I。

3、行為表現(xiàn)會受情緒影響，要看情緒后面的原因（也就是動機）

情緒背后有原因。被阻礙就憤怒，失去了就悲傷，遇到危險就恐懼，獲得了價值感到快樂。

每個人的認知不同，有自己的獨特性。認知是可以訓(xùn)練的，學(xué)習(xí)新技能，一方面能重塑腦神經(jīng)，另一方面能提升幸福感。

四、印象深刻的點

1、特質(zhì)情商可調(diào)，人生階段不一樣，扮演角色不一樣，突破舒適區(qū)，需要進行調(diào)整?？梢罁?jù)環(huán)境因素、目標、動機調(diào)整。

2、調(diào)行為，情緒、能量要跟上。

3、能量守恒，如果調(diào)某一方面，在其他地方會有忽略。

4、職場表現(xiàn)更多看的是能力（冰山上），但是特質(zhì)性格屬于冰山下。

5、測評先看狀態(tài)，先把狀態(tài)調(diào)到最好。

6、DISC不是定性的，凡事都有四種解決方法。在不同場景中可切換，但是在切換的過程中，自己要感覺到舒服。