所謂的風(fēng)口，本質(zhì)是效率。任何的風(fēng)口，第一要素是人多，人多才是風(fēng)口的前提。其次是時(shí)間要多，與使用時(shí)間有關(guān)系。第三是連接要多，連接得越密集越多，效率和產(chǎn)出就更多。

收入=流量x變現(xiàn)，流量就是人和時(shí)間。傳統(tǒng)的生意是信任后置，是在買了以后才會(huì)出現(xiàn)信任，不付錢即信任未擊穿。而短視頻是信任前置，人們是看到了他認(rèn)為信任的人，才有了購(gòu)買的沖動(dòng)。

例：熱點(diǎn)話題的感悟可作為賽道。文案是從高點(diǎn)擊量的評(píng)論中去找10條做個(gè)總結(jié)和提煉。邏輯是靠信息差和知識(shí)的低買高賣。

賺錢的本質(zhì)：要么自己牛逼，要么找一個(gè)對(duì)手或圈子都很笨的領(lǐng)域，向下兼容。

孕婦效應(yīng)——發(fā)現(xiàn)自己是孕婦，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多孕婦，而在抖音里孕婦效應(yīng)被放大了一萬(wàn)倍，而著重需要看細(xì)分領(lǐng)域。細(xì)分行業(yè)，向下兼容，找到本行業(yè)或本專業(yè)里最薄弱和最痛的點(diǎn)。

當(dāng)需要知道一個(gè)風(fēng)口還有多久的時(shí)候，需要做的是同級(jí)別對(duì)比，即風(fēng)口對(duì)風(fēng)口。即：微信、淘寶、短視頻等。看這些數(shù)量的起步期以及現(xiàn)在的情況，作為判斷依據(jù)，風(fēng)口需要對(duì)知識(shí)和領(lǐng)域做細(xì)分。

用戶買的是信任，淘寶比拼的是數(shù)據(jù)的信任；而抖音比拼的是對(duì)人的信任。而知識(shí)付費(fèi)是一個(gè)非標(biāo)品，是一個(gè)虛擬的內(nèi)容，而非標(biāo)品只能通過(guò)信任前置去解決。律師是非標(biāo)品、二手房是非標(biāo)品。

需要制定和明確框架，而框架則是上帝視角。對(duì)于是否要投錢，關(guān)鍵在于是要通過(guò)優(yōu)秀的視頻還是優(yōu)秀的流量錢。而不管是好的內(nèi)容還是錢，本質(zhì)是時(shí)間，是效率。看哪個(gè)效率更高。

邊際效應(yīng)。1000萬(wàn)給新人還是老人？新人更感激，老人則麻木。助推信任提供更多激情為其努力。

沉沒(méi)成本。老人不會(huì)因?yàn)槟愕妮p易不給流量而離開(kāi)。

鯰魚效應(yīng)。希望拿新人刺激老人。

平臺(tái)會(huì)設(shè)置沙盒期，在不缺人你是否好人的時(shí)候，會(huì)有個(gè)觀察的考核期。

結(jié)論是：持續(xù)發(fā)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，用數(shù)量去擊破概率，通過(guò)判斷越多則越能確定你是好人，后續(xù)會(huì)有數(shù)據(jù)回饋。它是屬于考核期，回本期。

幾點(diǎn)發(fā)短視頻容易火？

記住的關(guān)鍵字1是權(quán)重。大部分新人不需要考慮什么時(shí)間容易火，只有厲害的人才需要考慮播放的時(shí)間。就像取錢，取100塊錢不需要關(guān)注去哪個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)取錢。

而真正的高手真正需要關(guān)注的是內(nèi)容的設(shè)置，是包袱的設(shè)置，是觀點(diǎn)的獨(dú)特。所以什么時(shí)間發(fā)視頻是一個(gè)悖論。

基礎(chǔ)人群。

播放量的高低跟基礎(chǔ)人群有關(guān)系。選題的時(shí)候已經(jīng)定下來(lái)基礎(chǔ)人群，所以這個(gè)決定了播放量的高低。所以為啥蹭熱度容易火，因?yàn)闊狳c(diǎn)的基數(shù)人群太窄。通過(guò)熱點(diǎn)去尋找與自己專業(yè)相關(guān)的內(nèi)容，去沾邊去分析，熱點(diǎn)意味著基礎(chǔ)人群。

無(wú)播放量的自身原因是：

1、畫面太平。核心點(diǎn)是缺乏沖突。增加沖突的手法是：要么你經(jīng)歷了過(guò)去他的痛苦，要么你現(xiàn)在跟他感同身受，要么你活成了他未來(lái)的樣子。通過(guò)秀弱點(diǎn)，可以獲得人的好感度，展示弱點(diǎn)可以讓對(duì)方喜歡自己，當(dāng)然這是一些小技巧。抓取大家的共同痛點(diǎn)，作為出發(fā)點(diǎn)，尋找共鳴。當(dāng)年的怎樣怎樣，現(xiàn)在怎樣怎樣，我現(xiàn)在擁有什么什么，我雖然什么什么，但是我現(xiàn)在怎樣怎樣。找到普通人沒(méi)有的但是希望的點(diǎn)，然后去擊破。反其道而行之，也容易形成沖突。

以上說(shuō)的是缺乏沖突，其次是缺乏信息。

需要了解如何操縱人的思維和狀態(tài)、情緒。人的大腦第1系統(tǒng)是直覺(jué)、感性；第二系統(tǒng)是思考、理性。人腦的第1系統(tǒng)總是比第2系統(tǒng)先啟動(dòng)。用戶最討厭思考，能用直覺(jué)判斷的不要讓他去想。通感，用手足口鼻耳去傳遞。難點(diǎn)在于需要將晦澀的內(nèi)容轉(zhuǎn)化為很簡(jiǎn)單的第一系統(tǒng)可識(shí)別。但是不需要將所有的技巧全部放在一個(gè)視頻，而是要知道原理和底層邏輯。

視頻的創(chuàng)作必須知道如何讓客戶更好感知和了解，傳遞的接收者很關(guān)鍵。人生第二重要的是獨(dú)立思考，第一重要是懷疑精神。研究字節(jié)跳動(dòng)的專利。平臺(tái)看到的內(nèi)容如上。

詞頻很重要。

通過(guò)詞頻去檢索文章的相關(guān)性，通過(guò)文章的詞頻了解內(nèi)容。文章中有效詞語(yǔ)按排序方式排列。短視頻=不用搜的百度。所以作品的標(biāo)簽不是唯一的，是多個(gè)標(biāo)簽的。真正的垂直是目的的垂直，而手段不應(yīng)該垂直，應(yīng)該越發(fā)散。你對(duì)裝修不感興趣，但你可能對(duì)明星、對(duì)時(shí)尚的東西感興趣，花式要多，鉤子要多。多鉤子出動(dòng)，泛話題破圈，不用過(guò)于聚焦，先讓普通人免費(fèi)玩起來(lái)。

想辦法留人。

想辦法讓更多的人覺(jué)得你有趣，把枯燥的內(nèi)容說(shuō)得更有趣。用戶是可以被轉(zhuǎn)化的，多部分用戶是中間用戶，可買可不買。第一步是需要先觸達(dá)，把中間用戶轉(zhuǎn)化成想買的用戶，泛話題可以讓你接觸到更多的搖擺客戶。

不漲粉的原因是什么？

點(diǎn)贊：最低級(jí)別的喜歡。如果沒(méi)漲粉，也許是你的所有內(nèi)容對(duì)他沒(méi)關(guān)系。

關(guān)注：關(guān)注等于+電話，等于未來(lái)價(jià)值。要有頭圖，把最有價(jià)值的內(nèi)容放出來(lái)。簡(jiǎn)介要言簡(jiǎn)意賅且具體。置頂視頻可以是被限流的，核心賣點(diǎn)需要放出來(lái)。置頂視頻是起到轉(zhuǎn)化的。

評(píng)論：評(píng)論很多意味著有發(fā)言權(quán)。

收藏：收藏多證明沒(méi)看懂也等于永遠(yuǎn)不看。

什么內(nèi)容在不同的平臺(tái)出現(xiàn)，播放量會(huì)出現(xiàn)截然相反的內(nèi)容？

當(dāng)視頻號(hào)比抖音號(hào)火的時(shí)候，是轉(zhuǎn)發(fā)在起作用，因?yàn)槲⑿攀莾?nèi)部圈子在起作用，視頻號(hào)是圈層文化在起作用，需要關(guān)注的是轉(zhuǎn)發(fā)。

難變現(xiàn)的問(wèn)題是什么？

世間沒(méi)有等價(jià)交換，而是互惠交換，任何的花錢=占便宜。想用戶花10元，需要提供10000元的價(jià)值。公式是：痛點(diǎn)+方案。當(dāng)用戶特別事兒的時(shí)候，證明痛點(diǎn)不夠痛。作品的價(jià)值在于不是同行在回復(fù)和關(guān)注，因?yàn)橥惺前祖蔚目蛻?。要分析客戶的痛點(diǎn)底層邏輯是什么。直播需要與客戶建立信任（人的信任），并且塑造產(chǎn)品的價(jià)值（物的信任），還要消除疑慮，最后限時(shí)搶購(gòu)。

塑造價(jià)值：你這個(gè)東西有什么用？對(duì)我有什么幫助？解決什么痛點(diǎn)和有什么方案？要讓客戶知道他能通過(guò)你的內(nèi)容得到什么？

消除疑慮：會(huì)不會(huì)聽(tīng)不懂？會(huì)不會(huì)售后有問(wèn)題？等等

不用講產(chǎn)品有多好，更多是講痛點(diǎn)，且放大痛點(diǎn)！去共鳴客戶！