對于人際關(guān)系的建立。人際關(guān)系，這4個字好多人可能聽的時候就覺得功利性，內(nèi)心拒絕的，但是這個事很重要，其實也很日常。就算是去鄰居家借個醬油，也得敲開鄰居的門說一兩句話，另外誰能保證自己一輩子沒點情況，不需要別人幫忙。
“人是社會關(guān)系的總和”，構(gòu)建人際關(guān)系是符合人的定義的。
但是人際關(guān)系的構(gòu)建會存在這幾個問題，一個是不會，第2個是不愿，第3個是不敢。
不敢建立人際關(guān)系，不敢進(jìn)行社交溝通的，其主要原因是自己自卑。其實完全沒必要嘛。何必自卑呢？我們參加一個酒會，參加一個陌生的聚會，多數(shù)人都是我們不認(rèn)識的。面對這種多數(shù)不認(rèn)識的場合，很多人就很難開口講話，不熟不講，也很害怕與人溝通。
其實我們要知道，每個人都是更在意自己的發(fā)言的，不會非得要求我們?nèi)グl(fā)言去說話。
第2個，就算是不講話，就只是聽，跟著大家一起笑，那么也是一種社交溝通啊。如果我們害怕說的不好而感到自卑的話，就要調(diào)整好心態(tài)了，要有成長性的心態(tài)。
想想，我們會不會羨慕那些人緣特別能好，特別能侃能講的人呢？可是我們得清楚一點，人家也是從無到有，從有到精的，不是生來就是口若懸河滔滔不絕的，都是一點點成長起來的。如果我們自己在社交溝通中總是不講話，不跨出這一步，從無到有，就像我們走路一樣，如果不踏出第1步怎么可能會走到目的地呢？所以萬事皆有開始，只要開始做了就不晚，就會變得更好。
也許我們還會遇到，別人談得很開心，自己完全插不上話的情況，我們可以去找那些和我們一樣落單的人。落單的人在一起，至少從性格上來講是一樣的，那么就有了共同話題基礎(chǔ)，可以開始說話了。
第2個講講不愿的問題。有些人關(guān)于建立人脈關(guān)系是抗拒的，自視清高，覺得刻意去建立人際關(guān)系，充滿了功利主義、實用主義。那么換一個角度想一想，如果我們平時不構(gòu)建人際關(guān)系，不注重人脈圈子的發(fā)展，那么就可能會出現(xiàn)“人到用時方恨少”的情況，那時候我們真的有需要了以后，再去刻意建立這種人際關(guān)系，找人幫忙，請人委托，那這個時候建立人際關(guān)系，卻成了十成十的功利，而我們本來內(nèi)心是拒絕的，違背了我們自己的初衷和堅守。
構(gòu)建人脈關(guān)系，尤其是向上構(gòu)建人脈關(guān)系的情況啊，從一開始就要做起來，平時就做。蔣介石評價周恩來總理的時候說，喜歡“下閑棋”。看似無益，關(guān)鍵時刻發(fā)揮了大作用。
這里要引入一個人際關(guān)系的強(qiáng)連接和弱連接。
強(qiáng)連接，就是我們?nèi)粘Ｂ?lián)系比較緊密的，或者存在血緣關(guān)系的，比如我們的同事，同學(xué)，朋友，親戚，家人，這些相處較多，經(jīng)常會有一些互利互惠。
弱連接，就是存在我們的通訊錄里面，一直也不怎么聯(lián)系，可能逢年過節(jié)的時候才會發(fā)個短信什么的，互相之間沒有互利互惠。?
可是調(diào)查發(fā)現(xiàn)，真正對我們的工作，生活，事業(yè)等方面帶來極大轉(zhuǎn)變、極大改觀的，恰恰是這些弱連接。
所以平時就要十分注意建立好人際關(guān)系，哪怕只是弱連接。
向上建立聯(lián)系，對很多人而言都是一個難題。有些人見到領(lǐng)導(dǎo)甚至都是躲著走的，更不要說去主動建立人脈關(guān)系了。但是向上建立人脈關(guān)系，是十分有必要的。
有人建議，每周至少向領(lǐng)導(dǎo)匯報一次工作。原因在于，一個領(lǐng)導(dǎo)手底下有很多人呢，而他自己的日常工作也很多，他不可能對自己的下屬全然了解，而對于提拔升職雖然很多人不愿意承認(rèn)，熟人效應(yīng)是個事實，那么這個時候主動匯報就是加深理解，脫穎而出的機(jī)會。在《先發(fā)影響力》這本書里面有一個觀點是“焦點就是重點”。如果我們經(jīng)常去找領(lǐng)導(dǎo)匯報工作，一來他更了解我們，二來經(jīng)常出現(xiàn)我們就是他的熟人了。
另外主動匯報工作，對于領(lǐng)導(dǎo)掌握工作進(jìn)度，了解各個部門的運轉(zhuǎn)是十分有利的，對領(lǐng)導(dǎo)的決策也是十分有利的，對于單位的全面建設(shè)工作也是十分有利的。
所以主動匯報對自己好，對領(lǐng)導(dǎo)掌握情況好，對單位建設(shè)也好，兼顧了個人領(lǐng)導(dǎo)和單位，所以為什么不做呢？
主動匯報也要注意，一定要匯報自己好的方面，工作成就。
有個領(lǐng)導(dǎo)講，“如果我自己都不講我自己好，誰會講我好呢？”
如果領(lǐng)導(dǎo)視察工作，哪怕只是隨便逛逛，不要害怕，不要擔(dān)心，這是自我展示的好時機(jī)，不要逃避，而是要主動迎上去。這里頭跟剛才的邏輯是一樣的，領(lǐng)導(dǎo)尤其是跨了好幾級的領(lǐng)導(dǎo)不可能全然了解下屬在干什么、在做什么，如果偶然就見了一次，結(jié)果還盡是出漏子，那印象完全可能就是：這個人能力不行。所以要充分準(zhǔn)備，主動展示。
第3個就講一下，建立人脈關(guān)系的方法，教點方法。線上該怎么與人建立關(guān)系？線下又該怎么與人建立關(guān)系呢？
線上建立關(guān)系。
比如我們偶然在某個社群里頭，遇到一個有吸引的人，特別想跟他（她）建立聯(lián)系，加好友了，我們會發(fā)什么驗證消息呢？千萬不要用模板。我們自己看那些生硬的加我們好友，如果只是套用模板，或者只發(fā)個姓名，我們會通過嗎？我們也一樣，你覺得別人會加你嗎？恐怕不太會。但是如果我們精心準(zhǔn)備一段驗證消息，寫上別人打動我們的點，比如說，我看了你的文章聽了你的演講覺得你特別厲害，想跟你做朋友跟你學(xué)習(xí)。嗯，這樣，是對別人有了解之后，特意準(zhǔn)備的。如果別人通過驗證消息了，要主動說話溝通交流。如果沒有交流，只是通過了驗證互加好友，也只是進(jìn)入我們通訊錄的一個名字而已，不能提供價值。
了解別人的價值，我們也要提供價值，那么這段人脈關(guān)系才會長久。
線上交往的弱連接該怎么維持呢？
加了別人的好友之后，有些人我們能看到朋友圈，如果我們從來不點贊不評論，那么這段關(guān)系對我們而言，就屬于僵尸關(guān)系，甚至都不算個關(guān)系。對別人的朋友圈如果可見的話，一定要多點贊，多評論，評論的時候，不要是那種無意識的，而是去找亮點，要懷著禮物心態(tài)，給別人贊美。
關(guān)于線上和線下建立關(guān)系，我自己倒是總結(jié)了一句話，
線上萬語千言，不如線下一面之緣。
怎么把弱連接變成強(qiáng)連接？
約出來吃個飯喝個茶，當(dāng)面聊天，聊些深入的話題，把文字交流的弱連接關(guān)系變成我們的強(qiáng)連接。
無論是線上或是線下的交流，都一定要注意要保持禮物心態(tài)，跟別人聊天的時候，贊美，微笑，擁抱，這些都是很好的禮物。如果別人偶然文字間或是交談間流露出自己有需求，
比如說生病了，那我們是不是可以給他買點感冒藥呢？如果別人有什么特別的興趣愛好，比如說打球，我們可不可以邀請他一起看個球賽，或者就是約出來打一場球??？禮物心態(tài)要關(guān)注別人的需求，讓別人感覺受到了重視，那么別人才會珍視這段關(guān)系呀。
這里頭還要注意運用互惠原則，首先給予，而且這種給予一定要精心準(zhǔn)備，真誠地為對方考慮。隨便拿出手的送一束花，抵不上生病時送的一杯溫開水。關(guān)鍵要讓別人體會到那種被重視的感覺。
再往后相處的話，我們要知道一句話：朋友是麻煩出來的。
有人建立人脈關(guān)系，是這么個辦法：對于只是在某個酒會或聚會上有過一面之緣的人，三天必須給對方發(fā)一條短信，一周必須跟對方通一次電話，兩周必須要請對方幫個忙。當(dāng)然了，這個幫忙肯定是別人力所能及的，別人領(lǐng)域之內(nèi)擅長的。
麻煩別人為什么就能建立起這個關(guān)系呢？
那是因為每個人建立關(guān)系的時候都傾向于給予和索取平等。而每個人都珍視自己的付出，有虧欠就有牽掛，有牽掛就有再聯(lián)系的由頭。
關(guān)于構(gòu)建人脈關(guān)系，解決“三不”的問題，一個是不愿，第2個是不會，第3個是不敢。構(gòu)建人脈關(guān)系，尤其重視向上構(gòu)建人脈關(guān)系。另外，在線上交流和線下交流，給出了一些建議。
良好的人脈關(guān)系，小到請鄰居順道買袋鹽，中到升職加薪，大到人命關(guān)天請人掛個專家號，都是必要的。有朋友天下好走。
