匠人術(shù)語(yǔ)第一季：

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運(yùn)營(yíng)&營(yíng)銷，大咖術(shù)語(yǔ)層出不窮，[匠人術(shù)語(yǔ)]每天一個(gè)詞，解讀那些專用名詞。

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大家好，我是Forlin

在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的現(xiàn)在，每天我們都會(huì)從各種平臺(tái)和渠道聽到很多大咖的營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)理論，在這期間又會(huì)有很多新的名詞出現(xiàn)，商業(yè)四維論，CEO鑒定思維，Y型文案等等術(shù)語(yǔ)，聽起來十分的專業(yè)，卻給大部分人帶來了更多再學(xué)習(xí)的時(shí)間。

其實(shí)呢，很多術(shù)語(yǔ)，都只是“老名詞”的演變或者就是“換個(gè)說法”，大咖為什么這么做呢？

1. 能夠顯示更好的專業(yè)性，權(quán)威且原創(chuàng)；

2. 保持“新”的地位；

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每天一個(gè)“大咖術(shù)語(yǔ)”，每個(gè)人都可以說點(diǎn)“高端名詞”。

那么今天：

大咖術(shù)語(yǔ)：長(zhǎng)尾理論；

名詞源頭：細(xì)分需求；

使用場(chǎng)合：運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷、項(xiàng)目策劃

昨天，北京營(yíng)銷圓桌會(huì)，我去逛了一圈，聽到一個(gè)傳了挺久的詞，長(zhǎng)尾理論。我邊上一個(gè)小哥就問我到底是什么，我跟他講了講，小哥感嘆：明明很簡(jiǎn)單為什么非要繞呢？

現(xiàn)在我再和大家講講：

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1. 什么是“長(zhǎng)尾”

首先我們要解決，這個(gè)長(zhǎng)尾指的是什么，簡(jiǎn)單來說就是“細(xì)分產(chǎn)品需求”，這么說可能很多人還是不太明白，我來舉個(gè)簡(jiǎn)單且有趣的例子：

這是我玩過的一個(gè)手游，叫做【龐然巨物】，別擔(dān)心這游戲可一點(diǎn)都不污，就是一個(gè)擁有各種武器組合起來的大蛇攻打城市的小游戲，有機(jī)槍、大炮、激光、無人機(jī)等等，你組合各種武器，它就變的很長(zhǎng)，很像是貪吃蛇，身子長(zhǎng)了尾巴也就長(zhǎng)了。

這里的長(zhǎng)尾其實(shí)就是各種武器的組合，武器是個(gè)大范圍，細(xì)分下來我們知道，原來機(jī)槍和激光，還有火焰，自由搭配，按需組合。

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2. 長(zhǎng)尾理論用在哪

我們知道了長(zhǎng)尾代表了產(chǎn)品的細(xì)分，那么它用在什么地方呢？

比如現(xiàn)在我們買手機(jī)和以前有什么不一樣呢？

90年代，有錢的買手機(jī)能打電話足矣，滿街都是大哥大；

現(xiàn)在買手機(jī)，可能喜歡拍照，可能要求性能玩游戲用軟件，也可能針對(duì)某個(gè)品牌，不同的需求產(chǎn)出了各種差異化的手機(jī)產(chǎn)品，這不就是長(zhǎng)尾呢？

幾年前，大家追求“爆款”，現(xiàn)在行不通了，為什呢？

1. 用戶的需求變多了，大家不單單尋求單一的需求，對(duì)于某個(gè)產(chǎn)品在功能上有了更多細(xì)化的要求，比如小米手機(jī)，顏值高我可以買米6，黑科技可以買MIX，爸媽用的方便的大屏手機(jī)可以買MAX，細(xì)化用戶的需求，不再以單一的產(chǎn)品推向市場(chǎng)了。

2. 爆款的成本太高了，打造一款“高熱度”的產(chǎn)品，需要的財(cái)力是比較可觀的，但我們依照長(zhǎng)尾理論，細(xì)分用戶需求，針對(duì)不同的需求衍生產(chǎn)品線，來生產(chǎn)產(chǎn)品，或許單一銷量不高，但是品牌的影響力和受眾滿意程度，卻十分可觀；

3. 爆款易被抄襲，從某某減肥藥到TB同款，不管是從影視劇還是互聯(lián)網(wǎng)宣傳中脫穎而出的某些產(chǎn)品，他們都易被效仿抄襲，這對(duì)企業(yè)來說是不利的；如果換成長(zhǎng)尾理論，就很難再出現(xiàn)這種情況，因?yàn)檫x擇多了整體銷量高；

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3. 運(yùn)營(yíng)和策劃 利用“長(zhǎng)尾理論”

先說運(yùn)營(yíng)，我們針對(duì)品牌或者項(xiàng)目做運(yùn)營(yíng)安排的時(shí)候，拋出長(zhǎng)尾理論給客戶，告訴他們，細(xì)分用戶需求，精細(xì)的劃分受眾的需求，結(jié)合市調(diào)，分析主要的需求來研發(fā)產(chǎn)品，先抓準(zhǔn)潛在客戶，再進(jìn)行更大范圍的推廣，提升產(chǎn)生的價(jià)值；

再說策劃，我們針對(duì)活動(dòng)中的各種形式，也可以利用這個(gè)理論，告訴客戶，根據(jù)不同的興趣來進(jìn)行項(xiàng)目的策劃和安排，提高現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的吸引力，同時(shí)更有利的引導(dǎo)消費(fèi)和對(duì)品牌&企業(yè)的關(guān)注，等等，用專業(yè)名詞提高對(duì)方興趣，加上解讀來引導(dǎo)他們的思維。

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最后三個(gè)建議：

1. 長(zhǎng)尾理論，關(guān)鍵是：細(xì)分用戶的需求，說一千道一萬，源頭都是精準(zhǔn)的需求定位；

2. 在企業(yè)經(jīng)濟(jì)的允許下，針對(duì)需求細(xì)化產(chǎn)品或者項(xiàng)目?jī)?nèi)容，先抓準(zhǔn)潛在用戶；

3. 利用互聯(lián)網(wǎng)和其他渠道，做好市調(diào)，越詳細(xì)越有價(jià)值。

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大咖的術(shù)語(yǔ)，你也能說；

大咖的術(shù)語(yǔ)，你也會(huì)用；

明天我們來講講：什么是四維商業(yè)理論