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聚光燈亮了，
讓你睜不開眼，你感覺雙腿有些沉重，
但你還是邁出了第一步，突然沉重的雙腿變得松軟，好在你勉強(qiáng)撐住了。
臺下一排排的眼睛緊盯著你，你像陷入了群狼中，又無力逃脫。
突然，一個戴眼鏡的小子揚(yáng)了揚(yáng)稀松的八字眉，
然后大聲說：“嘿，你牙縫中有韭菜！”
等等，這樣的場景似曾相識……
沒錯，就是因?yàn)槟谴危阋恢毙挠杏嗉?，從此演講就成了一種莫名的恐懼，甚至超越死亡。

不過，你一直暗自慶幸，不用像特朗普一樣做美國總統(tǒng)的就職演講，不用像羅永浩一樣在上千人的會場召開發(fā)布會。
然而，現(xiàn)實(shí)卻總會無情地打臉：

——下班之際，領(lǐng)導(dǎo)推門而入，告訴你明天做一個工作內(nèi)容分享；
——酒席宴前，觥籌交錯之時，你的死黨突然推舉你給大家講幾句；
——創(chuàng)業(yè)融資，你想展示項目優(yōu)勢，投資人卻虎視眈眈看著你，蓄勢頻頻發(fā)問。

這個時候，那種熟悉的感覺又回來了，大腦一片空白。
其實(shí)，這樣的人并非只有你一個，只是我們在進(jìn)化中求生的本能造成的。

人類大腦里有兩個微小的杏仁狀神經(jīng)組織，叫“杏仁體”，一旦你遭到威脅，它就向你的身體發(fā)出警告，你會汗流浹背并隨時準(zhǔn)備戰(zhàn)斗或逃跑。最不幸的是，大腦中語言處理的前額葉也變得因供血不足而遲鈍。

別著急，面對這種“杏仁體劫持”，有兩位大師已經(jīng)總結(jié)出了一套完美的體系，并創(chuàng)作成了一部經(jīng)典著作——《高效演講》（As We Speak）。書中著重寫了演講內(nèi)容，風(fēng)格以及演講時的狀態(tài)，這將幫你打造一場完美的演說！

高效演講

神奇的“3”

既然你已經(jīng)決定要演講了，充分的準(zhǔn)備就必不可少，并且是保證你發(fā)揮的重中之重。
會議上領(lǐng)導(dǎo)漫無邊際的演說一定讓你很早就覺得冗長而乏味，所以你決定不要達(dá)到這種效果。
那么，試試神奇的數(shù)字“3”，這將讓你在處理公眾演講或甚至是即興演講時游刃有余。

內(nèi)容準(zhǔn)備的三原則

1.結(jié)果。你要帶著目標(biāo)準(zhǔn)備內(nèi)容。
比如，我的演講結(jié)束后，董事會將通過我們的項目。這樣的結(jié)果一定是清晰明確的，就好像你已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了它，因?yàn)橹挥心銕е_信的結(jié)果去演講，聽眾才能感到你所講的是令人信服的。
如同你不愿聽別人的長篇大論，為取得想要的結(jié)果，你需要觀眾知道的事情也一定要簡潔，并且盡可能把它們歸結(jié)為三件事，因?yàn)槲覀兊拇竽X總是偏好“3”！

2.關(guān)聯(lián)。從聽眾的角度準(zhǔn)備內(nèi)容。
你興致勃勃地講了一個小時，慷慨激昂，如癡如醉，但臺下卻時不時傳來手機(jī)低電量的告警音。
為什么沒人被你的熱情吸引？因?yàn)槟阒v的內(nèi)容跟他們沒有關(guān)聯(lián)性。

孫正義指導(dǎo)軟銀的員工時，總會講到“捉鯉魚的正雄”。在日本有個叫上村正雄的人，他獨(dú)創(chuàng)了一種捕魚方式——讓鯉魚投懷送抱。在寒冷的冬季，他在河邊生起篝火，當(dāng)他身上開始熱的時候，就跳入河中。鯉魚在冰冷的河水中突然感到暖意，便聚攏過來，他只要輕輕將魚抱起，就實(shí)現(xiàn)了豐收，一天便能捉到百余條。

聽眾就像那冰水中尋找熱源的鯉魚，當(dāng)你的內(nèi)容足夠吸引他們，讓他們覺得你說的正是他們渴望接收到的，大鯉魚便在你的懷里搖曳著多彩的尾巴。

3.要點(diǎn)。清晰有力傳達(dá)重點(diǎn)。
你花了整整一個月時間來精心準(zhǔn)備一次演講，遺憾的是，晚上聽眾一碰枕頭，你說過的大部分內(nèi)容都被忘記了。但你想要聽眾記住什么呢？
你的要點(diǎn)就是聽眾忘記演講后還能記得的東西。
同時，這個要點(diǎn)也要在演講中盡快呈現(xiàn)給聽眾，可以是容易記住的一個短語或句子，不要試圖把最好的放在最后，因?yàn)槁牨姾芸赡苈牪坏阶詈?。?dāng)然，你可以嘗試著做“30秒電梯”的訓(xùn)練。

麥肯錫公司一次咨詢結(jié)束的時候，麥肯錫的項目負(fù)責(zé)人在電梯間里遇見了對方的董事長，董事長要求聽取項目的情況。但負(fù)責(zé)人沒有準(zhǔn)備,無法在電梯從30層到1層的30秒鐘內(nèi)把結(jié)果說清楚。最終，麥肯錫失去了這一重要客戶。從此，麥肯錫要求公司員工凡事要直奔主題、直奔結(jié)果。

快速架構(gòu)的三要素

1.坡道。巧妙開頭，勾住聽眾。
坡道就是演講開始時你說的那幾個句子。它應(yīng)該馬上吸引聽眾的注意力，并且有足夠高的坡度，為你接下來的演講構(gòu)筑強(qiáng)大的勢能。

早上好！很高興各位能在百忙之中抽出時間聽我在這里演講，我也特別感謝董事局成員，是他們組織了今天的演講。我演講內(nèi)容的材料，助理馬上就發(fā)給大家。衛(wèi)生間在大廳的后面。我對今天的主題很感興趣，并準(zhǔn)備了88頁的PPT...

這樣的開頭場景似乎是經(jīng)常見到，發(fā)現(xiàn)問題了嗎？
聽眾關(guān)心誰呢？他們自己。
這樣的開頭里“有我沒你”，并且花費(fèi)大量時間介紹無關(guān)緊要的內(nèi)容，把大家的注意力送到助理那里，最后又通過88頁的PPT嚇住了所有聽眾。
好的開頭需要什么標(biāo)準(zhǔn)？
——以“你”開頭
——把聽眾帶入想象中
——讓聽眾震驚
——來一個引人入勝的故事

2.路線。循序漸進(jìn)地介紹。
終于，每個人都被吸引，不約而同地放下了手機(jī)，準(zhǔn)備聽你精彩的演講。
這時候，你就是臺上的導(dǎo)演，高舉手中的旗幟，大吼一聲：“跟我來！”然后帶領(lǐng)聽眾游覽沿途的風(fēng)光。
現(xiàn)實(shí)中的導(dǎo)游總希望景點(diǎn)越多越好，以便中途能穿插更多的購物場所。然而你卻一定要告誡自己，只有三個景點(diǎn)！除非你想像真正的導(dǎo)游一樣，時刻面對一排排昏昏欲睡的乘客。

大蕭條時期，羅斯福進(jìn)行了一次新聞廣播演講，面對全國處在焦急中的民眾，他說：“...我要告訴大家，過去這些天我們都做了些什么，為什么要做這些事情，以及我們下一步的計劃...”

看看他的路線：做了什么——為什么要做——下一步計劃
明確的路線像一張精致的地圖，讓你的演講更加縝密而具有說服力。

3.甜點(diǎn)。意猶未盡的收尾。
你注意到聽眾們都興致盎然地聽你侃侃而談，不免輕松而得意。
以Q&A環(huán)節(jié)在高潮中戛然而止嗎？NO!
更加巧妙的結(jié)尾是，在一頓大餐過后，送上一盤美味的甜點(diǎn)。

——在結(jié)束前，我希望大家會有這樣的想法...
——按照這個項目的描繪，想象一下...

甜點(diǎn)最重要的作用便是，把聽眾從理性的思維框架中拽出來，在感性上引起聽眾共鳴，創(chuàng)造一種神合一處的感覺。

啟動身體

你現(xiàn)在已經(jīng)對內(nèi)容做好了充分準(zhǔn)備，每個環(huán)節(jié)都完成了預(yù)演。
但聚光燈亮起時，你的身體突然就不受控制了。
不過你只需要啟動你的身體，調(diào)整到最佳的演講狀態(tài)，馬上就會煥然一新！
從進(jìn)化的角度上看，我們本能地更關(guān)注消極的方面——畢竟這是讓我們活下來的能力。但正是這種本能禁錮了我們演講能力的表現(xiàn)。
不過科學(xué)已經(jīng)證實(shí)，當(dāng)你改變身體時，也改變了自己的情緒，試試下面兩種感覺：

——呼吸短促，來回踱步，肩膀下垂，眼睛飛快環(huán)顧四周，雙手緊握，你會有什么感覺？
——站起身來，提肩抬頭，露出笑容，雙臂伸展，你又有什么感覺？

感覺到兩種狀態(tài)的不同了嗎？當(dāng)你的身軀在進(jìn)行積極的活動時，你的心態(tài)也會變得更加積極自信。
現(xiàn)在你感覺怎么樣？聚光燈是不是格外的溫暖？

連接聽眾

該是塑造個人演講風(fēng)格的時候了，但別忘了與聽眾的連接。

1.聲音
你穩(wěn)健地站在了臺上，清了清嗓子，張了張嘴。
等等，我需要一種什么樣的聲音？
——當(dāng)音調(diào)提高時，意味著歡樂、慰藉。想象一下你跟嬰兒說話。
——當(dāng)音調(diào)降低時，意味著權(quán)威、自信。想象一下領(lǐng)導(dǎo)給你布置工作。
同時要注意你的聲音不能一成不變。我們的大腦會對沒有變化的事物選擇忽略，因?yàn)闆]有變化意味著安全，不會引起重視和警覺。
一位學(xué)生眼中好的老師，講課時候一定是聲音多變的，用于強(qiáng)調(diào)課本中的重點(diǎn)內(nèi)容。

2.動作
由于“杏仁體劫持”，你在臺上很可能會做一些動作來讓自己放松，一定要讓你的身體與你說的話保持一致。
當(dāng)然，更重要的一點(diǎn)是，你在臺上要盡量避免一些習(xí)慣性動作，比如手插在口袋中或者拽著衣角，這些不僅是不自信的表現(xiàn)，更會被講臺放大，讓你說的話缺少信服力。

3.看
在一片寂靜中，要確保你的聽眾能夠看到你，并保持眼神的交流。
你的眼神傳達(dá)出你始終在關(guān)注著聽眾，并且是在對著他們演講，而不是把臉擋在演講稿后面或者盯著PPT。

書中作者尚恩有次接受按摩治療師的培訓(xùn)。按摩師教給他的一課就是：永遠(yuǎn)不要讓自己的手離開客人。你必須時刻與你正在按摩的身體接觸。你的工作就是要讓客人感覺到安全、受到保護(hù)。

現(xiàn)在你會發(fā)現(xiàn)，原來演講不過如此！
充分準(zhǔn)備演講內(nèi)容和結(jié)構(gòu)，把握“3"的原則，然后調(diào)整好演講時的狀態(tài)，最后形成自己的演講風(fēng)格。

聚光燈再次亮起，你的狀態(tài)極佳，臺下掌聲頻頻。
散場后，那個戴眼鏡的小子又找到你，
悄悄告訴你：
“嘿，你牙縫中的韭菜在聚光燈下棒極了！”

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