任何涉及互聯(lián)網(wǎng)工具的商業(yè)活動(dòng)，都逃不開(kāi)談及：流量、產(chǎn)品、轉(zhuǎn)化。
不論是獨(dú)立創(chuàng)業(yè)、還是自己?jiǎn)胃?；不論是兼職賺點(diǎn)零花錢(qián)、還是想加大投入賺第一桶金，都要先理解流量的分類(lèi)和特點(diǎn)，再來(lái)談怎么玩、怎么賺。
只講大框架，不講小細(xì)節(jié)。想要知道「我到哪里去找便宜流量」的，可以忽略此文了。
話題大綱：
1. 流量的分類(lèi)
2. 幾種量級(jí)較大的流量特點(diǎn)
3. 如何選擇適合自己產(chǎn)品的流量渠道
4. 如何獲取流量
1. 流量分類(lèi)
從渠道上看，全球超過(guò)9成的線上流量，分布在：搜索、社交、購(gòu)物、廣告
剩余的稱(chēng)為二級(jí)流量，包括移動(dòng)應(yīng)用（App）、營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟、博客、論壇等。?
需要特別注意：
（1）以上分類(lèi)，并不是“非此即彼”，真實(shí)場(chǎng)景下，很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和平臺(tái)，是具有多重屬性的。比如國(guó)內(nèi)大熱的小紅書(shū)，就是“社交+購(gòu)物”的典型。
（2）當(dāng)使用流量監(jiān)測(cè)工具（如SimilarWeb）分析產(chǎn)品時(shí)，有一部分流量會(huì)被分析工具誤判為”直接訪問(wèn)“（Direct，理論上指通過(guò)在瀏覽器輸入網(wǎng)址、或通過(guò)瀏覽器收藏夾訪問(wèn)而來(lái)的流量），很難追蹤到真實(shí)的來(lái)源。這種流量被稱(chēng)為“暗社交”。
「暗社交」主要來(lái)源于：
- 即時(shí)聊天應(yīng)用（比如QQ、微信、釘釘）
- 社交平臺(tái)私信（比如在知乎發(fā)私信帶上鏈接）
- 私人郵件
- 安全訪問(wèn)（從https訪問(wèn)http網(wǎng)站）
更廣義來(lái)看，所有無(wú)法被工具監(jiān)測(cè)到的流量，尤其是來(lái)源自線下的流量，都可以歸屬于暗社交。
在互聯(lián)網(wǎng)圈混久了，千萬(wàn)別忘記，來(lái)自線下的流量也不容小覷。
（在公眾號(hào)「增長(zhǎng)潘多拉」回復(fù)“暗社交”，可領(lǐng)取「暗社交研究和案例」）
2. 幾個(gè)量級(jí)較大的流量特點(diǎn)
（1）搜索流量
-?由于搜索是用戶主動(dòng)發(fā)起的行為，因此用戶意圖更明確、通過(guò)搜索獲得的流量更精準(zhǔn)
-?流量大。全球范圍看，每天有35億人使用Google找信息（當(dāng)然，中國(guó)是一個(gè)單獨(dú)的故事...）
（2）社交流量
-?用戶通過(guò)自己的圈子獲取信息，是種被動(dòng)獲取信息的方式
-?流量依靠“分享”行為傳遞
-?流量較大。Facebook月活躍用戶20億，微信月活躍用戶10億
-?流量具有半封閉性（舉例，普通人是看不到明星的朋友圈的；一二線城市 vs 三四線城市用戶，朋友圈里傳播的內(nèi)容也不相似）
（3）購(gòu)物流量
-?大部分被平臺(tái)壟斷，比如國(guó)外的亞馬遜、國(guó)內(nèi)的淘寶
-?用戶消費(fèi)意圖明確，購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)強(qiáng)。和搜索流量相比，用戶付費(fèi)意愿更強(qiáng)
-?購(gòu)物和社交場(chǎng)景混合，是國(guó)內(nèi)大熱趨勢(shì)（所謂“社交電商”）
（4）廣告流量
-?全球最大的流量廣告分發(fā)渠道：Facebook和Google adwords
-?依靠廣告獲取的流量，容易來(lái)得急、去得快。流量呼啦啦的來(lái)，又呼啦啦的走。所以，適合沖動(dòng)型消費(fèi)的大眾品類(lèi)，常有“藥不能?！钡那闆r
（5）營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟流量
-?專(zhuān)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)人，可以通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、SEO、社群等多種手段，為商家?guī)?lái)流量轉(zhuǎn)化。類(lèi)似國(guó)內(nèi)的淘寶客
3.?不同品類(lèi)產(chǎn)品，如何選擇適合的流量來(lái)推廣變現(xiàn)？
可以有兩種不同的角度，去解答這個(gè)問(wèn)題。
（1）看品類(lèi)
-?B2B型產(chǎn)品，如汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)，主要流量來(lái)自搜索
-?消費(fèi)型產(chǎn)品，如化妝品、衣服，主要流量來(lái)自廣告
-?敏感型產(chǎn)品，如電子煙，主要流量來(lái)自社交或者搜索
以上是經(jīng)驗(yàn)之談，只講大概率，并非絕對(duì)。
（2）看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：偷懶做法，看業(yè)內(nèi)前10位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要流量來(lái)源，也能找到問(wèn)題答案。
4. 流量獲取手段
無(wú)外乎付費(fèi)、免費(fèi)兩種手段。
（1）付費(fèi)：貴（尤其是中國(guó)市場(chǎng)，線上流量大有越來(lái)越貴的趨勢(shì)）、購(gòu)買(mǎi)精準(zhǔn)的情況下起效快
（2）免費(fèi)：幾種方式，都是開(kāi)始見(jiàn)效慢、長(zhǎng)線效果強(qiáng)
-?搜索：好好做內(nèi)容、做SEO、做搜索引擎排名、打造IP（先出名，讓人直接搜你的名字）
-?社交：長(zhǎng)期建設(shè)線上社群（微信群、QQ群telegram群等等）、積累粉絲
-?購(gòu)物：自建網(wǎng)店，長(zhǎng)期耕耘
-?其他：如社交+購(gòu)物（典型如小紅書(shū)、抖音）、線下組織、線下社群
總結(jié)一下，
1. 線上流量大頭集中在：搜索、社交、購(gòu)物、廣告
2. 搜索更精準(zhǔn)，社交易傳播，購(gòu)物易變現(xiàn)，廣告更粗暴
3. 看品類(lèi)，選流量，拿不準(zhǔn)就“抄”對(duì)手
4. 想獲取流量，要么要舍得花錢(qián)買(mǎi)，要么要有耐心耕耘“流量池”
