看完今天的晨讀感悟，瞬間激動了(是的，我就是容易不淡定)，不由自主的驚叫：“哇！這不就是我們公司銷售說服客戶簽單的秘訣嘛！總結(jié)的太詳細(xì)，太到位了，簡直和平時銷售們聊天時說的一模一樣?！编舿歷史總是驚人的相似。

哦……那個什么……,還是有一絲絲不一樣的，聊天時并沒有提到什么“本能腦”“情感腦”“邏輯腦”之類的名詞，講真，我也是第一次聽說，真是汗顏。

“嗯，人丑就是應(yīng)該多讀書。”仿佛耳邊又聽到我媽的嘮叨聲。對的，我媽就是這么酷，每天鞭策我，激勵我，恨不得讓我在追求夢想的道路上一路小跑~

(????????)哦，貌似跑題了，收~ Anyway,精髓是一樣的！

咚咚咚，敲黑板，下面請跟我一起簡單的回顧一下:

①本能腦(銷售第一步)

“本能腦”如果沒聽說過，那么“本能反應(yīng)”大家都應(yīng)該不陌生吧。餓了吃飯，渴了喝水，身體根據(jù)不同情況，給你發(fā)出信號。就像有人輪拳要打你時，你會不由自主的往后退一樣。對！這就是本能反應(yīng)。

咦……，我仿佛聽到了質(zhì)疑聲:“有人打你，本能反應(yīng)不應(yīng)該是打回去么？”嗯~也可以，我只想說，這個兄臺，I want you！我想和你交朋友，請帶我飛呀飛呀飛，飛到成功的巔峰！

那什么，關(guān)于本能腦，情景重現(xiàn)一下公司銷售大神小J的話。

小J語錄:

⒈銷售培訓(xùn)時，主管就告訴我們，任何事情只有先說服自己，你才有信心說服別人。

2.一旦你對我們的課程了然于心，相信這些課程是真的對他們的孩子幫助較大，那么給客戶介紹的時候，你會胸有成竹，處于一種比較放松的狀態(tài)。

3.家長聽完我們的試聽課程后，基本上你可以通過他們的神情判斷出每個客戶的意向：猶豫，感興趣，還是感覺這單希望不大。

②情感腦(銷售第二步)

“動之以情”是我看到這個名詞，腦海中立即閃現(xiàn)出來的詞。對，通過真情打動他們。當(dāng)然，沒有什么能比故事更能引起人們的共鳴了。這也就是我們?yōu)槭裁次覀兛措娨晞?，到動情之處，總是哭的稀里嘩啦的原因。故事就是有這樣神奇的魅力，誰讓我們都是有感情的人呢~

那什么，關(guān)于情感腦，情景重現(xiàn)一下公司銷售大神小V的話。

下面情景重現(xiàn)銷售大神小V的名言。

小V語錄:

1.比起詳細(xì)的課程介紹，家長們其實(shí)也喜歡了解一下課程背后的故事。比如:課程從哪里引進(jìn)的，對小朋友有什么具體的幫助，小朋友學(xué)完后有哪方面的提高，這些都可以舉例說明一下。

2.關(guān)于課程的亮點(diǎn)，可以多介紹幾遍，無形中可以是你的談話更具有說服力。

③邏輯腦(銷售第三步)

“曉之以理”或許是對邏輯腦的直觀說明吧。即:用道理讓人明白?！暗览恚乐硪?，因果邏輯也?！?/p>

所謂有邏輯的人，最明顯的特點(diǎn)就是就是思路清晰。說的頭頭是道，條分縷析。前后聯(lián)系緊密，不突兀。用事實(shí)說話，用大數(shù)據(jù)分析，讓你心服口服。

那什么，關(guān)于邏輯腦，情景重現(xiàn)一下公司銷售大神小L的話。

下面情景重現(xiàn)銷售大神小L的名言。

小L語錄:

1.有的人情感大于理智，那么就走煽情路線；有的人理智大于情感，那么就跟他們用事實(shí)說話。

2.對于客戶，尤其是那些猶豫的客戶，其實(shí)最需要做的就是給他分析我們的優(yōu)勢，好在哪里，為什么比別人強(qiáng)，當(dāng)然，空口無憑，你還需要收集競爭對手的資料，做的有理有據(jù)，才會讓別人信服。

——完結(jié)

處處留心皆學(xué)問，每個人都有值得學(xué)習(xí)的地方。

——————————此處為分割線—————————

漏了一句:如果真的碰上比較難纏的客戶，那么給他來個重磅炸彈:折扣！折扣！給折扣！

(畫外音:嗯，這個方法最有效)