價格策略

1 定價方法

1.1 觀點

1.1.1 基于滿足客戶需求定價是最好的定價方法。

1.2 邏輯

1.2.1 根據(jù)競爭對手的價格定價，例如：優(yōu)衣庫。

1.2.2 基于成本定價，例如：保障房。

1.2.3 基于客戶需求的滿意程度定價，例如：星巴克。

1.3 感悟

1.3.1 情緒會影響對定價的看法。

2 差異定價

2.1 觀點

2.1.1 有價格彈性的薄利多銷，沒有價格彈性的定高價。

2.2 邏輯

2.2.1 人們對打折信息敏感是從基因里存在的。

2.2.2 差異定價的方法：超市香蕉論斤賣，便利店香蕉論根賣。

2.2.3 打折不如買三送一。走量、走利潤、有吸引力。

2.3 感悟

2.3.1 比較容易記住價格的商品，不要輕易漲價。

3 保留價格

3.1 觀點

3.1.1 要看企業(yè)是不是比消費者地位上更有優(yōu)勢。

3.2 邏輯

3.2.1 消費者愿意出的最高價與市場價之差就是消費者剩余。

3.2.2 商家利用大數(shù)據(jù)，克制解決方案，拿走消費者剩余。

3.2.3 消費者剩余可能成為歷史。

3.3 感悟

3.3.1 莆田系醫(yī)院就是榨取消費者剩余的高手。

4 補貼與盈利

4.1 觀點

4.1.1 高級管理人員決策前要與專業(yè)人士溝通。

4.2 邏輯

4.2.1 定價是個技術(shù)活。航空公司通過算法決定價格。

4.2.2 數(shù)字經(jīng)濟時代，免費是為了改變消費者付款習慣，羊毛出在豬身上狗買單。

4.2.3 印象筆記，將文件從電腦存在云端，從免費過渡到付費。

4.3 感悟

4.3.1 剃須刀，送刀架，賣刀片。

4.3.2 舞廳女生免費，男生票價加倍。