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? ? ?市場體系下，企業(yè)就像一條大船，而公司領(lǐng)導(dǎo)就如同這艘大船的領(lǐng)航者。那么，如何在波瀾壯闊的市場大海中，自由遨游，并能夠在盲目的大海中，校準(zhǔn)航向，遠(yuǎn)離暗礁，這些事情就必須是作為一名領(lǐng)導(dǎo)者所必然考慮的，解決方法也是必然要解決的。
今天主要在這里談商、人之道。首先分析何為商人。
我在這里為什么把商人分開呢，因為需要去系統(tǒng)化的解剖這個整體，從而構(gòu)筑具象系統(tǒng)?！吧獭?，以進(jìn)入市場，通過資源交易從而服務(wù)自然社會的行為稱為“商”?！叭恕保匀蝗?，擁有生理需求和精神需求的個體。
這里做完了具體分析，那么我們就能發(fā)覺統(tǒng)中他們擁有的共同特質(zhì)?？偨Y(jié)出來商人就是：以采取資源置換服務(wù)社會，用來滿足生理需求和精神需求的自然人。
“商”中存在競爭，合作，資源交換，資源爭奪等矛盾，那么我們作為一個自然人，有沒有辦法合理的去化解其中的矛盾，爭取自己的最大利益呢？
? ? ?為什么跟小老板談做生意，他們多談競爭，市場兇險，爾虞我詐等等一派自然法則的弱肉強(qiáng)食生存之道？
為什么跟大老板談做生意，他們多談合作，服務(wù)社會，誠信共贏等等一系列和諧相處，適者生存之道？
? ? ?商業(yè)的本質(zhì)是提供資源服務(wù)對方，那正是對方的需求提供了商業(yè)的基礎(chǔ)。如何去提供對方滿意的服務(wù)成為了核心，而不斷的提升自我商業(yè)服務(wù)應(yīng)該成為戰(zhàn)略，而面對市場競爭所采取的相應(yīng)手段可以作為戰(zhàn)術(shù)支撐。
但是這樣的核心在紛繁復(fù)雜的商業(yè)市場中，往往要加上在這市場規(guī)則的背后所隱含的人性特質(zhì)。我們把小生意比做一條小船，那么在市場海洋中存在的暗礁和海盜就很容易對其產(chǎn)生影響，
一旦進(jìn)入這樣的低級競爭，弱肉強(qiáng)食就是基本規(guī)律，因為自身力量薄弱，其蘊(yùn)含的變數(shù)和機(jī)遇相較與大生意顯得更加靈活和多變，這樣的特制就在人與人和人與物之間形成了很多的漏洞，很多的人就會跟隨市場而動，這里就成了權(quán)謀的重戰(zhàn)場。漸漸的，人們會發(fā)現(xiàn)誠信、尊重、忠誠在這場人性廝殺中的地位相較與自身利益所得
變得不再是牢不可破，更多的是直面各種權(quán)謀，在這里老實人成了被欺負(fù)者，到處充滿了爾虞我詐的商業(yè)競爭，常常是你捅我一刀，我給你一劍，因為在這種低級競爭中，利益壓過了一切。很多人只考慮了眼前的利益，卻沒有認(rèn)識到生意不是根據(jù)你所擁有的利益多少來決定的，而是提供資源服務(wù)為核心決定的這一核心。而這一核心正是建立在生意的高度誠信化，合作化、共贏化的基礎(chǔ)之上的，一旦生意無法突破“利益”進(jìn)入到商業(yè)核心，那么永遠(yuǎn)只能在低層次商業(yè)模式中，一邊浴血鏖戰(zhàn)，一邊叫苦連天，永世不得超生。
寫到這里，我突然想到，為什么商業(yè)不能做的風(fēng)花雪月呢，我并不是站著說話不腰疼，而是我在背后，我擁有大量的觀摩經(jīng)驗得出的結(jié)論，答案是可以的。
我們來看那些成功的大商業(yè)體，在創(chuàng)建初期，其必定是經(jīng)歷了重重圍堵，在低層次競爭中走出了一條路。不論是不忘初心，還是回頭是岸，我們都可以看到在這些成功企業(yè)的背后，誠信、制度、共贏、為客戶考慮等等特質(zhì)成為了推動企業(yè)不斷發(fā)展的核燃料?？偨Y(jié)來說，小勝靠智，大勝靠德，我總結(jié)來說就是小的商人玩的是戰(zhàn)術(shù)大于戰(zhàn)略，大的商人用的是戰(zhàn)略大于戰(zhàn)術(shù)。
? ? 其實，這些道理每一個做生意的人，從進(jìn)入生意場上的時候，都是知道的，就是說“商”的部分，大部分人都是知道的，那么但是沒什么僅有小部分人在商業(yè)中獲得成功呢？這里就要引出我的題目了，商、人之道，談商業(yè)，就是做人，就不得不說人的問題。
每一個新生的企業(yè)都要經(jīng)歷一段低級市場競爭，而在這里面也許你不守誠信，單方毀約可以為你挽回一筆即將虧損的投資，也許你出賣朋友，透露商業(yè)機(jī)密可以為你換回一大筆收入，人性的特質(zhì)在這里顯示的淋漓盡致，面對利益，無法突破，往往獲得了短期回報，卻把自己塑造成了一個規(guī)則的破壞者，投機(jī)者；與別的企業(yè)搞惡性競爭，這樣的結(jié)果必定在長期將自己放到眾矢之的，到時候，執(zhí)行裁決的不是別人，正是自己無數(shù)次揮向別人的鋼刀。
反觀那些成功的大企業(yè)，企業(yè)的一把手從開始就秉承誠信、合作、開放、共贏的整體思路，在剛剛開始的時候，面對到處的爾虞我詐，雖然可能初期會面對被捅刀子、惡性競爭的風(fēng)險，但如果這位企業(yè)一把手時刻清醒的認(rèn)識到商業(yè)的核心，那么這個企業(yè)的面貌就像是一股清流，在低級的競爭中，一方面努力做好服務(wù)社會的工作，一方面不斷保持信任、誠信、共贏等的人格特質(zhì)，那么必定會在低級競爭中脫穎而出。對于一個新生企業(yè)來說，正所謂成也低級競爭，敗也低級競爭。
商業(yè)市場是一場戰(zhàn)爭，要想在這場戰(zhàn)爭中獲得最終的勝利，享受風(fēng)花雪月的成果。對于一個企業(yè)來說，練好內(nèi)功是關(guān)鍵。
不過，同時，低級競爭時時刻刻都存在，除了我們做大做強(qiáng)，盡可能的避免小體積的低級競爭外，而我們有時候與他們正面交鋒的失敗成本又太高，這時候我們也沒有必要甩開棒子跟他們打在一起，只需要在前期做好“防人之心不可無，害人之心不可有”的工作就好，切不可同流合污，時刻不忘初心。
寫這篇文章，我的目的一方面是我自己對于商業(yè)社會的洞察和分析，在火車上用手機(jī)打字，思路零灑，給閱讀帶來了很大的不便，望諒。另一方面，是所有在商業(yè)之路上的人，不管是正在創(chuàng)業(yè)的人，還是獲得成功的人，我都希望這篇文章能夠給予我們在商場上拼搏的人，一點指引，一份道路自信，僅此而已。
我勵志成為企業(yè)家正是因為我發(fā)現(xiàn)了商業(yè)的背后，需要的是一種高尚的人格特質(zhì)，她像一束無法比擬的光，時刻引導(dǎo)著我不斷提升，我非常享受在商業(yè)成功背后，自我不斷提升所帶的滿足。也希望所有進(jìn)入商業(yè)的人，砥礪前行，不忘初心，方得始終。
