說服的力量第十六課學(xué)習(xí)體會

主題:誠實感(下)

時間:3月13日早6點50—8點30分

過程:

導(dǎo)入:24分鐘視頻(影片《搶匪的心聲》)觀后交流

別動,我們不會傷害任何人。潛臺詞——你們可以相信我。

核心——利益一致

補充舉例:

馬東:別再說什么我都是為你好,咱們利益是一致的。(背后的邏輯認(rèn)知,原來漲工資就可以把你搞定。只要你有需求,那我就有辦法。循著情感(情緒)找需求)

看到了對方的需求,以及滿足對方需求的方法,更深的是我們雙方的利益是一致的,遵從利益的一致性。

1.高光時刻

(1)什么是高光時刻?

舉例:迪斯尼樂園的活動安排:

下午的花車大游行,把孩子們排隊的不好感覺趕走了,這就是高光時刻。

焰火晚會,不用排隊。最后給游客的印象——還是挺值得的。

(2)如何塑造自己的高光時刻?

心里因素:人們對事物的印象,主要來自高光時刻。

方法——做高光時刻的創(chuàng)造者,回顧自己有過哪些高光表達(dá)。

舉例:陪伴的個案:

常年在外的丈夫,在情人節(jié)時,征求阿布老師的建議,買花給妻子,也給女兒買了黃玫瑰。

妻子:在老師的指導(dǎo)下,他真是脫胎換骨。(關(guān)注點——問感覺)

深層原因,是先生的自我認(rèn)同,進(jìn)而成就了對妻子女兒的認(rèn)同。

思考:此時此刻,我渴求什么?對方渴求什么?

信念:我是高光時刻的創(chuàng)造者。用很有儀式感的行為來表達(dá)愛。要堅定的去做。

(3)現(xiàn)象分析——我們習(xí)慣用防守建立信任。

舉例:孩子跟媽媽關(guān)系很親近,跟爸爸關(guān)系沒有我近,媽媽很高興,但很累,特別累。為什么?

思考:愛讓自己到了不堪重負(fù),看自己是不是在用防守建立信任?

高菊:以為我能給孩子雙倍的愛。就背負(fù)了爸爸給孩子的那一部分,這樣愛孩子越多以至于把孩子愛到走不出家門,我是自己不堪重負(fù)的創(chuàng)造者。不覺醒的愛,是用愛的形式自掘墳?zāi)?,也給孩子掘了墳?zāi)埂?/p>

阿布老師:家為什么不平衡?用防守來達(dá)成攻勢,用自己的付出把自己搞得很累。在家里,女人只要做到溫柔就可以了。做女人很容易沒有安全感,就采取了防守的方式。女人對夫家的抗拒有多少,就有多少對孩子的影響。

(4)改變的方法:采取攻勢,主動承諾并達(dá)成。

舉例:反思你的高光時刻是怎么消弱和消失的。

思維導(dǎo)圖,見插圖。

圖片說明:

但他們通常沒這個條件,是指服之以德的條件還沒有建立,進(jìn)而可以采取跳出立場、坦承缺陷、利益一致、高光時刻的措施

?著作權(quán)歸作者所有,轉(zhuǎn)載或內(nèi)容合作請聯(lián)系作者
【社區(qū)內(nèi)容提示】社區(qū)部分內(nèi)容疑似由AI輔助生成,瀏覽時請結(jié)合常識與多方信息審慎甄別。
平臺聲明:文章內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))由作者上傳并發(fā)布,文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點,簡書系信息發(fā)布平臺,僅提供信息存儲服務(wù)。

相關(guān)閱讀更多精彩內(nèi)容

友情鏈接更多精彩內(nèi)容