我第一次買《華杉講透孫子兵法》是做策劃，那個時候看了華杉老師的《超級符號就是超級創(chuàng)意》這本書，房地產(chǎn)策劃中營銷策劃機(jī)構(gòu)，華與華也是數(shù)一數(shù)二的吧。那天和珍姐在酒店談，我說不想干地產(chǎn)策劃了，想干品牌策劃，然后談到最后的結(jié)果就是，我應(yīng)該去華與華。
我從小就喜歡看商業(yè)實戰(zhàn)，那個時候最火的叫《贏在中國》，就是創(chuàng)業(yè)者的實戰(zhàn)篇，我每逢必看。還有一個節(jié)目，也是關(guān)于商業(yè)實戰(zhàn)的，葉茂中也是在那個時候認(rèn)識的，其中有一場實戰(zhàn)非常經(jīng)典，就是一張報紙在規(guī)定的時間內(nèi)換東西，最后贏的選手把一張報紙變成了購房優(yōu)惠券，美容VIP體驗卡，在商業(yè)的世界里，《孫子兵法》還是應(yīng)該多讀，多用。
這篇文章主要是我對于《華杉講透孫子兵法》的理解，《得到》專欄也有，30講。還有一件特別有趣的事，一個人找我說，讓我學(xué)習(xí)哲學(xué)，我說為啥，他說，看見你朋友圈曬《華杉講透孫子兵法》了。
策略1：經(jīng)之以五勢全面分析自己優(yōu)劣勢
原話：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經(jīng)之以五事，校之以計，而索其情。一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。
道、天、地、將、法這五個基礎(chǔ)面，可以用來看一家企業(yè)的發(fā)展和格局。道，在一個企業(yè)當(dāng)中就是企業(yè)的經(jīng)營理念，也可以內(nèi)化企業(yè)的文化，精神層面的歸屬感對于員工來說很重要。天，指的就是大勢所趨，行業(yè)的新洞察。地，地理環(huán)境，就是你所在的位置和資源流向。將，經(jīng)營管理者的才能，孫子兵法強(qiáng)調(diào)一個高層管理者，應(yīng)該擁有五種才能，分別是智、信、仁、勇、嚴(yán)，對于下屬要恩威并施，賞罰分明。我見過最牛的人在打造無敵團(tuán)隊，用的六字訣：招選育用留轉(zhuǎn)。法，組織體制，企業(yè)必須有規(guī)章制度，有效管理，才能提升業(yè)績。
策略2：校之以計，客觀分析敵我形式
原話：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵力孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？
在現(xiàn)代企業(yè)當(dāng)中，作為一個管理者就應(yīng)該思考，什么樣的經(jīng)營理念能夠得到員工的認(rèn)同并支持，作為一個老板，一定要明白財散人聚，財聚人撒的道理。那一個干部能力比較強(qiáng)，他的優(yōu)勢是什么，什么樣的市場行情好，用什么樣的打開方式。
策略3：兵者，詭道也，隱藏行動意圖
原話：兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。
孫子兵法有一句名言：兵者，詭道也。當(dāng)然現(xiàn)在的商業(yè)社會不讓用欺詐的手段，但是，孫子兵法強(qiáng)調(diào)的是謀略，謀定而后動。一個企業(yè)要走一步看三步，就像是你在下棋，走第一步的時候，第二步，第三步已經(jīng)在你心中想好了。想在商業(yè)的戰(zhàn)場上讓別人輸，就要利而誘之，如果對方脾氣暴躁，就故意激怒他。
策略4：出其不意，找出進(jìn)攻的制高點
原話：攻其不備，出其不意。
打過高爾夫的人可能會有這樣子的體驗，揮桿時，如果球從支點擊出，球就會飛得又高又遠(yuǎn)。這個力道要把握好，打球的角度也要選擇好。就好比商業(yè)場，一定不要去硬碰硬，你要有四兩撥千斤，巧勁才好。
策略5：要有勝算，才進(jìn)入市場
原話：夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也，未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！
孫子兵法不是戰(zhàn)勝之法，而是不戰(zhàn)之法。孫子認(rèn)為，沒有勝算就不要打，那樣勞民傷財，對君對民都不好。任何事情都需要考慮周全，勝算比較大再去做。反之，就應(yīng)該認(rèn)真檢討。
策略6：銷售市場周轉(zhuǎn)快才是硬道
原話：故兵聞拙速，未睹巧之久也。
商業(yè)最大的危害就是戰(zhàn)線拉的太長了，銷售周期過于冗長，產(chǎn)品賣不出去就會增加資本周轉(zhuǎn)的負(fù)擔(dān)。以前在地產(chǎn)行業(yè)，碧桂園就是一個很典型的例子，從拿地到開工，從開工到建設(shè)，都是有工期硬性指標(biāo)的。作為房地產(chǎn)商，資金鏈斷裂就意味著生命攸關(guān)。
策略7：擴(kuò)張時不忘成本控制
原話：善用兵者，役不再籍，糧不三載。取用于國，因糧于敵，故軍食可足也。
好多企業(yè)比如富士康，就是在本地招人，養(yǎng)人，用人，這就是控制成本。為什么中國的勞動力要做代加工，那就是因為中國人的成本費用低。當(dāng)一個企業(yè)有能力擴(kuò)張的時候，一定要懂得控制成本。
策略8：吸收整合，內(nèi)外并進(jìn)
原話：故車戰(zhàn)，得車十乘已上，賞其先得者，而更其旌旗，車雜而乘之，卒善而養(yǎng)之，是謂勝敵而益強(qiáng)。
部眾奮勇殺敵，是由于他們有同仇敵愾之心；勇于奪取敵利，是由于有財貨之賞。所以，在車戰(zhàn)中，凡繳獲戰(zhàn)車十輛以上的，就獎賞首先繳獲戰(zhàn)車的人，并且換上我軍的旗幟，再將所獲戰(zhàn)車混合編入我軍行列，而對所俘敵眾，要妥于收養(yǎng)，不要殺害他們。這就是所謂既戰(zhàn)勝了敵人而又增強(qiáng)了自己的力量。
作為一個學(xué)生，我覺得孫子兵法要多讀，作為一個女人，孫子兵法更要多讀。
