其實(shí)很多人對(duì)于銷售存在認(rèn)知和意識(shí)上的謬誤，對(duì)于即將步入工作或者尋求職業(yè)轉(zhuǎn)型的，我即不愿意建議別人做銷售，也不愿意阻攔別人做銷售。而對(duì)于銷售的職業(yè)發(fā)展和轉(zhuǎn)型，每個(gè)人的路又都不盡相同。

銷售的工作，在不同的工作積累，也需要進(jìn)行轉(zhuǎn)型，如果，你一直都在同一個(gè)崗位，做同一份銷售工作，對(duì)于你的成長(zhǎng)來(lái)說(shuō)是不利的，因?yàn)殇N售不像市場(chǎng)、行政這樣穩(wěn)定，行業(yè)的起伏變化，公司的變化，都會(huì)對(duì)業(yè)績(jī)?cè)斐珊艽蟮挠绊憽Ｋ?，一直做基層的銷售，對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，都是不行的，所以，銷售需要不斷的轉(zhuǎn)型和提升。

1、銷售的入行困難期

每一個(gè)新手在入行銷售，都要經(jīng)過很長(zhǎng)一段時(shí)間的困難期，如果無(wú)法渡過，就會(huì)被迅速淘汰。做銷售的第一年，需要大量拓展業(yè)務(wù)，在這個(gè)過程中，你會(huì)比同齡人更快積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的人，剛開始做銷售，還是蠻痛苦的，銷售是個(gè)和人打交道的活兒，你缺乏和人打交道的經(jīng)驗(yàn)，善于揣摩別人的心思。要么通過銷售來(lái)提高，要么不要在社會(huì)經(jīng)驗(yàn)尚淺的時(shí)候做銷售，很多人是在其他崗位做了幾年，積累了一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備之后，再做銷售，相對(duì)而言，會(huì)容易很多。只想著混底薪的人，拿不到提成，不用老板找你，你自己心態(tài)就很容易崩潰，銷售本來(lái)就是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的活，叢林法則，淘汰率真的非常高，所以心態(tài)不好的，或者沒有很強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力的，做銷售，還是會(huì)蠻痛苦的。

2、銷售積累了一定的銷售能力之后，可以不斷挑戰(zhàn)大單銷售

銷售就是以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的工作，之所以選擇做銷售，會(huì)有兩類原因，一、不安現(xiàn)狀想賺大錢，二沒有選擇才做了銷售。不論是出于哪種原因，都建議銷售員可以持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷精進(jìn)，因?yàn)殇N售的工作真的是不穩(wěn)定的。業(yè)績(jī)好的時(shí)候，感覺買個(gè)蘋果手機(jī)不在話下，業(yè)務(wù)難做的時(shí)候，恐怕連超市里的蘋果都覺得貴。銷售需要積累很多能力，社會(huì)閱歷和人脈的積累、行業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備的積累、個(gè)人的綜合能力的積累……這種種就注定要求銷售要成為一個(gè)全才，所以，當(dāng)你在做銷售感覺到迷茫的時(shí)候，只是因?yàn)槟悴辉敢獬掷m(xù)精進(jìn)。銷售崗位的性質(zhì)，就要求了從業(yè)人員需要持續(xù)精進(jìn)，不然，隨著工作年限的增長(zhǎng)，你除了年齡的增長(zhǎng)，相比年輕充滿斗志的小伙來(lái)說(shuō)，又有何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？自己不斷的進(jìn)行提升，能力上來(lái)了，便可以不斷挑戰(zhàn)大單，銷售是一個(gè)需要終身修煉的活兒，如果不能持續(xù)提高自己，還是不建議選擇銷售，趁早轉(zhuǎn)行，既然選擇了銷售，便是一條不歸路，賺錢的銷售永遠(yuǎn)是那20%的人，要么封侯拜將，要么成為炮灰，自己選。

3、銷售做到一定的成績(jī)之后，可以晉升管理，培養(yǎng)自己的銷售團(tuán)隊(duì)

銷售就是做人，和同事、領(lǐng)導(dǎo)、客戶的關(guān)系都做得很好了，自然也會(huì)獲得更多機(jī)會(huì)。很多缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的人，初做銷售的時(shí)候，以為把事情做好了，銷售就做好了，其實(shí)不然，銷售對(duì)于人際關(guān)系的把握要求很高。有的時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，明明做業(yè)務(wù)很努力，也就也還可以，但是升職加薪就是輪不到你。為什么呢？人際關(guān)系沒處理好，銷售需要不斷提高情商，對(duì)于愣頭青來(lái)說(shuō)，這點(diǎn)還是挺致命的，如果能夠意識(shí)到這一點(diǎn)，憑借著艱苦奮斗的精神，銷售會(huì)做得越來(lái)越好，如果不能意識(shí)到這一點(diǎn)，那么也會(huì)做得有些痛苦，或者會(huì)感覺懷才不遇。銷售員想要晉升管理團(tuán)隊(duì)，最重要的就是人際關(guān)系，要善于揣摩別人的心思，如何維護(hù)好下屬的關(guān)系，如何調(diào)整團(tuán)隊(duì)成員的心態(tài)，如何做好和競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)的關(guān)系，如何在做好團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的同時(shí)，又能保證自己的個(gè)人業(yè)績(jī)，這種種，都是對(duì)于銷售的"做人"能力，提出了較高的要求。把這種種的關(guān)系處理好了，團(tuán)隊(duì)才會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力，人心齊，方能泰山移。

4、在某一個(gè)行業(yè)做銷售做得好了，可以在這個(gè)行業(yè)創(chuàng)業(yè)

如果你想創(chuàng)業(yè)，但是缺資金和資源，那就找準(zhǔn)自己想創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域，先去做銷售。無(wú)論你在哪個(gè)行業(yè)想要做好，都一定離不開談判能力和公關(guān)技巧，這就需要一定的閱歷和經(jīng)驗(yàn)，靠理論都是紙上談兵；銷售人員是最了解市場(chǎng)的，創(chuàng)業(yè)最重要的便是將自己的產(chǎn)品賣出去，因?yàn)檫@樣，才能賺到錢；基層的銷售是所有工作中最苦、最累、最打擊人的崗位，如果你是強(qiáng)者，便可以磨練出你的意志品質(zhì)，連銷售的苦都沒有吃過的，多數(shù)也很難吃得了創(chuàng)業(yè)的苦，因?yàn)殇N售是對(duì)一個(gè)人的綜合能力要求較高的崗位，創(chuàng)業(yè)也是對(duì)于綜合能力要求較高。

銷售是一座圍城，城外的人，看到銷售賺錢，想進(jìn)來(lái)，城里的人，冷暖自知。而是否選擇做銷售，什么階段做銷售，選擇什么行業(yè)，又該如何做銷售，都是需要靠自己的思考，來(lái)摸索，敢問路在何方，路在自己的腳下。