沒說到點(diǎn)子上，誰會買單呢。
我昨天在辦了半個月的健身卡以后第一次去健身房，然后鬧了點(diǎn)笑話，因?yàn)槟懈率议T口有個倒著寫的W,還有個告示牌寫著女賓止步，然后我沒看清楚差一點(diǎn)就闖進(jìn)去了。還搞了兩次這樣的烏龍。
因?yàn)榈谝淮稳?，之前負(fù)責(zé)接待我們的私教說有一次免費(fèi)私教體驗(yàn)課，她會帶我們熟悉器材，我就跟著她練習(xí)了腿部的訓(xùn)練，真的是長久不動，腿部和臀部力量缺乏，做起動作來難如登天，基本一個下來就已經(jīng)感覺到腿部在發(fā)抖了。
我挺喜歡這種流汗的感覺，尤其是汗水冒出來那種暢快。但是健身房都有套路，帶著我鍛煉以后剩下的就是推銷，一般推銷也將就套路，先說問題，再給好處，后面針對疑慮一個個說服。然后我就遇見一個有點(diǎn)軸的教練。
拿到我的體檢表以后，例行的開始和我說我的數(shù)據(jù)，告訴我我現(xiàn)在的問題，因?yàn)槲椰F(xiàn)在體脂肪超標(biāo)，體型偏胖，所以我需要剪掉一定的脂肪，而且我的肌肉偏少，基礎(chǔ)代謝率低，每天無法消耗掉攝入的脂肪，還有就是久坐腰腹及腿部臀部的脂肪更高，由于缺乏鍛煉力量不夠，這些都是我的問題。已經(jīng)知道了我的問題，如果要推銷，思路基本大部分會是這個套路，先和我講危害，然后講對比，加大我想要改變的欲望，等我覺得很有道理了，在和我講私教的好處，然后跟我講價格怎么怎么優(yōu)惠……可能中間還會對我進(jìn)行若干次引導(dǎo)性的說服。
可事實(shí)上我遇見的這個銷售真的有點(diǎn)腦子不清楚。先是和我說了我要達(dá)到的目標(biāo)要做什么——剪掉10斤脂肪，然后讓自己的身材更勻稱，再然后和我說了價錢，在這里的時候他很籠統(tǒng)的告訴我做活動，一個月一千，除了有私教教課外，其他的什么好處一概不提 ，在好處這里其實(shí)作為消費(fèi)者我更關(guān)心能給我?guī)硎裁?，我關(guān)注的是性價比。再后來就讓我掏信用卡去辦，整個過程聽的我目瞪口呆，我見過自己也做過銷售。知道銷售是概率事件，但是這種不負(fù)責(zé)連利益都說不清的銷售我真沒想到。
在我多次拒絕以后，他明顯很急切了，甚至都拍起了桌子，讓我覺得很無語。但是他的思路就一個，我沒有意識到健身的重要性，他想繼續(xù)從這個角度展開，連話翻來覆去也還是那一句，像復(fù)讀機(jī)一樣，最后我實(shí)在人受不了他喋喋不休的重復(fù)了，堅(jiān)硬禮貌的走開了。
回來路上我就在想他的銷售思路，他覺得他說了那些我們就應(yīng)該接收就應(yīng)該買單，而他甚至都沒有想過我辦的是體驗(yàn)卡，其實(shí)我在乎錢的，這種情況下我更關(guān)注我花了錢以后的效果，如果他能給我一些對比，從他輔導(dǎo)的學(xué)生的變化來看的話，我想比在哪里說健身意識更有效果。找不到點(diǎn)還在死纏爛打，不免會讓人覺得厭煩。
而日常在寫文案的時候我也會陷入這種困擾，經(jīng)常只會說這東西好，可這東西好在哪里從來沒有說清楚過 ，其實(shí)有時候不一定是不知道，更有時候是表大不了……自哦寫的覺得不滿意，放上去也沒有效果。
